各個預算方法的适用範圍和特點?最近在開預算審閱會我們經常遇到做預算的時候，忽然來一個預算指标不管是誰給的，給的人總有一些很“大義凜然”的理由，下面我們就來聊聊關于各個預算方法的适用範圍和特點?接下來我們就一起去了解一下吧!

各個預算方法的适用範圍和特點

最近在開預算審閱會。我們經常遇到做預算的時候，忽然來一個預算指标。不管是誰給的，給的人總有一些很“大義凜然”的理由。

給預算指标的人和接受預算指标的人一般都覺得自己是最客觀公正的代表，所以經常會有一些碰（chong）撞（tu）。我自己的感觸是，雙方都應該有一點自覺，就是對于實際情況認知，和對現實情況的尊重。才能好好坐下來說事情。

這些年作為一個定指标的人，我對“對家”（追星飯圈用語）的一點期待。合理的自然不用多說，如果你認為這個預算指标是不合理的，其實可以有兩種應對。

第一種，可以做出你自己認為合理的預算，然後，請注意，還有然後，我的建議是，根據你覺得不合理的指标，做一張總表P&L。然後解釋為何你覺得做不到。

第二種，根據你認為不合理的預算做全套。認真想一下如果要做到這個預算指标，需要做什麼，怎麼做。

我們很多同事綜合運用了這兩種方法的不好的一面。就是要麼直接做了自己認為合理的預算，沒有任何說明。要麼就是做了不合理的預算指标，裡面細節亂填一氣。我覺得這都是對自己不負責任，短視且不合适的。

還有一點我覺得挺有意思的。就是大家天然的對預算指标有很大的抗拒。不管給了什麼指标，第一個反應就是先說做不到，為什麼呢，以後再說。

從這些年的預算審閱會來說，沒有哪一家會說，你們給的這個預算指标，我們理解你們是這麼個意思。都是明裡暗裡說，你們這是拍腦袋啊，怎麼能這麼給呢？你們這是站着說話不腰疼啊。我們這家酒店是全世界唯一啊，怎麼能用一般大衆思維來給我們指标呢？

我自己的感覺是，預算指标肯定是有一定的高度的，因為總是希望可以更多地激發酒店的一些潛力。一般指标的設置我自己多用三個方法：

一是，看大的收入的提高可能性，比如房價，或者出租率，或者宴會，還有中餐廳，能有如何增長，多數是根據曆史的數據和酒店發展周期的特性來做的。

二是，根據指标，我比較常用的是Flow Thru。這也是鐘先生教我的，我用着最順手的工具。一般結合收入結構，指标都不會很離譜，尤其是想要定GOP指标的時候。

三，還有一個就是今年我們做了模型，但是這個模型現在用處還有些局限。就是隻能針對穩定期的酒店，我們現在初步的設定是有3個完整年度的曆史數據。這樣用回歸模型，基本就可以得到預期的數據。并不難。當然這種方法相對會保守一點。（見今年有人杠雙十一淘寶銷量這個案例）

所以，在開會的時候，我自己的感觸是，開會其實就是一個互相說服的機會和過程。那麼不管你屁股坐在哪邊，都需要抓住這個機會，闡釋自己的論點和論據。

當然，我們也遇到過，不管不顧就是要下指标的人，相信現實生活中也不少，那就請他們繼續留在二次元挺好的。指标不是完全不可變，經過溝通，能夠有一個一緻性的指标當然是最好的，這是大家互相理解，了解，将會和諧共赢的基礎（嗯，隻是基礎，還沒赢）。隻是我們都需要，切忌“我覺得”和“想當然”，畢竟，沒有人有水晶球，填數字永遠比做數字容易得多。

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