做爆款，想要爆！那麼就要看你操作到一個什麼樣的程度，你操作的越全面，淘寶能夠反饋給你的流量也會就越多的。當然，你想要做到面面俱到，難度也就随之增大。需要根據自身情況，能力和資源等多方位的考慮來進行操作。

選款是一個非常細緻的工作，我們想要打造一個爆款，首先就是要确定這個産本的本身是否具有成為爆款的基礎潛質，這當中包括産品質量是否足夠優質，産品供應是否足夠穩定等等，這才是關鍵所在。将自己的資源整合做出分析，它就是評判你即将要打造爆款産品的門檻優勢。除此之外，我們還要分析訪客、收藏、加購綜合這三個維度的指标來判斷選取的産品是否合适。

收藏加購一般做爆款的收藏加購率在10%左右就有爆款潛質了，女裝要在12-15%左右有爆款潛質，當然數據越優秀越好。達到這個潛質基本上就可以着手操作了。

店鋪流量來源我們要的效果就是讓付費流量帶動自然搜索流量。

現在操作的這個店鋪，一開始布局規劃的時候，基本沒什麼流量，現在操作了一個多月，流量從開始的幾百訪客，到現在的幾千。店鋪流量的提升，就是這樣一步步的優化，通過付費流量，帶動免費流量，爆款才會逐步出來。

寶貝定價首先需要定一個讓大衆都能夠接受的價格，其次是性價比。寶貝價格在買家能夠接受的範圍内，那麼買家要的就不是價格的低廉，而是超高的性價比。在買家的心理上感覺到寶貝是物超所值的就是我們所要追求的。

爆款寶貝的訪客數量一定是店鋪裡所有寶貝當中最出衆的，因為我們需要pk的是淘寶平台上成千上萬的相似寶貝。另一方面我們需要爆款寶貝幫店鋪帶來一定的流量，因為我們不是隻做這一款寶貝的，同樣其他寶貝也需要一定的曝光度。

客戶的跳失率是很多商家都容易忽略的一個維度，隻訪問寶貝的一個頁面就離開這樣的情況需要我們重視起來，既形成了該寶貝的訪問百分比，又沒有深層次的去了解寶貝，這時，我們就要反思是寶貝本身出現了問題還是詳情頁沒有突出寶貝的核心競争力。

我們要重視起來的一個步驟——測款。部分商家會覺得測款燒錢，沒成交沒收益，而選擇用自己的思維去判斷決定主推款，主觀的去相信自己的産品特别符合大衆，而結果往往事與願違。花了很多錢，款還是推不起來，其實，我們通過測款測出來一個好的款，它就足以為我們去盈利很多錢。測款結果出來之後，配合做好精準人群匹配等，打造爆款也就非常順利了。

下面給大家一個思路：

我們通過直通車測款來确定主推款，與此同時對測試出來的新品主推款進行快速布局，對新品初期的流量和銷量做好準備，準備去做營銷推廣，可以根據現有資源做最合适本産品的推廣，我們的目的是通過直通車低價的付費引流來帶動免費的自然流量的爆發，目的是要做到直通車以及自然流量這兩個入口的轉化率有一個穩定的提升。

通過直通車和自然搜索的雙向遞增使流量渠道能更加深入。新品布局銷量以及精準人群流量爆發的第一次推廣基礎下我們要做第二詞推廣沖銷量同時配合轉化率的穩定上升直接去打造新品爆款。讓産品真正的爆起來。

關于優化這方面，對于主圖來說，我們一定要足夠了解産品，提煉賣點。主圖可以一次性的多做幾張在測試，測試好了之後就不要輕易的改動，尤其謹慎的對待第一張主圖。

對待詳情頁也是一樣，做好産品定位，分析好文案，突出寶貝的賣點，也要跟别家有所差異，整體要有一定的審美感，這樣去優化主圖和詳情頁是對店鋪的轉化有利的，确定好風格了以後就不要再做太大的調整了，當不得不調換詳情頁的時候，也不要一次性全部調換，建議分部分一點點的去調整。

總而言之，我們的目的就是突出産品特點，讓每一位看到店鋪主圖和詳情頁的買家都能全面的了解寶貝。

寶貝的核心屬性是可以保證我們的産品獲得相應的人群标簽非常重要的點。所以就需要我們在剛開始運營店鋪的時候，研究我們做店鋪的定位人群，提前把店鋪的人群定位好，然後在根據我們定位出來的人群的特點去裝修設計店鋪主圖風格和詳情頁風格，包括寶貝的标題。

這裡給大家舉一個例子，例如産品是遮光窗簾，那我們就可以把标題的重點圍繞‘遮光’來展開，當然，除了标題還有産品的詳情頁和首主圖也都圍繞‘遮光’去調整等，這樣，我們的寶貝就會被标上‘遮光’這個标簽。有了這個标簽以後，平台也會為我們去匹配這個人群的流量，流量精準了以後，轉化也就會上去。

其實，标題改動對于搜索來說是有最大影響的。在标題改動的時候就需要注意一下，在每次改動或者調換選詞順序的時候，不要超過五個字，把對權重的影響降到最小。

另外，标題優化同樣也要講究方法和時機。寶貝自然下架一小時之内是它權重最低的時候，這時修改标題對寶貝權重影響最小，在産品自然下架1個小時内的這個時間裡我們去優化标題。

标簽不是依靠一天兩天的時間就可以建立的，是需要長期數據的積累才可以形成的，通過買家的行為：浏覽和收藏加購等，我們的産品因為收到了這些購買人群的影響，會慢慢形成人群标簽。

比如這些購買我們産品的顧客有很大的比重都是‘寶媽’，那麼我們的寶貝會形成‘寶媽’這樣的一個人群标簽，淘寶平台給我們匹配的流量也會是這部分人群。

但是如果說我們店鋪的定位不明确，人群也不精準，有女白領、學生、中老年人、寶媽這樣各種标簽的人群我們的比重都相當的話，店鋪雖然是有了很多的流量，但都是些無效流量垃圾流量，空有很高的流量，轉化缺低的沒眼看，此時就可以說明人群标簽的重要性，進來我們店鋪的都是一些精準流量的話，轉化不用說，自然而然的就會提升上來。

在打造爆款的時候不得不重視評論，我們換位思考一下，當你要買一個東西的時候，會不會去選擇一家連評價都沒有的淘寶店鋪？

其實，人都有一個‘跟風’消費的心理，會認為大家都覺得還不錯的寶貝，它就真的是還不錯的。就是這樣的原因，我們要抓住買家的這種心理，要重視起來評價的這個闆塊優化，引導買家給我們的寶貝評價，還有買家秀。

另外還有手淘的問大家也是我們需要重視的，買家的回答問題令買家相信的可信度要遠遠大于賣家自己給出的回答。維護好老客戶對于店鋪有非常大的幫助，可以給老客戶見一個淘寶群。淘寶群的特征也非常明顯：快！準！狠！

好了今天的分享就到這裡，有要交流探讨的可以給我留言或者加關注。

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