一、月子中心銷售培訓：月子會所24小時服務：包含媽媽護理：身體擦洗，陰部沖洗，乳房護理，心情疏導，身體護理，産乳操指導！護士醫生定時查房，手工課堂！24小時寶寶護理，包括每日生長記錄監測，大小便檢查、奶量記錄。黃疸觀察，常見疾病的預防， 聽覺視覺開發！

二、月子中心銷售方法：寶寶遊泳的好處：包括讓寶寶有安全感，會讓寶寶有回到羊水中的記憶，增加安全感适應環境！增加寶寶運動量，讓寶寶睡眠更好，奶量增加，不哭鬧！促進身體發育和情商發育！

李一環老師分享：當客人參觀完房間以及了解我們的服務後，提出需要回家與家人商量後再決定購買的時候？我們需要做的：

第一步、肯定客人的做法和正常合理的。畢竟坐月子關乎一家三代人的幸福，是整個家庭的大事情。

第二步、探尋客人需要商量的重點對象是誰？（比如是老公/愛人/寶爸）

接着詢問寶媽，假如您和寶爸商量的話，您覺得寶爸對坐月子這件事情會關注哪些方面呢？

寶媽給予回複一一記下來并再次确認是否也是和寶媽關注是緻的。

第三步、詢問寶爸（參謀者）什麼時候方便一起來月子中心實地參觀和詳細溝通？

如果可以馬上敲定時間的話，可以立刻預約下次到店時間，最後根據剛剛溝通内容做好準備等待下次的到店和簽單。如果無法當場決定下次到店時間的話，可以和寶媽表示明天中午12:00之前和您确認下次到店時間。

月子中心銷售目前遇到難題：

1、月子中心沉默型客戶怎麼接待溝通？

2、月子中心銷售面對客戶不知道自己的需求，隻是一味地問你們會所的優勢與特色，介紹完客戶又說這不是我想要的，但還是說不出自己的需求，這樣的客戶如何溝通

3、已被其它月子會所洗腦的客戶隻認準别人家的優勢來反駁你的優勢，如何溝通？

4、月子中心銷售如何能精準的提煉客戶的認知。

5、月子中心銷售顧問如何解決已到店參觀的客戶二次跟進時沉默。

6、月子中心如何能高效的運用自己的團隊.

7、月子中心銷售如何拉長客戶的入住周期，如何給客戶灌輸續住觀念

8、月子中心銷售遇到砍價的客戶，如何提高利潤簽約，客戶離店後微信砍價如何二次邀約現場談價

9，月子中心銷售怎樣能夠高效的提高客戶停留時間？怎樣延長鞏固知識點或共同點

10,月子中心銷售顧問怎樣合理的安排參觀動線圖11，面對其他月子會所诋毀該怎樣應對？

12,月子中心銷售顧問：入住客戶如何優雅的進行二次開發？

13、月子中心銷售當産品對客戶來說不是剛需，可買可不買的時候，總是覺得貴～怎麼能達成銷售呢？

客戶到月子中心坐月子疑問解答

1、寶媽的疑問：銷售百問百答話術

2、寶爸的疑問：銷售百問百答話術

3、爺爺奶奶的疑問：銷售百問百答話術

4、陪同人員的疑問：應對方法溝通話術

李一環：已為月子中心開發課程：賦能型月子中心銷售培訓，月子中心拓客引流，月子中心店長培訓，月子中心增長戰略，月子中心連鎖标準化複制，并已錄制月子中心銷售手冊之百問百答視頻

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