根據8月26日消息，8月25日，地素時尚披露2022年上半年業績。地素時尚上半年的會員銷售貢獻占比保持同比6%的增長，其中熟客銷售占比59%。在天貓女裝大盤受疫情影響上半年同比下降3%時，地素時尚上半年電商渠道銷售卻同比增長了22%。從這些數據可以看出，地素之所以能在零售業寒冬之時還能取得不錯的銷售成績，是因為其在大肆鋪設銷售渠道時，不斷沉澱熟客資源，将所有銷售渠道牢牢抓在手裡。今天，三網數據營銷就跟大家講一下，對于企業而言，渠道銷售重要性到底在哪？如何做好多渠道、全渠道銷售！

渠道有哪些？

在鋪設渠道之前，我們需要明确什麼是渠道，廣義上來說所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的百度、360、淘寶、京東、拼多多等等，線下的門店、商超、銷售點等等。

能帶來客戶的地方有很多，渠道的數量絕對超出我們的想象。市場上的大多品牌都擁有着海量的銷售渠道，基本上每個品牌重點維護的就有十多個，更别說其它海量的小渠道了。渠道鋪設的量一方面是企業需要思考的問題，多多宜善，渠道越多，客戶來的也越多。但是這麼多的渠道，如何進行高效的管理就成為了急需解決的問題。

現如今，越來越多的企業都采取了全渠道銷售的方法，把客戶在各個渠道的信息都彙總到一起，方便營銷人員根據客戶的行為來完善個性化的客戶體驗服務，也方便市場部門或者銷售部門通過各個渠道發送信息。

多渠道、全渠道銷售的重要性

公司在整個産品運營的過程中，需要搞定四個模塊，用戶、媒介、内容和渠道。私域是用戶，微信等平台是媒介，視頻圖文是内容，而決定企業生死的就是渠道，前三個不過是如虎添翼的作用。根據2018年的數據，當營銷人員使用三個及以上的渠道，相應營銷活動的參與度會提高18.96%，而使用單個渠道的營銷人員所獲得的成效會大大低于全渠道。有人說這年頭直播帶貨最火最有效果，但對于很多企業來說，當目标潛客處在不同的生命周期時，盲目去做直播帶貨，不僅效果跟不上，還會大大增加公司的推廣成本。

如何做好全渠道銷售？

如今，全渠道營銷被越來越多的企業所采納。無論對于哪個品類，擁有盡可能多的渠道對于企業來說越來越重要。那麼，企業應該如何運用好全渠道營銷？

第一，全面覆蓋可能的渠道

覆蓋渠道的過程是挺辛苦的，這個過程就像種樹。前期的确很辛苦，一旦樹木長起來，後期的維護就省心多了。企業往往隻看到了前面的辛苦，不曾嘗到後面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯誤的看法。還有的企業會忽視那些小衆的渠道，覺得沒有必要，但往往這些小衆渠道成本可能更低，或者說ROI的表現會更好，例如完美日記在小紅書的初期就抓住了這個平台的先機，将本來是小衆渠道的小紅書變成了其品牌的核心渠道。

第二，做好針對不同渠道的消費者分析

全渠道營銷策略，是需要根據客戶的改變而改變的。使用營銷自動化工具，捕獲各個渠道的消費者信息，豐富每個渠道的客戶旅程。在對目标潛客進行細分後，實施個性化的營銷策略。對于企業來說，快速捕獲信息是成功的關鍵。對消費者了解的越多，就越有機會通過産品和服務滿足他們的需求。

第三，合理的組織架構和技術支持

全渠道覆蓋也帶來了全渠道的新管理模式。但企業擁有衆多的銷售渠道之後，人力成本會急速上升。怎麼樣避免全渠道銷售後産生運營成本過高的問題？這就需要合理的組織架構和可以支撐組織架構的技術了。比如營銷的素材、活動等材料等，上傳到統一運營的素材庫，通過技術支持下，針對每位潛客被标記的标簽來一鍵發送個性化的内容，挑選出最适合相應潛客的營銷方案。

以上就是三網數據營銷關于企業渠道銷售、多渠道銷售的重要性與怎麼做的相關解答。希望對您企業的渠道銷售有所幫助！

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