不知不覺，我們進入了下半年，茶葉這個行業，一般都是兩極分化，賣的好的賺瘋了，賣的不好的全年慘淡經營。

我做網絡營銷超過5年，每年都有大把的茶葉客戶找我做推廣，這篇文章，我來告訴大家，作為普通的個體戶，如何利用網絡營銷，短時間将銷量拉升60倍以上。

第一步、推廣期思考

你的茶葉産品處于什麼階段，在行業中是否有名氣，還是說連品牌都沒有，就是品質好呢。我們以大紅袍為例，首先我們要看的是你所在地有沒有批發市場存在，以北京為例，也有幾十家茶城，基本都是以批零兼營為主，部分是代理商，還有就是廠家搞的銷售網點。其次，消費者購買的是品類，因為茶葉種類實在太多，産地不同差别也很大，能被消費者記住的真的不多，消費者都知道正山小種、西湖龍井、大紅袍等是好茶，但是消費者不知道選擇哪個品牌。

通過調查，我們發現做得好的特點有以下幾個：1、經營品類品種齊全；2、批發和零售雙腿走路的，批發主要依靠多年的老客戶積累，零售都是來自四面八方，茶葉行業這幾年從政務消費轉向商務消費為主，所以大家都要做調整。

通過對這個行業的認知：1、不能隻做傳播知識，還要學會傳播自己和品牌；2、在前期推廣階段銷售和推廣兩手抓，；3、僅靠團購渠道很難把沒知名度的茶葉做大；一是團購更适合與中高端圈子，很難擴大；而是茶葉不是剛需産品，客戶認知不高，用戶需要被教育，這個期間如果僅僅做 推廣，最終可能變成給其他品牌推廣，很難去解決眼前的銷量，廠家和經銷商都沒信心，所以是推廣和銷量兩條腿走路。

第二步、單品引爆

近年來，茶葉變成熱門的飲品，不少廠商願意花重金打造品牌，如：小罐茶。為什麼在銷售茶葉中，要做單品市場引爆呢？理由有這些：1、茶葉工藝，很難被競品模仿，具有獨特性；2、消費者習慣相對穩定，客戶變動不大；3、借勢消費品渠道快速推廣，建立認知；4、品牌知名大打造，讓消費者記住你。

第三步、推廣規劃

很多朋友通過贈送、沙龍和借用白酒、紅酒品鑒會進行推廣，都失敗了，為何。可能這個時候，你再加大優惠政策，也沒效果。這個時候，可能是選品有問題了。其次，就是送的人已經形成了某種口味，讓客戶去改變幾乎不可能，白酒的用戶也不一定有喝茶的習慣。所以在做茶葉推廣時，一定不要通過主觀來判斷，否則根本做不好。

第四步、策略升級

既然上面的方法有問題，我們升級為借助互聯網工具來推：1.通過對茶葉工藝知識的分享，開設此類課程，對消費者進行教育；2. 通過反複推廣測試，搞圈層活動，品鑒持續喝，線上持續傳播，線下活動不斷；3. 通過微信公衆号或者小程序做活動，先讓消費者建立認知；4. 通過茶葉，我們可以将圈層升級為商業合作夥伴，來回對接項目，加強圈層的互動，其本質就是社群，這樣我們就完成了銷量的遞增。以上就分享我這幾年給客戶做茶葉推廣的經驗，希望對大家有用。

更多推廣方法，加V：jornlia222(備注：茶葉)

文章原創，作者：宏宇互動，轉載請注明！

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