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史玉柱與他的紅顔知己

相信大家一定記得一句非常魔性的廣告詞：快給你的腸子洗洗澡吧！

對，它就是碧生源常潤茶的廣告，郭冬臨和牛莉合作的那個。

曾幾何時，電視、網絡、報紙、公交車，甚至電梯的小屏幕裡，到處都充斥着碧生源的廣告，各大商超和藥房的門口也都擺放着碧生源的兩大産品——常潤茶和減肥茶，俗稱兩袋茶。

2007年，碧生源被認定為“中國馳名商标”；2010年，碧生源擁有了近500家經銷商和13萬家零售店，成功登陸港交所，成為内地保健茶第一股；2011年，碧生源的銷量更是達到了13.7億袋，相當于給每個中國人的腸子都洗了一遍澡。

然而，從2018年開始，碧生源就不斷出售其子公司的股權；2019年，碧生源被爆虧損達9000萬，變賣了北京總部大樓碧生源大廈續命，自己則以租賃的方式屈居大廈10層和11層；直到2021年，碧生源的賣身之路還在繼續。

一切迹象都在表明，碧生源已經沒有了當年的輝煌。

那麼，曾經的減肥第一股，本該一路順風的碧生源，究竟經曆了什麼，怎麼就淪落到自賣股權和房産的地步了？

讓我們把時間退回到二十年前。

1.

碧生源品牌的創始人叫趙一弘，在創立碧生源之前，趙一弘在台資頂新集團做了十年的飲料銷售，對于頂新，相信大家并不陌生，它曾經打造了康師傅、福滿多、德克士等多個著名品牌，沒吃過的人恐怕不多。

在頂新的十年間，趙一弘見證了這家公司從零到一個商業巨無霸的過程，當康師傅用“香噴噴好吃看得見”這句廣告詞打開中國大江南北的市場時，趙一弘見識了品牌了力量，同時也汲取到了豐富的市場經驗。

趙一弘算了一筆賬，當時面粉賣8毛錢一斤，做成康師傅方便面一包就是9毛8，而一斤面粉能做多少包方便面啊！

憑借天生的商業敏感，趙一弘洞悉了當時的市場空白——袋泡茶。

那時候，市場上的袋泡茶，僅有立頓和雀巢，其他的小廠家不過是小打小鬧，趙一弘決定利用這個空白，打造一個屬于中國人自己的立頓和雀巢。

他毅然在頂新辭職，然後在北京房山郊區租下了一片地方，成立了澳特舒爾公司，創立了碧生源。

那是一個市場拉動生産的年代，所以在開始的幾年裡，碧生源依靠市場的拉動，銷量還不錯，然而相比立頓和雀巢，還相差很遠。

趙一弘心裡清楚，要想與外資品牌進行較量，就亟需在産能和規模上迅速提升，這樣一來，資本就成了必不可少的條件。

後來，趙一弘遇到了GGV紀源，雙方一拍即合，GGV為碧生源注資1500萬美元，引進了袋泡茶自動包裝機，又找來了植化博士蔡亞，研發出減肥茶和常潤茶兩大單品。

從此，碧生源的廣告開始鋪天蓋地地襲來，還請來了郭冬臨和徐靜蕾來代言，廣告讓碧生源的銷量也一路猛增。

2010年，憑借傲人的業績，碧生源登陸了港交所，成為内地保健茶第一股。

接下來到2014年，兩袋茶累計賣出了30億袋，銷售額到達45億元，碧生源迎來了高光時刻。

然而，在無限風光的背後，碧生源也不斷被爆出黑料。

廣告違規、誇大産品功效、誤導消費者，投訴也紛至沓來，在幾年間，碧生源一共上了23次黑榜。

碧生源号稱以優質的草本原料及茶葉調配的專有配方制成，男女老少皆可飲用，是安全有效、物美價廉的保健品。

但有專家表示，碧生源減肥茶中番瀉葉乃是一劑應當嚴格控制的瀉藥，聽完專家的解釋，我隻想驚呼三個字：我的媽！原來心心念想的減肥神器，不過是收割智商稅的一劑瀉藥。就連《人民日報》也曾發表文章《誰來給碧生源神話洗洗澡》，來批評碧生源常潤茶。

盡管如此，碧生源隻是受到了輕微的懲罰，事情的拐點出現在2016年。

2.

2016年，食藥監總局加大了對保健品的管理，明文規定：保健産品的名稱中不得帶有功效性宣傳文字，這意味着碧生源減肥茶這個名稱是不能再用了。

随後，碧生源減肥茶一度被逼停産，最終隻能改名為常菁茶，這一年，公司也迎來了首次虧損，金額達到6870萬元，同比下滑174%。

從此，碧生源一蹶不振，2019年，通過售賣房産、股權，才勉強扭虧為盈，2020年，茶包生意幾乎攢不到錢了，又不得不再次出售旗下資産艱難度日。

其實回看碧生源的衰落，改名字并非唯一的原因。

多年來碧生源隻有減肥茶和常潤茶兩個單品，成本是7分錢的茶葉，卻賣出了毛利率達到了90%，高額的利潤讓碧生源躺在舒适區，喪失了開發新品的進取心，直到2015年，打着減肥名号的保健品越來越多，碧生源的市場受到嚴重擠壓，碧生源才想起嘗試轉型，并且引進了彙源果汁作為第二大股東，沒想到，彙源倒在了碧生源前面。

另外，碧生源的合夥人除了搞财務的，剩下的都是搞營銷出身的，他們認為，快消品和保健茶行業的制勝點就是營銷，所以在廣告上大筆投入，在研發上卻非常吝啬。從2011年開始，即便在廣告沒有帶來持續高增長的盈利的情況下，碧生源還是加大力度投入廣告，甚至廣告的投入超過了頭一年的營收。

如此燒錢，隻能等待上天給予奇迹了。

3.

碧生源減肥茶太妙了！胳膊和腿都瘦了，小肚腩也不見了，瘦這裡，瘦這裡，瘦這裡，穿什麼衣服都漂亮。

不要太瘦啊！

如今，這些耳熟能詳的廣告詞已經成了過去，碧生源還在轉型的路上苦苦奮鬥，也在不斷推出新品，隻是在市場競争如此激烈的今天，碧生源能否等來涅槃重生，還是個未知數，但願碧生源隻是壯士斷腕吧！

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