看來最近很多朋友計劃買新車，都在後台留言給言車社小編，問去4S店購車應該注意哪些，如何少花冤枉錢，如何不被坑，今天小編整理了一些去4S店不要說的六句話。至少不會坑你。

俗話說“一口吃不成個胖子，一步到不了天邊”。很多人是着急忙慌的去買車，看到4S店誘人的噱頭就被唬住了，也沒細看也沒細想就買了銷售推薦或自己相中的車型，可過後卻發現當初被誇得天花亂墜的汽車要不配置華而不實，要不就是價格被“坑”慘了。買車也算個不大不小的事兒，一定要準備充分再去實地考察，尤其是買車詢價時，千萬不要說以下這幾句話。

1、“我不太懂車”

這句話雖然說的很真誠，但是不管是誰隻要在任何銷售面前真的說出來，那你就準備好當冤大頭吧，不管是買車、買房，還是買保險。

買車的時候不能過于相信一些銷售者，别跟他們說你不太懂車，就算是真的對汽車不太懂，也不要在汽車銷售面前說出這句話。如果是自謙倒還行，如果真的是不懂車，銷售人員可能就會開始“忽悠”你了，到時候隻有任人宰割的份兒了。

除了價格被坑之外，他們給你推薦的車可能也是很有缺點的。反正客戶自己都說了“不懂車”，這些汽車的性能數據應該更不了解了，于是他們将會天花亂墜的編造數據，開始推銷某些車。其實他們也僅僅是為了提高自己的營業額，這樣一來你就很容易進入銷售人員的圈套之中。

2、“我隻來過你這家店”

在買車的時候千萬不要對銷售員說，這是你進來的第一家店，更不要說是唯一一家了。稍微給銷售員一些競争壓力和談判籌碼，他們才會更認真的為你挑選。

議價談判打的是心理心态和信息收集，買車的時候，有些銷售人員也會把一些話背在心裡面。他們在給你介紹車型時，會推薦給你許多難賣的汽車，并且吹得天花亂墜，讓你下意識認為這輛車非常的不錯，性價比特别高。如果我們在讨價還價時表明沒去過其他4s店，銷售就會覺得你不太懂車，認為你不了解汽車的價格和配置，有經驗的銷售顧問能夠了解到同品牌競争店的庫存和優惠。

所以你也得“店比三家”，因為不同的4s店有着不同的購車優惠政策。要讓4S銷售人員知道，他們這家店并不是你唯一的選擇，真正要定下來還要看他們的給的誠意夠不夠。

3、 “高配低配，你推薦”

這句話一說出來，就暴露了自己沒太做功課的事實，本質上還是告訴了别人自己“不懂車”。估計大部分銷售聽到都會竊喜：這下可以光明正大的給你推薦貴的，或者給你推薦庫存的。

如果你去買車時對買什麼配置感到糾結，并且想讓銷售員給你意見，這時候，4S銷售就會别有用心地推薦賣不出去的配置，讓利最多的型号是庫存壓力最大的配置，并非多的型号。銷售人員主動推薦的，往往是賣得最好的配置（廠家壓貨），庫存壓力大的車型。對于暢銷的配置車型，就留給了懂車的人。

在決定購買某一款車型時，一定要自己先事先了解好汽車的高中低配置，決定好要哪一種後，再去購車。其實有部分朋友買車時出于面子，而對大部分朋友來說，買車就是為了代步。如果你是用來代步的話，那怎麼判斷就很簡單了，首先考慮的原則就是實用，其次就是關鍵的安全配置了。

4、“别的店沒有現車”

這句話是千萬不能講的，俗話說“物以稀為貴”，如果你直接告訴對方對方的優勢是什麼，那就失去了讨價還價的主動權了。

不了解庫存的你，要是說車型隻有他店有的話，那你是妥妥被拿捏住了。這時銷售哪怕自己壓根沒現車，也不管店裡什麼時候會有車，他都會說有車讓你先去交定金，再告訴幾天後可以提車。到那時候等上半個月一個月，你等的車也不一定會到。

議價一定要快，不能被銷售人員認為你的下單意向不強烈，要不人家就再懶得搭理你了，得自己覺着這幾天就能下單了。偷偷告訴你個小秘訣，一兩天内幾家内反複詢價，讓銷售員感到由衷的緊迫感，就會一盤子把底價亮出來了。

5、“便宜點我就買了”

越是自己喜歡的東西，越要小心翼翼。這句話表現了想入新車的急迫感，會讓銷售覺得客戶其實非常急着買車，再稍微堅持一下就能拿到更多的提成，最多隻會給點小優惠來促成這筆交易。

這句話可以說，不要自己也當真、把自己陷進圈套，不能産生一種“露怯”的反效果。原因是這樣的，你把價格終于殺到了你理想價格，這時也不能放松警惕。銷售人員可能會說：這已經是我們最低優惠的價格了，便宜不了。這樣你就連還價的餘地都沒有了。或者銷售名義上給你便宜了，但為了賺錢，他會拆東牆補西牆，在其他地方把錢撈回來，比如加收“手續費”“貸款資格審查費”等，車價少了1000元，其他補回來3000元。

所以，要“打有準備的仗”，去線下店之前通過汽車論壇類的網站大概了解一下價格和優惠力度，裸車價和落地價多少，簽訂訂單的時候，一定确認好後續所有待繳款項，看價格要看全面。

6、“我現在就交定金”

很多人容易将“定金”和“訂金”搞混，盡管這個是已經講好了價格之後的一步了，但是也得注意，不要等到想要反悔退錢的時候才發現搞錯了。

“訂金”的意思也就是我們預訂了這台汽車，占了這個名額，但是卻沒有确定一定要買。所以，當4S店庫存不夠的時候，也可以将這台預訂了的車賣給别人。這樣訂金會原封不動的退還給我們。而如果我們臨時改變主意了，也可以在交尾款之前取消訂單，申請退款。而“定金”就是已經确定下來交的首付款。也就是說，在正式購買汽車之前，我們就已經站住了這個座位，那麼這輛車我已經定好了，4S店就不能賣給别人了，如果客戶反悔了，根據相關規則，定金也無法退還。通常來說，定金的金額會比訂金要少。

大家隻要記住，“訂金” 可以返回可以退還，而“定金”是要不回來的。所以，我們在買車的時候一定要擦亮眼睛，一定要考慮好了再下 “定金”。

最後：

如果事先沒有做好準備工作，買車的時候就很容易說多錯多，與其不小心将自己的老底都交代出去了，讓銷售員“吃定你”了，還不如關鍵時刻裝深沉，這時候沉默就真的是金子，能為你省下不少錢！

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