編者按：産業互聯網是什麼？簡單來說，是把互聯網應用到産業裡，而非将産業加入互聯網中，即産業為主導，互聯網要遵從産業的規律和玩法，同時産業也需要融合互聯網的思維。不明白？沒關系，我們準備了一系列不同産業領域的優質案例，供你建立具象認知，農業2025系列則是你觸摸未來農業的一個窗口。本文是該系列中的一篇。

36氪獲悉，農業知識營銷類短視頻平台「蜜蜂TV」已完成近千萬元戰略融資，由巅峰旅投投資。本輪融資後，蜜蜂TV将加大市場推廣、IT研發和團隊建設的投入。

蜜蜂TV去年5月推出，36氪曾在蜜蜂TV上線時對其進行，平台通過簽約農技專家，産出PGC的農業知識短視頻為主，為農資企業進行營銷植入盈利。現有入口為微信小程序，并即将推出App版本。經過一年的發展，蜜蜂TV的發展思路越發清晰。

企業蜜蜂号界面

概括來說，蜜蜂TV搭建了一個多邊平台，平台下蜜蜂号和蜜村号兩條業務線同步發展。

• 蜜蜂号是平台起步時的2B業務，核心要點是營銷工具和基于農業知識的内容營銷。

企業在平台注冊蜜蜂号後，會擁有在平台上的獨立主頁，可付費使用平台的營銷工具——如簽到、抽獎等，以及發布農業知識短視頻等内容，内容提供形式可以是UGC，也可由平台簽約專家為其定制。

目前，平台已經有2000多家注冊企業，其中10%為付費企業，平台服務的複購率在90%以上，注冊用戶約500萬人，90%以上由企業在線下進行品牌宣傳、市場推廣時帶來，可看作是企業自己的私域流量。

• 蜜村号則是平台下一步将推廣的業務，這将是下沉到村一級的垂直内容社區和傳播渠道。

蜜村号以村為單位，由區域合夥人注冊，将适配該村的農業知識内容智能分發進蜜村号中，抓住C端的農戶流量，同時也能為企業進入廣域流量提高傳播力。

而在鄉鎮村等地域，随着傳統的電視台、報紙、傳單、刷牆等傳播渠道的式微，蜜蜂号想通過互聯網和農業知識做有效觸達。而蜜蜂TV用戶的積累，将給蜜村提供熱啟動資源。

此外，除了企業以産品使用方式、特點的内容營銷視頻，平台還将成立視頻商店，内容由農技專家錄制自行上傳，企業可采購進自己的主頁，或由平台挑選分發進蜜村渠道（平台支付一定費用）。

明确蜜蜂TV的具體做法，我們來看看為何農業知識型的内容營銷這件事值得做。

數據顯示，已知的中國農業知識服務市場大約在千億元左右。另外，農技服務所在的産中環節，和産前、産後環節的邊界也将變得更加模糊，可探索的範圍極大，而産前和産後環節的利潤空間也是最高的。

而營銷服務之所以對農資企業重要，是因為國内農資企業市場大而分散，僅種植端就有3萬億元的市場空間，一個營收20億的上市企業，也隻是占到很少的市場份額，10餘萬家農業企業絕大多數為中小企業。

同時，這些企業在産品和技術上差異較小，以農藥為例，大多企業的産品通過進口原藥調配後制成，推新速度快，産品種類多，因而營銷就顯得尤為重要，行業平均的營銷總成本占據總銷售額的20%-30%。而農業知識的内容營銷不僅能夠幫助企業傳播相對标準化的産品介紹、品牌理念，也能夠為銷售人員減負、提高人效。

另一方面，新農人也需要這類農業知識。由于我國土地政策的變遷，以及消費市場端對食品健康、品質的重視，我國的種植結構正在發生巨變，從業主體向規模化農戶、新型職業農民轉變，經營品類也向高附加值的經濟作物轉變，種植難度、盲區增多。因而對科學的、實用的農技知識需求迫切。

創始人金明德表示，蜜蜂TV能夠快速起量得益于先發優勢，和長達四、五年的行業積累。而在運營蜜蜂TV這一項目時，團隊重視現金流和盈利狀況，預計今年可實現千萬級營收。未來，蜜蜂TV作為帶媒體屬性的平台，除了種植業還可向農村市場其他領域橫向拓展。

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