一、在近幾年裡，疫情反複，有人虧錢，有人賺錢。

從我國海關總署的數據顯示，2020年我國出口貿易總額是17.93萬億，2021年是21.73萬億，從數據上可以看出，我國的出口貿易在疫情期間一直保持着穩步增長的趨勢。

一方面，因為我國是出口大國，另一方面與跨境電商有關。

其實近幾年随着電商的崛起，以前從事貿易出口的賣家也紛紛踏足了這個領域。而亞馬遜就是所有跨境賣家的首選！

一開始，大家開開心心掙錢，其樂融融，然而随着湧入的人越來越多，競争就開始變得激烈！甚至發展到不得不内卷的程度，最後的結果呢，就是爆發了亞馬遜的封号潮時間！

一夜之間，多少賣家辛辛苦苦經營的賬号被查封，多年心血付之東流。

然而，賬号雖然被封了，但生意還是要做。也因此，跨境電商的敬意模式開始逐漸轉型。

1. 細分品類

國外的跨境電商平台很多，不僅僅有亞馬遜和沃爾瑪等這類的超大型全品類電子商務平台，更是有一些比較細分品類的電子商務平台。以我從事的家居品類來說，有Homedepot、overstock、target、lowes以及wayfAIr。

Homedepot：家得寶于1978年成立，是全球最大的家裝零售商，目前在全球有超過2300家線下門店。目前homedepot的網站閱讀訪問量是2.03億，連續三個月以來，一直保持着2億左右的訪問量。這是因為家得寶在消費者心中的定位！從一開始，家得寶就是專業家居零售商的代名詞。深受那些DIY客戶的喜愛在家得寶的客戶中有3%是建築承包商，但就是這3%的建築承包商卻能每年占據家得寶銷售額的40%，所以，如果是家居建材之類的跨境賣家建議從家得寶入手。

Lowes：Lowes可以說是成立最早的家居零售商。它成立于1921年，最早不過是一家小小的五金商店，直到1940年的時候才發展成為一家初具規模的公司。目前Lowes在全球有超過2200家線下門店，而Lowes的月度訪問量是1.34億左右，近三個月來基本在1.5——1.3億左右。其實，作為家居零售商，Lowes的定位和家得寶很相似，但在消費者心中，還是有一些區别的。家得寶呢，我們之前說過，是一個專業的定位，客戶也大多是專業人士，而Lowes呢，從youtube上的反饋來看，反而是那種家電和家具賣的不錯，基本是以電器和衛浴在消費者心中留下了深刻印象。

可以看到，這些相對垂直的電商平台雖然不如亞馬遜那麼大的體量，但完全可以承載起國内賣家的銷售需求，然而除了這種垂直的電商平台之外，目前還有一種跨境賣家的做法。

那就是自營獨立站！

1. DTC獨立站

獨立站和加入知名電商平台來說，各有利弊。這種直接面對消費者的DTC模式可以有效的宣傳自己的品牌，從短期看投入太多，回饋不足，但如果從長期來說，确實一個不錯的模式。

國外的電商平台和國内不同，以我之前所舉例的那幾個來說，一般的賣家是沒有國内那種小店鋪的形式的。而是直接将産品供給電商平台，并且給他們提供一個供貨價格，之後的客服、銷售、以及定價其實都是由電商平台自己來完成，說白了，就相當于一個給平台供貨的供應商而已。但是獨立站不同，它可以讓賣家經營自己的品牌！

但是難度也要比加入電商平台難很多。首先，要注冊一個美國公司，并且創立一個網站，還有後期的宣傳，這些東西下來比加入電商平台麻煩了不隻一倍。但如果能做成功的話，收獲也要比電商平台好很多。

目前跨境圈内做獨立站最出名的，要屬Outer！

Outer這家公司感覺可以稱為奇迹！為什麼這麼說呢？我簡單介紹一下它的事迹。

這家公司18年成立，19年5月才上架了第一款産品！一套沙發！

市場上沙發的種類很多，但Outer卻隻憑借一款沙發讓自家的銷售額翻了10倍！從具體的數據來看，2020年1月到5月份，Outer的每月銷售額從9萬美金漲到200萬美金！而且複購率有10%！

當然如果你一定要做獨立站的話，可以參考一下Outer。電商對比實體銷售，少了一個消費者體驗環節，所以退貨率比起線下要高很多，這也是像Lowes和家得寶這類大型家居零售商會在做電商的同時不斷地鋪展線下門店。

然而Outer卻另辟蹊徑，他們采取了一個創新的售賣方式，叫“鄰居體驗家”。

這個解釋起來其實很簡單，就是購買過Outer産品的客戶可以根據自願成為一個體驗家，也可以給一些福利，讓客戶成為體驗家，如果有新的顧客購買之前想要體驗一下産品呢，可以前往這些購買過的客戶家裡體驗，這種線下的體驗，一方面也能促進客戶的購買意圖，另一方面還節省下了線下門店的開支。

1. 國内電商平台涉足跨境電商

除了上述的兩種新的跨境電商機遇之外，還有就是國内的電商平台拓展海外！比如最著名的Tiktok。

Tiktok和國内的抖音差不多，都是以直播帶貨或者視頻種草的方式進行營銷。國内基本是以小黃車和跳轉購買，然而在國外的話，Tiktok可以和獨立站結合起來，令購買鍊接跳轉到獨立站，這樣也算是變相地結合了宣傳與營銷！

根據eMarketer發布的2022年5月美國消費者電商購物首次搜索報告數據，亞馬遜以61%的份額，位列榜首。而TikTok則是以11%的份額，登上美國電商搜索首選的第八名。所以，與國内的抖音相同，現在TikTok海外幾乎走着同樣的進程。随着TikTok影響力越來越大，無論是流量，搜索，銷售轉化，TikTok都一定會成為一個舉足輕重的平台。

而且最近有消息，拼多多也将開啟跨境業務。目前已經開啟了拼多多跨境事業部，除此之外還專門成立了出海項目組，拼多多出海的業務模式是平台型，買家将貨發往國内倉，由平台統一在全球範圍内發起配送。

二、除了這些跨境電商的平台和獨立站可以成為以後跨境電商從業者的選擇之外，整個跨境電商未來的發展究竟怎樣呢？

1. 其實跨境電商說白了就是貿易，是不同國家之間的貿易，這種外貿自古就有，所以也不用擔心以後這個行業會突然沒了。所以這種情況下，隻能是電子商務這種形式随着科技的飛速發展而變化。

比如，最近Lowes公布加入元宇宙的消息！很可能就是未來電子商務發展的一個方向。

電子商務是把産品做成平面或者3維圖片放在互聯網上展示，這種模式省去了線下實體的開支，但同時也因此讓和消費者少了一個實體體驗的環節！

比如，一套沙發，它的尺寸和顔色款式在圖片上的顯示都與線下有所不同。一方面是圖片或多或少都會有一些色彩的調整或者顯示的差别，另一方面一套沙發是需要和家裡的空間、色彩都要搭配的，而這一點，是以前的互聯網無法滿足的。

但是從Lowes最近公布的消息來看，Lowes會通過元宇宙的數據庫将産品上架，進而通過智能穿戴設備将産品以AI的形式展現在消費者眼前。最終産品的顔色、尺寸、與家庭空間的搭配，都會在消費者心理有個估量，可以在很大程度上降低産品的退貨率！

這樣一來，可以很大程度上彌補電子商務的短闆！

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