FABE銷售法是非常典型的利益銷售法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強。它通過四個關鍵環節，極為巧妙地處理好顧客關心的問題，從而順利地實現産品的銷售。

産品是指做為商品提供給市場，滿足人們某種需求的東西，包括有形的物品、無形的服務等。銷售實戰中，産品介紹，怎麼做效果更好呢？

夯實銷售五講，靈活運用FABE銷售法，學會講故事。産品介紹，三種方法，進階升級，你可以做到！

産品介紹，銷售五講是基礎功。五講技能是鍛煉解說能力的基本功。講行業，講公司，講行業産品，講具體産品，講自己。

建議你歸納整理自己的五講資料。反複演練，實戰總結，流暢表達，熟能生巧！可以根據客戶溝通場景，整理1分鐘話術、3分鐘話術、10分鐘話術等。例如，汽車行業六方位繞車介紹法，就是很不錯的訓練銷售員基本功的方法。

産品介紹，靈活運用FABE銷售法。結合需求分析，判斷客戶核心關切的興趣點，需求點，進行針對性産品介紹。介紹産品的配置特征，凸顯功能優勢，給客戶帶來的利益好處，舉例說明。

例如，需求分析時，判斷客戶特别關注汽車的安全性能，銷售員運用FABE話術針對性展開介紹。

這款車在安全方面采用的是品牌獨有的結構化車身技術，核心骨架運用超高強度鋼材強化，安全系數領先同級别車；

萬一發生意外碰撞，這樣的車身結構能很好地進行碰撞吸能、分散撞擊力，到達3重保護效果，對乘員的保護，對行人保護和對車體的保護；

在NCAP的碰撞測試中，榮獲了5星的安全碰撞标準；還在福布斯公布排行上被評為最安全的車，調查還顯示安全排名跟某款高級豪車排名在一起呢！

産品介紹，銷售高手講故事。整理收集一些公司成交的案例、或者展現一個實際的使用場景，在跟客戶的溝通中表達出來，激發需求，喚醒需求。

例如，我們一位老客戶說，他家裡有三台車，日常上下班，他就特别喜歡開這款車。在雙車道并線時，一腳油門、一個輕輕的點刹、車頭略微一轉，并道特别順暢。特别是在環城快速路出口并線時，他說從來不用擔心被人擠道。平時上下班，開起來特别暢快！

您這台車買到手後，您會喜歡這種駕駛感覺的。我現在就帶您去試駕體驗一下吧！

産品介紹，更多的是考驗銷售員的硬功夫，是汗水的澆灌。熟能生巧！相信你可以突破！

加油！一起探讨，一起成長！奧利給！

延伸閱讀：客戶分類法

産品介紹，因人而異。從（感性、理性）|(強勢、随和）兩類維度，把客戶分為四種類型，孔雀型、無尾熊型、老虎型、貓頭鷹型。

孔雀型客戶：感性強勢的社交者。溝通策略，适當時機，引導成交洽談。

無尾熊型客戶：感性随和的協調者。溝通策略，獲取信任感是最關鍵的。

老虎型客戶：理性強勢的指揮官。溝通策略，簡單直接，單刀直入溝通。

貓頭鷹型客戶：理性随和的思考者。溝通策略，注重事實數據的支撐。

客戶分類有多種方法，四型分類隻是其中一種。無論客人是哪種類型，信任是最重要的敲門磚！

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