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在人際關系之中，我們會發現如果一個人的人緣非常好，那麼他一定是非常有價值的。

著名的社會心理學家霍斯曼曾經針對人際關系提出了一個理論：人際關系的交往本質上就是一種社會交換的過程，能夠給彼此相互所需要的東西，所以我們要知道，真正人際關系實際上是一種“互惠”的關系。

為什麼你的人脈關系總是很差？因為你習慣性多做一件事。

如果一個人總是喜歡多做一件事——以自己為中心，從自己的角度出發，那麼這個人的人緣就會非常差。

著名的人際關系專家卡耐基也曾經說過：“每一個人都是非常關心自我的，但是情商非常高的人也知道，想要真的擁有非常好的人脈和價值要懂得和别人主動溝通，并且能夠利用自己的能力去幫助别人，調動自己的用處去讓别人在自己身上看到價值，才能赢得别人的好感。

所以一個人之所以人緣這麼差就是因為他總是以自己為中心，如果我們想要讓自己擁有更多人脈，一定要懂得放下唯我獨尊的心态，站在别人的角度上去理解别人，了解别人的内在需求，給别人帶來充分的收益，才能擁有更好價值的人脈。

或者從經濟學的角度來說，人際關系也是一種“等價學說”，也叫作“公平理論”，心理學中的相關概念為“互惠原理”，也就是說人們在建立關系的時候會非常注重得失，注意自己所付出的東西是否能夠在對方那裡得到正比的回報，如果這種關系是公平的就會持久，如果是不公平的就會決裂！

而且有一句話叫作“相似的人适合當朋友，互補的人适合當戀人”，一個人之所以人緣比較好也是因為他能夠和身邊的人引起共鳴。

因為所謂的“相似感”是非常能夠讓别人産生滿足感的，因為你會發現自己的觀點被被人所認可，和他人擁有相同的想法、價值觀和願望的時候，就能建立一種相對“親密的關系”，這在心理學中被叫作“态度的一緻性”。

我們想要得到更多的人支持，擁有更好更穩定的人脈，就要懂得給予他人一定的幫助，如果過度索取就會讓自己的關系變得越來越差，隻有維持平衡才能打造相對等的關系，對等是親密關系的基礎也是延伸的體現。

所以如果我們總是隻顧自己，而不懂得維持雙方的平衡，我們就會失去朋友，失去人脈，建立“跷跷闆”類型的人脈才是關系長久維系的關鍵。

這裡我們也需要對所謂的人脈進行重新定義，“人脈”的真正價值并不是認識人的多少，而是人脈的價值，和人脈所帶來的等價交換。

在心理學中有一個定律叫作“六人定律”，指的是任何兩個人都可以通過六個人來聯系關系，那麼每個人都可以利用這種關系網和陌生人搭上關系，從而彼此熟悉。

所謂擴大自己的人脈圈價值就在于結識更多能夠提升自己的人，并且找到一個平衡點，讓自己的人脈不是一種無效的人脈。

因為每一個人在社會中都是相對非常自私的，那麼所謂的人際交往在本質上也是一種社會交往的過程，隻有讓對方達到利益的最大化才能讓自己達到利益的最大化。

所以想要擁有更加有用的人脈，最應該做的不應該是将自己放在中心的位置，而是能夠站在對方的角度去思考問題，讓對方感覺在你身上能夠獲得很大的價值，這樣的關系其實不用維持就非常緊密。

你們已經成為了利益的共同體，從而不斷加深形成穩固的關系網，最終成為自己的人脈。

所以那些人脈不廣，和别人關系不好的人一方面是因為自己的性格原因，一方面就是因為“太過于以自己為中心”，當别人在你的身上感受不到任何價值的時候，就會覺得這份關系沒有維持的必要性，從而成為無效人脈。

所以，真正的人脈就是，彼此之間的共同需要，不需要經常用打電話、送禮、拍馬屁的方式來維護，而是你們已經成為了利益共同體。

當你足夠強大，足夠能站在對方的角度去思考，讓對方從思想和行動上都認可你這個人，對方才能成為你的人脈，你們之間才能夠進行更多的有價值的等價交換，這個時候的人脈才能真正起到擴大經濟效果的價值。

- The End -

作者 | 湯米

編輯 | 不下雨

第一心理主筆團 | 一群喜歡仰望星空的年輕人

參考資料：Bruk, A., Scholl, S. G., & Bless, H. (2018). Beautiful mess effect: Self–other differences in evaluation of showing vulnerability. Journal of personality and social psychology, 115(2), 192-205

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