文 | 姚蘭

36氪獲悉，國潮男士個護品牌「藍系」近期已完成數千萬元A輪融資，由梅花創投領投，玖創資本和金慧豐資本跟投。本輪融資将主要用于産品研發、渠道拓展以及品牌建設等方面。

「藍系」創立于2020年3月，總部位于上海，面向18-25歲新一代男性消費群體，提供“潮男妝備”産品。目前，已推出12款SKU，主打産品為多效賦能精華水、四合一多效洗浴乳、滋養潤唇膏、口氣清新噴霧以及水楊酸清膚沐浴露，客單價在100元左右。

圖片由品牌提供

出于“讓每一件産品都成為潮流男生的雙重加分項”的信念，創始人Yuli于2021年發起成立潮能顔究所，這裡聯結了不同領域的潮流達人、護膚專家、美妝達人以及潮牌主理人，共同探讨男妝護膚産品，不定期發布“作品級的潮流好物”及“潮流文化報告”。

根據36氪此前的報道，藍系潮能顔究所經過用戶調研後發現，男性常用的化妝品主要有三類：潔面、水乳、面膜。其中，潔面産品市場滲透率達90%以上，競争相當激烈，而水乳市場尚未跑出特别深入人心的新品牌。基于這一市場洞察，「藍系」與科絲美詩聯合開發了主打控油保濕的多效賦能精華水，瞄準男性熬夜出油等使用場景。

近兩年來，一波新興美妝品牌因踩中種草營銷、短視頻等流量紅利而快速崛起，長期的認知教育使得美妝消費者整體正在從“小白型用戶”轉變為“專家型用戶”。新品牌隻有在底層科研技術上形成競争優勢，才能實現産品的差異化。

為能持續推出真正解決男性護膚痛點的功效型産品，「藍系」于2021年12月底與科絲美詩化妝品研究中心合作成立聯合實驗室，雙方将一同探索美妝科研産品的成果轉化。

藍系與科絲美詩成立聯合實驗室，圖片由品牌提供

面對這樣一個尚未被培育成熟的市場，産品研發是一個難題，如何用對的方式觸達正确的用戶也是一個挑戰。考慮到男性的消費特質，其種草邏輯顯然無法完全照搬國貨美妝的爆款制造邏輯。嘗試IP跨界聯動，不失為提升品牌知名度的一個較好的方式。

「藍系」與B站國漫IP《靈籠》進行了跨界合作，推出藍系多效賦能精華水，其外形設計采用“大螺釘”的工業包裝，以匹配“靈籠”的機甲風。

圖片由品牌提供

在審美紅利的推動下，「藍系」格外注重産品的包裝設計，以此吸引Z世代用戶的注意力。以唇膏産品為例，外包裝采用啞光金屬外殼包裹并設置磁吸扣，質感和zippo打火機類似，與市場上塑料質感的産品形成區隔，體現了品牌的潮酷風格。

Yuli告訴36氪，相比于圖文類内容，Z世代消費者更加偏好短視頻APP。為此，「藍系」将重點發力短視頻内容營銷，提升内容創作效率，用一種簡單但不失個性的方式傳遞出品牌的價值理念。

目前，「藍系」的主要銷售渠道包括天貓、京東、抖音小店、快手小店、小紅書等，接下來将考慮布局線下渠道，實現更大範圍的品牌曝光。

關于投資邏輯

梅花創投創始合夥人吳世春認為：在國貨品牌崛起時代，需要“優質、平價，高級感、高顔值”的優質大衆化的國貨品牌。人心功利的加持下，以及消費理念和人群的轉變，中國湧現了很多優秀的新品牌。藍系作為新生代男性護膚品類的佼佼者，為新時代男性提供專業級皮膚護理産品。藍系通過自建實驗室進行産品研發，為18-30歲年齡區間的男性用戶提供更适合于國人膚質使用的新産品。藍系團隊的能力很互補，在成立的一年多的時間裡，成功成為了多家平台的top級消費産品，實現了口碑和收入的雙增長。完全相信藍系團隊能把藍系打造成男性護膚美容品的頭部品牌和消費獨角獸公司。

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