在小公司做采購一定要強勢！

寫給采購新人以及有意從事采購職業的朋友們。關于采購如何提升自己我有以下建議供大家參考：首先，我認為作為采購人得先了解什麼是采購以及采購的重要性在哪裡。隻有了解到采購的重要性并熱愛上這個職業，才有去提升自己的積極性。采購的重要性可以參考後續的文章其次要了解采購人的具體職責和要求，有針對性地去提高自己。采購發展到現在細分出很多職位，不同的職位的職責和要求不同。而且不同的公司有不同的設置和要求。至于如何去了解五花八門的采購職位，我有個經驗可以跟大家分享，那就是充分利用人才招聘網去搜集信息。參考很多國内外著名公司對采購招聘的要求和職責。通過這些信息的搜集不但可以了解不同采購職位的職責和要求還可以了解自己喜歡的采購角色并确定自己的采購職業發展方向。

有了提升的積極性和針對性後，接下來就要回歸正題—采購如何提升自己采購理論知識的提升： 如果說中國的采購隊伍都是“土八路” 出身一點都不過分，中國的大學開設采購與物流或者說供應鍊管理專業應該是近幾年的事情，換句話說目前在職的采購絕大多數是沒有受過正式的采購專業的教育，大部分都是在工作中接受前輩的經驗或工作中摸索得出。 即便短期的在職采購培訓的普及率也是很低。 雖然實戰經驗很重要土八路最終也得到天下，但解放後，土八路的将軍們都被派去學習戰争理論知識。同樣的道理，采購人要提升自己，理論知識的學習很重要。掌握最基本的理論和方法是必要的。

我畢業後在一家台資做采購的時候，物料經理竟然用庫存金額來衡量庫存管控的成績，這讓我很不解，我當時辯解過如果訂單漲了100%，但庫存金額隻漲了20%，那麼庫存管控的很出色了，但以物料經理的評估方法，庫存管控成績反而下降了。我隻知道不合理，但當時也不知道ITO 或者DOS的庫存評估方法。直到去到下家公司學到ITO和DOS後才恍然大悟。趕快寫郵件給以前的物料經理免得讓這種不公平的錯誤的績效考核方法繼續郁悶我的同事。時至今日，我們有理由相信還有很多錯誤或者不夠專業的理念和方法在很多企業中橫行。小企業靠土八路也可以做成事情，但企業要壯大要發展尤其是要走上國際化，是需要很多職業的采購經理人。采購在理論知識上的提升可以通過自學或者參加培訓如CPP M注冊職業采購經理證書培訓等在專業上提升自己，術業有專攻，采購具體到某個職位後就有了具體的職責和要求。在職責要求内采購需要提升對應的專業知識去很好地完成工作。比如sourcing要了解所負責commodity的特性，市場行情，供應商分布情況以及是否有成熟的國内供應商等，跟單采購需要了解供應商産能現狀，交期及彈性情況，産地，供應商方的escalation path,以及ERP系統的熟練運用等。專業知識的提升可以通過參加公司内部培訓，向前輩或者同行學習，邀請供應商培訓，行業的展會或者供應商的産品介紹會；其次是專業技能的提升，如談判議價能力，庫存管控能力，供應商開發能力等。在視野上提升自己，豐富知識，拓展視野有利于提升自己判斷分析的能力和解決問題的能力，也有利于以後的職業發展。視野的提升包括兩個方面，一方面，作為采購不能隻了解采購并總以采購的視角去看待問題分析問題，還需要去了解計劃，生産及銷售，SQE等基本知識和流程，了解他們，才能更好的去合作與溝通，處理好内部關系。

另一方面，采購不能局限于自己所在行業或者所在公司的一些規律和經驗。我在學CPPＭ的時候就發現很多同學都被自己以往的行業經驗或公司已有做法給限制住了，總是會說我們公司以前是怎麼怎麼做的，孰不知所在公司的做法也許隻是适合這個公司，或者公司的做法本來就不是最合适的甚至是錯誤的。

還有一個故事就是有個手機行業的采購說汽車行業的采購為什麼不采取空運代替船運節省時間。了解其他行業并不一定會給現有工作帶來多大幫助，但絕對可以拓展自己的職業發展機會。如何拓展視野？　網絡是最好的途徑，一是多參加些采購方面的論壇，學習别人的工作心得，把自己的觀點發表出來讓同行批評指正，其實說錯了被人笑不悲哀，悲哀的是把錯誤的觀點一直埋藏在心底。二是多浏覽些供應鍊方面的專業網站。其次是多結交些同行的前輩，線下交流。提升采購素養；采購是公司在供應商面前的形象代言人，采購素養的高低直接影響供應商對公司的形象好壞的評價,進而影響供應商的配合意願和積極性。采購素養從大的方面來講主要是正直，公平。正直是采購的品格問題，無欲則剛，正直地采購在跟供應商談判的時候才能挺直腰闆，為公司謀求更多利益，規避風險。正直使得采購更能獲得供應商尊重。公平更多依賴采購流程和制度完善确保采購活動的公平，采購必須嚴格執行既定流程和制度。采購素養從細節方面看主要體現在穿着與言行舉止。穿着不一定非得穿西裝領帶的，但一定要幹淨整潔大方得體。采購在供應商面前的言行舉止要求十分職業，其嚴格性不亞于銷售員在客戶面前的表現。要做到合适的言行舉止，采購首先要建立與供應商平等溝通的态度，其次溝通要有理有據有節，再次要有基本的商業禮儀如替名片的姿勢，會後恭送供應商出辦公室門口等等。

采購需要提升的地方還有很多，鑒于本人學識和經驗有限，隻能談到以上四個部分，歡迎大家補充.

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