說起“卿本佳人”這個詞，今天十個人中有九個都會覺得是形容女性的，很多電影、文學作品都是這麼用的，不過按照筆者一貫的出牌套路，這裡一定有陷阱。沒錯，這個詞在古代并不是用在女子身上，而是說給男子聽的，而且這些男子還不是衛玠那樣的“花樣美男”，卻是正兒八經的“糙漢”。

文獻裡最早出現這個話，是來自《晉書》。西晉末年，北方的晉愍帝困守長安城，苟延殘喘，命懸一線。南方地區也不安甯，流民首領秀才杜弢（tao）投降朝廷，被委任官職，可晉軍還是不斷進攻他。換成你你惱火不？于是杜弢再次反叛，一呼百應。此時，江南的實際領袖，後來的晉元帝，司馬睿同志隻能派軍隊繼續打杜弢，反正這些軍隊也沒消停。。。

朝廷軍隊的主要将領之一是陶侃，在上一篇中，我們介紹過陶侃母親截發延賓的典故。陶侃很有才幹，喜好搬磚（這個以後再介紹），後來也建立了一番偉大的事業。話說杜弢的主力幹将名叫王真（一說王貢），此人堪稱一員悍将，親率三千精銳，又引誘五溪蠻一起造反，還派水師切斷了朝廷軍的糧道，來勢洶洶。當然了，陶侃畢竟是陶侃，技高一籌，攻其不備，把王真打了回去。

王真還不死心，重整軍隊，再次來到陣前向陶侃挑戰。陶侃不慌不忙，畢竟我又不是武夫，何必冒險跟你拼命對吧？還是忽悠一下你吧！于是，陶侃遠遠向王真喊話，說：

杜弢為益州吏，盜用庫錢，父死不奔喪。卿本佳人，何為随之也？天下甯有白頭賊乎！

陶侃這話說得很有水平，分三個層次：

• 第一層，你的主子杜弢出身卑微，隻是益州小吏，老爹死了不去奔喪。我們知道，在魏晉時期，出身門第是很重要的政治資本，品行也是重要的評判标準。在這兩方面，杜弢完全不占優勢。
• 第二層，你王真可是個好人啊！居然跟這種沒前途的主子做賊。。。
• 第三層，世上有白頭賊嗎？造反能造一輩子嗎？這話聽上去，跟宋江想要給兄弟們謀個出路是異曲同工的。

不能不說，陶侃的心理學水平一流，這話一下子就讓王真感覺到紮心了。但凡造反的人，大多心裡是不踏實的。本來呢，這個悍将在陣前還是一副吊兒郎當的樣子，雖然騎在馬上，但一條腿是橫着的，根本不把陶侃放在眼裡。聽完陶侃的話，王真臉上發熱，趕緊把腳放了下去，跟陶侃說話也變得恭謹謙虛。

陶侃一瞧，有戲有戲，被我忽悠住了吧！趁熱打鐵吧，他派人繼續去勸說王真，曉以利害，為了表達誠信，還把自己的一截頭發割下來送給了王真。嘿，又是割頭發，這可真是家傳的本事。王真感動得一塌糊塗，果然投降了，杜弢被釜底抽薪，樹倒猢狲散，來了個卷包會，自己也在逃跑的路上死掉了。

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無獨有偶，其他人也套用過這個句式。比方說，隋朝開皇年間，韋鼎擔任光州刺史，以仁義教導百姓，清靜無為。光州地區有個地方豪強，表面看着很正經，但背地裡經常幹些搶劫之類的勾當。韋鼎調查清楚後，也不去派兵抓捕，而是在集會時跟這個人說：“卿是好人，那忽作賊？”而且，還清清楚楚說出了這個人的同黨都是誰誰誰，這可把對方吓壞了，趕緊自首。

另外，還有些人雖然沒有原話借用，但表達的也是相同的意思，比如晚唐時的張玄稔。唐懿宗時期，徐州地區爆發了龐勳起義，朝廷隻得進軍圍剿。張玄稔本來是龐勳那邊的人，被朝廷的招讨使康承訓勸降，并且反過來為朝廷所用，去進攻龐勳。當時，駐守徐州城的是龐勳的父親龐舉直。徐州城高池深，強攻不易，張玄稔在城下按兵不動，也開展了攻心大法，他向城上守軍喊話，說：

朝廷唯誅逆黨，不傷良人；汝曹柰何為賊城守？若尙狐疑，須臾之間，同為魚肉矣！

意思是我們來這裡，要剿滅的是龐氏父子這樣的逆黨，不殺好人，你們這些人又何必替他們賣命呢？如果還猶豫不決，那就不要怪我了哦。

這話同樣讓守軍們感到紮心，誰不想活命？于是有人開始丢盔棄甲下城投降，更有些過分的，直接打開城門喜迎王師，徐州就這樣被張玄稔輕松地攻了下來。

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不難發現，無論是陶侃、韋鼎還是張玄稔，他們利用“卿本佳人”時，一方面是熟練掌握了攻心政策，另一方面也是有着充足的實力作為底牌，因此才能發揮出良好的效果。否則，自己很弱還跟對方說“卿本佳人”，多半會被“佳人”往死裡打。

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