繼櫃姐複工雲上崗、攜程董事局主席梁建章走進直播間，令人意想不到的是老牌奢侈品LV也主動進入直播賽道；疫情不僅加速了直播的爆發，還讓主播人選多了選擇。

但直播選什麼平台？誰适合走進直播間？未來直播是否會成為品牌運營的标配之一？

相信大家跟我一樣心裡也有着大大的問号。

今天橙汁想跟大家聊聊品牌直播間上的“台”和“人”。

快手、抖音、淘寶直播三足鼎立

微信直播虎視眈眈

直播帶貨作為當前最直接高效的營銷項目，品牌争先入局是無可厚非的。但不同的平台，有可能會影響品牌的帶貨效果，怎麼選擇取決于平台與品牌的匹配度：

1.快手直播特點

在用戶定位上，快手下沉用戶最為顯著，三四線用戶占比較高，帶貨商品偏好食品飲料、居家日用等大衆品牌；

在帶貨上，可接受打賞或上購物車；直播鍊接可以直接分享到微信群、微博，沒有限制；

在商品呈現上，快手有兩種形式，一是搭建如“快手小店”的自有電商平台，利用自有流量進行變現；二是接入淘寶、天貓、有贊、京東、拼多多等第三方平台，整個平台用戶對電商的接受度較高；

在算法機制上，快手更偏重社交，形成了獨特的老鐵文化和老鐵經濟。也就是說粉絲對主播的忠誠度更高，這種高粘性的粉絲經濟可以提供更好的品牌帶貨、流量變現機會；

選擇快手平台，最大的優勢在于用戶的忠誠度高，轉化率也高，内容推送機制也适合剛做快手的品牌；而且快手目前還不忌諱流量的私有化，用它來打造流量池是個較好的選擇；

但缺點在于人群定位決定了快手帶貨的客單價較低，高端消費能力較差，且老鐵經濟的形成也導緻快手直播的粉絲來源來自于私域流量，要想帶貨有效果，對粉絲基數是有一定的要求。

2.淘寶直播特點

淘寶直播背靠淘寶，擁有龐大的商家數量、商品SKU和用戶基礎；自帶的電商屬性，使淘寶直播在流量和轉化率上有着天然的優勢，單是進店轉化率超65%；目前化妝品和服裝是淘寶直播前二的帶貨品類，其次是服母嬰、美食、珠寶等。

在流量分發上，據說2020年淘寶會将70%的流量引導到淘寶直播這塊；并在微淘闆塊，直接推薦“正在直播”的常訪問店鋪。

在主播培養上，淘寶為商家、主播、機構提供專門的培訓和激勵機制。

淘寶直播負責人薛思源曾對外表示，要把淘寶直播打造成一個基于數字化建設的商家必備工具。

對于品牌方來說，淘寶直播平台最大的優勢是用戶基數大，本身就是龐大的公域流量池；平台的服務齊全，以旗艦店的身份出現用戶信任度更高，且變現通路完全打通；

但目前淘寶重點扶持淘寶系主播如李佳琦、薇娅、張大奕等，品牌方如果沒有實操經驗、強大供應鍊、淘寶扶持如獲得浮現權等很難玩得轉。

3.抖音直播特點

在用戶定位上，抖音以一二線城市用戶為主，聚焦都市年輕人，且女性用戶居多，購買能力強，因此才有一條帶貨視頻傭金百萬收益的“神話”；

在流量分發邏輯上，抖音流量集中算法分發，好的内容容易制造爆款，粉絲獲取效率高、增長快；

在電商交易閉環的打造上，抖音上線了“魯班電商”，隻是目前隻有極少的自有商品，直播帶貨絕大部分仍是導流到淘寶、天貓、京東等第三方平台成交；

對于品牌來說，選擇抖音的好處是流量巨大，隻要内容做得好，基本可以零成本獲取流量，同時宣傳品牌形象；而且從抖音找上羅永浩搞的營銷直播可以看出，抖音在今年會重點發展直播業務，逐步完善供應鍊體系；

但劣勢在于對于用戶來說，抖音的定位仍然是娛樂平台，平台内變現閉環尚未打通；而且目前抖音10%的分成比例是所有平台中占比最高，利潤率是品牌方需要考慮的；另外對于品牌來說，抖音的流量無法私有化，不支持直接分享到微信，同時對微信二維碼的露出也有一定的限制。

4.微信直播特點

微信現有兩種直播模式：騰訊看點直播、小程序直播。

騰訊看點直播：

在商業變現上，可直接從直播間跳轉到自有小程序、微店、京東；

在傳播上，背靠微信生态，觸達強，能打通了好友、微信群、朋友圈等宣發渠道，同時掃碼“訂閱”直播活動的用戶還将收到開播提醒，達到二次觸達的效果。根據億邦動力數據，第一批試水騰訊直播的“女神進化論”在1小時的直播中得到4212人訂閱，同時觀看人數1363人，小程序店鋪的下單轉化率則達到了48.5%。

小程序直播：

在商業變現上，小程序是目前品牌可以最大化融入到微信社交和内容生态的工具，它所有訪問、互動、交易均在小程序中完成，無需跳轉其他APP或商城，減少了流失率；還有點贊、抽獎、評論、優惠券派發等功能，活躍用戶；如果品牌已經有小程序用戶基礎了，那麼在小程序中做直播可以極大地轉化用戶；

在直播權限上，不像看點直播需要提前申請，品牌可自行決定開播時間；

在傳播上，若訂閱了活動的用戶，将會收到開播提醒，用戶點擊就可以直接進入直播間；直播過程還能鼓勵用戶轉發直播鍊接給好友、微信群進行二次傳播，達到引流效果；

在留存上，直播所帶來的流量，會全部沉澱在品牌小程序中，可用于後期運營。

選擇微信直播最大的好處是，植根在微信社交生态，擁有多渠道的宣發如公衆号、微信群、朋友圈，後期可能還會打通視頻号，以及二次提醒，用戶訂閱了在開播前會收到提醒，可以更加持久的進行私域流量運營；

但無論是看點直播還是小程序直播都有較高的門檻，且流量來源多依靠自身的流量與圈層。

八大直播平台對比

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直播間帶貨小能手

還是得靠内部培養

很多意想不到的人都出現在了直播間，比如朱廣權、副市長、副縣長、董事長、總經理，隻有你想不到，沒有他們做不到。

從品牌長期運營的角度來說，内部培養主播也就是之前很火的KOC，是正道。

他們在直播間實時展示實物商品，體驗、試用、試吃；他們通過評論區、彈幕區實時解答問題，降低用戶戒備；在人與人的交流間就把産品賣出去，實現了轉化；像銀泰百貨的櫃姐，首次在淘寶做直播，僅一上午的銷售額就沖上了6萬，雖然無法跟頭部主播相提并論，但成績也是十分可觀。

當然内部培養主播不僅是培養主播的口才、對品牌、對産品的熟悉度，還需匹配貨品團隊、客服團隊、流量團隊，才能讓内部主播在直播這條路上走得更遠。

在自己的直播團隊還未成形，又或者說自己的直播真的不行，品牌方還有一個選擇，就是跟第三方合作，頭部如李佳琦、薇娅的主播請不起，那請腰部的、垂直類的，甚至是尾部的主播來做，效果也是一樣的。像是完美日記之所以能在小紅書爆火，就是做了很多尾部小網紅的投放，尾部網紅推薦的人多了，也會形成品牌的馬太效應。

那企業高管、老闆走上直播間又是怎麼回事呢？嚴格來說，企業老闆上陣直播隻能算作一種營銷傳播，而不是帶貨行為，畢竟你讓老闆長期呆在直播間是不現實的，而且讓你老闆長時間直播，你敢嗎？！

所以直播會不會成為運營标配呢？這個問題還沒有确切的答案。

但5G的落地卻是闆上釘釘的事情；5G的出現，讓科技、技術得到升級，這都決定了影、聲、相同步的“直播”将會成為傳播主流，屆時品牌直播自由或許就能實現。如果等到那時，品牌方才開始正視渠道的選擇、主播的培養，那可能要錯過整個視頻直播的風口了。

如果不想錯過，那至少現在開始嘗試；如果還在猶豫，至少現在就要考慮。

資料參考：

*微信、抖音、快手、淘寶四大直播平台有何不同（附直播開通流程）——抖商研習社

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