俗話說：求人如吞三尺劍，靠人如上九重天。

人生在世，哪怕錢再多、本事再大，難免都有托人辦事、求人幫忙的時候。這件事看似簡單，但隻有親身經曆過的人，才知道其中的心酸。

有時候，自己花錢買好禮品準備登門拜訪，一路上想了又想，該怎麼開口求助。等到好不容易上了門、送了禮、開了口，對方卻無動于衷。

這種感覺，可不就是“如吞三尺劍”那樣難受、“如上九重天”那樣困難嘛！

不過話說回來，凡事都沒有絕對。自古以來，生活中總有一些聰明人，能夠通過語言上的“戰術”，求得他人的幫助、達到自己的目的。

很多人都聽說過“近水樓台先得月，向陽花木易為春”這句詩。其實，這句詩正是源于一個“求人幫忙”的故事。

這個故事，恰恰給所有“老實人”提供了一個經驗——當自己迫不得已求人幫忙的時候，該采取什麼樣的技巧，打動對方。

據《清夜錄》記載：北宋文學家範仲淹曾在杭州做知府——這可是一個州府的最高長官。因此，找上門來尋求範仲淹幫助的人，自然多如牛毛。

範仲淹畢竟是一個“先天下之憂而憂”的好官，所以對于那些有求于自己、又有真才實學的人，範仲淹一律積極向朝廷舉薦。于是，不少人因為有了範仲淹的推薦而升官。

當時，有一個名叫蘇麟的巡檢官，雖然胸懷大志，但由于遠離杭州中心，一直沒有機會見到範仲淹，更别說得到範仲淹的提拔了。

有一次，蘇麟好不容易因為公事能和範仲淹接觸了。

等待已久的蘇麟哪能放過這個機會？直接提筆就給範仲淹寫了一首詩——你看，能成大器的人就是如此，哪怕有一絲的機會，也會牢牢抓住。

範仲淹收到蘇麟的信之後，便看到了這句詩——近水樓台先得月，向陽花木易為春。意思是說：靠近水的樓台，可以率先得到月光；朝着陽光生長的花木，容易成長開花。

蘇麟的言下之意，就是自己空有一身抱負，卻因為距離範仲淹太遠，而得不到範仲淹的推薦、實現自己的抱負。

範仲淹讀完這句詩後，心領神會，哈哈大笑。于是，在考察了蘇麟的品行之後，範仲淹為蘇麟謀取了一個更好的官職。

在這個故事中，蘇麟就是那個“求人幫忙”之人，而範仲淹便是“被求”之人。蘇麟沒有直接向範仲淹說“請你幫幫我”，而是另辟蹊徑，達到了自己的目的。不得不說，此計堪稱高明。

在現代生活中也是如此，想要獲取他人的幫助，僅有一番誠意是不夠的，還要懂得運用一些技巧，才能打動人心，讓對方無法拒絕。具體是什麼技巧呢？

正如範仲淹的這個例子：如果蘇麟一開始就直說自己想升官、希望得到範仲淹的提拔，恐怕範仲淹讀了蘇麟的信，隻會産生反感和抵觸的情緒。

相反，蘇麟通過“近水樓台、向陽花木”這兩個比喻，用一種輕松幽默的方式，把自己的需求表達出來，自然也就更容易打動範仲淹。

把這種方式運用到當今時代，又該如何操作？

舉個例子——如果你想向老闆申請加薪，當老闆對你說“好好幹，公司不會虧待你”，你就可以半開玩笑地對老闆說：“我會的，相信老闆也會把這句話放在我的工資條裡。”

試想：當老闆的人，對員工申請加薪的要求多少都會有些抵觸。但如果采取這種輕松幽默的方式，老闆當然就會像古代的範仲淹一樣，會心一笑，然後把你的需求聽進心裡去。

結束語

據觀察，生活中有很多人，之所以在托人辦事時屢屢碰壁，倒不是因為别人心狠、不願幫忙，而是因為自己太過老實，不知道如何把話說到對方心坎裡去。

其實隻要掌握了一些說話的藝術技巧，就能輕而易舉地說服他人，幫助自己。

畢竟，再強勢、再厲害的人，也都是有血有肉的“人”。隻要是“人”，就一定有人性的弱點和規律——找到了這個規律，那麼在托人辦事的時候，又何愁說服不了對方？

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