今天給大家帶來的案例是：深圳一家服裝店，老闆隻用了“兩招”，年收益增長270萬。

門店打折促銷賺不到錢，不打折促銷又隻能坐吃等死，該怎麼辦？

一條商業街全是玩促銷活動的，就我一家清高不打折不促銷，我也是抱着1000%的誠意在服務顧客，甚至我不打折的産品比他們打折的産品都便宜，但是顧客就是不進我的店。他們甯願吃虧上當，也不選擇我這個良心商家，這是為什麼？

前天我們也才講過，現代商業玩的就是商業模式競争，過去的服務和産品競争，已經過時了。因為顧客有錢了，他們不再滿足産品本身的需求，而是更注重心理需求。

說點不好聽的就是，現在的顧客心裡很空虛，他們花錢隻是為了填補内心的空虛而已。以前是生理上面的需要，而現在已經轉變成心理需要，就這麼簡單。

所以盡管你的産品和你的服務都非常好，一件産品能讓顧客使用100年都不壞，但是都依舊沒有一句，前三位顧客消費免單，來得更讓顧客爽，更願意買單。

就拿深圳一家服裝店來說，這家店的老闆是一位80後，很不錯的一位老闆娘，真的就是用心在服務每一位顧客，店裡賣的産品都是精心一件一件挑選，所有衣服差價也隻賺10來塊錢。

服務那更别說了，所有顧客進店必須好茶好水招待着，就差像島國那樣來個跪式服務了。但是唯一有個問題，就是重來不做活動。如果往前推300年，這家店絕對是一家良心老字号，生意絕對好到得預約。

可現在呢？除了幾個屬實家裡挺有錢的老客戶，除了幾個屬實也是那種慢性子的顧客，之外真的可以說這家店的生意，差到連經營下去都有風險，搖搖欲墜說不定那天就關門了。

這樣做生意，除非你的行業你的産品就是稀缺，就像古董一樣，世界上就那麼一件，否則真的做不起來。這樣說可能大家理解不到位，那麼接下來這個靠經營“套路”的服裝店，人家一年收益270萬，那你們比較一下差距在哪裡，誰好誰壞。

逆向盈利課程在講商業模式競争篇章的時候，給大家講過，商業模式的本質不是盈利，而是改變你盈利格局的手段，一種能增加獲客速度，增加盈利空間，改變原始交易結構的一種策略。

一：持續鎖定顧客進店

普通店面在和顧客發生交易的時候，一般都是單次交易，以促銷活動為手段，完成交易的過程。比如全場打五折，顧客會為了五折的優惠，而選擇買單。但是買完單之後，也就意味着你和這位顧客之間的交易結束了，對不對？

但是如果你利用商業模式，同樣五折的折扣，你最少能促使顧客和你發生兩次交易。比如顧客消費滿200元，老闆告訴顧客可以免費辦理一張會員卡，然後老闆會把200元儲值在卡裡，下次無門檻消費。

從邏輯上來說，這個活動都是同樣的五折折扣，但是第二種增加了顧客額外一次消費幾率，增加了百分之25%的利潤空間，那你說那種更好呢？

PS：關于百分之25%的來由是，比如一件衣服100塊錢，五折銷售就是50塊錢，利潤是25塊錢。如果第二種活動，總收入100元，成本50元，就多出了25%。

二：低價獲客的另一種玩法

像這樣的實戰案例，下方專欄裡面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點擊下方卡片進行解鎖

一般店面在做低價活動的時候，往往都是在價格上動手腳，在成本之上，能做多低的折扣就做多低的折扣。比如一件衣服原價200元，現在做店慶，全場打1.5折。确實1.5折的活動夠低了，能吸引不少顧客的眼球，但是有沒有更勁爆的活動呢？

利用商業模式去拆解各單位的利潤，然後推出對顧客更實在的活動。比如消費200元送500元的活動，送的500元禮品，全部是市場剛需産品，每個禮品都是貨真價實的産品。如果計算折扣的話，這可能都是負數，絕對比上面或者現在任何店面做的活動更優惠。

兩個活動一對比，是不是第二個活動更吸引人，所獲得的顧客數量是不是更多呢？而且我還可以告訴你，第二個活動賺得比第一個活動要多。但是第二次活動如何盈利呢？

其實非常簡單，先把200元裡面的利潤統計出來，按照1.5折還能盈利的邏輯去計算，這裡面成本應該是30來塊錢，所以我們可以拆分的空間就是170元。

利用逆向盈利課程曾經講過的禮品包裝法，比如把一瓶20元香水，包裝成80元，包裝成800元。把一把20元的小梳子，包裝成情侶限定款。這樣價值500元的禮品，其成本也就150左右。那你再算利潤，是不是比第一種要賺得多呢？

PS:上面你的禮品隻是舉例，實際送的時候要結合顧客剛需需求去送。

上述内容節選自下方我的專欄，具體的實操和活動其他幾個盈利點，看完你就知道老闆有多“賊”了。且專欄裡還有340多套實戰案例，從如何低價吸引10000名以上顧客，到如何轉變0利潤困局，最後獲得成百上千萬利潤的方法和邏輯。方法簡單，内容直觀，實戰性強，易懂易學。

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