樸樸超市是一家主營生鮮30分鐘即時配送的移動互聯網購物平台，它依靠創新的商業模式、倉儲配送模式，超越了現有主流電商網站的新一代B2C電商平台。

樸樸超市生鮮前置倉2020年營收已接近百億元，相比較2019年營收40多億元來看，樸樸超市同比增長接近150%。據悉，樸樸超市目前已經實現盈利，月均營收已突破4億元，年度營收總額在50億元左右。

今天給大家分享的是Yuki拆解的樸樸超市APP快速鋪向市場的運營策略。

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案例信息

案例名稱：“樸樸超市 ”App

行業領域：生鮮電商

目标：推廣“樸樸”App，提升市場占有率，盈利

标簽：引流新用戶下載樸樸App，引導消費

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信息流投放路徑

一、線上信息流投放

二、線下渠道投放

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亮點及可複用的點

一、線上推廣渠道

1）朋友圈信息流

a. 朋友圈廣告

朋友圈推廣文案抓住用戶心理，“領券”誘餌，吸引用戶停留在朋友圈廣告時間延長；

“30分鐘、優質新鮮不貴”，用戶一眼了解到App的利益點（商品的品質、性價比、配送速度），以及配圖真實精美吸引用戶；

廣告底部顯示“最近有12.7萬人購買”，增強新用戶對樸樸app的信任度，抓住新用戶的從衆心理。

b. 流程

用戶點進詳情頁，188元新人福利，以黃色字體為基調，抓住用戶眼球；新人專享、限時，刺激用戶快速點進領取新人禮包的鍊接，減少用戶的決策時間。

用戶滑動詳情頁，領取188新人禮包的鍊接一直展現在用戶視角的顯眼位置；多種渠道領取新人禮包，多次刺激用戶領取新人禮包，進而引導用戶下載app。

價格優勢，1元換購吸引用戶，所有商品的原價與新人現價進行對比。

1元新人價的所有商品具體信息和實物圖都一一列出，告知用戶搶新人禮将會具體獲得哪些優惠；以及品牌背書，所列出的1元新人價商品均為知名品牌，刺激用戶搶購新人禮，增強新用戶對樸樸平台的信任，也将繼續跟着活動路徑走。

詳情頁底部“1元起送，滿19元免配送費”，起送、免配送費門檻低（消費門檻低），大大刺激新用戶消費。

引導用戶輸入手機号注冊app的話術“填寫手機号碼，領取大禮包”，給予用戶利益，提升app注冊這一步驟的轉化率；頁面直接跳轉至應用商店下載app，節省用戶的操作成本(簡單好操作），用戶體驗感增加。

c. App主頁面

App頁面右下角“搶”字黃色背景非常搶眼，并一直在閃動，用戶忍不住想去點，引導新用戶用券在App消費。

新用戶和邀請好友的老用戶的福利都能在老帶新活動—“邀請有禮”中看到，利益點清晰；以及邀請方式多樣，用戶可以自由選擇邀請好友的方式；頁面不斷滾動用戶成功邀請好友的信息，增加用戶對活動的信任，引導用戶去邀請好友并在平台下單。

2）抖音信息流

以投放抖音視頻的形式來線上推廣，視頻相較圖片生動，可以看到“樸樸”app商品的實物；以及視頻的中間大标題突出了“188元新人大禮包”利益點，給予用戶好處，刺激用戶下載app。

二、線下推廣渠道

1）電梯廣告

電梯廣告主要投放在寫字樓、小區的電梯，精準抓住用戶群體。

2）地推

以線下人工推廣的形式，主要在小區附近進行推廣app，遍布用戶所在的生活區域。

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