創業者如何打造個人IP、做好定位？

最重要的原則隻有一條：把内容做好，跟用戶建立情感共鳴。

時代在變，人們已從過去靠記憶獲取信息轉變為通過情感共鳴獲取所需信息。印象深刻是哈佛老師的話：who are you? what are you? what about you? what about you with me ?

喬布斯最會做用戶互動，要求手機８寸大小，也是基于對用戶的了解，讓用戶知道我很了解你。因為我會為你制造你需要的産品，所以即便成功率隻有４％，但大家還是選擇蘋果。因為極簡，極符合用戶需求，這就是對于用戶的深刻洞察。

企業品牌隻解決高度和寬度，創始人IP才能解決态度和溫度，提供跟用戶鍊接的情緒價值。

創始人IP的好處在于，隻要IP打出去了，後期轉化率特别高，比個人的所謂的投資背景、賬戶餘額更有說服力。

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怎麼做一個實體人和互聯網人的SWOT分析？

實體＋互聯網＝一片藍海。實體人的優勢在于對産品的理解很深刻，實體企業如果能抓住機會、踩在節點上有所突破，一般來說７－１０年會形成一個上升周期。實體人不是機會太大，而是機會太好。有線下店的背書，有對産品的理解，知道先有産品後有營銷。但是，實體人對互聯網不太熟悉，不會線上化，還在裝修線下店等着客戶上門。反觀互聯網人對流量很敏感，更有廣告思維。

互聯網人存在兩方面焦慮：（1）流量焦慮。不是靠高單價和複購的流量，一旦流量枯竭和變貴之後就崩塌了。（2）可替代焦慮。隻有資金、資源和幹事創業的沖勁遠遠不夠，很多項目很容易被複制。

實體創業要求産品紮實度，關系穩定即可。但是互聯網創業必須是打仗文化，要求定目标、追過程、要結果，deadlie卡得很準、很嚴。

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如何提升創業者的心力？

突破價值網絡，用好智慧清單。

心力來自三個地方：一是家族遺傳基因；二是父母的言傳身教；三是個人覺察的早晚，即做一件事的決心多大。

提升心力有三個辦法：一是敢于立下志向；二是敢于突破限制性信念。正如克裡斯坦森所講的，家庭／圈層的生存結構決定思維方式。思維方式有遮蔽效應，要敢于破圈，看到更大的可能性；三是要不斷探索，獲得持續正反饋。

提升心力最重要的一點在于改變認知，破除信息繭房。

了解認知四象限：不知道自己不知道，知道自己不知道，知道自己知道，不知道自己知道。

要想改變人生先改變認知，要想改變認知先改變信息，要改變信息先改變圈子。一方面自己要有思維高度，另一方面，圈子裡的人需要非常優質，形成能量共振。

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疫情反撲，帶來什麼影響？

主動擁抱不确定性，有備無患。我們在上很從容，得益于之前的未雨綢缪。由于價值觀高度同頻，因為合夥人的萬分用心，我們一直追求創新，主動轉型，不斷淘汰雞肋業務。産品研發時，優先選擇做難的、做人均産值高的、技術含量高的，就是為了把企業做輕，把市場做大，把員工做少，把效能做強。現今時代背景下，都是存量競争，領導力要求也變化了，需要領導者對不确定性有極強的适應能力，一定要活着。

浙江有句話，晴帶雨傘飽帶飯。這個時代為過程喝彩，但隻為結果買單。所以，對領導者的要求就是學習如癡，大道至簡。對内要共情，對外要理性。同時，要有敏感的洞察力：一是抓好共情點；二是想到就去幹，提高執行力。先出來，随時幹，做到位，敢為天下先。

創始人要能吃苦，白天做老闆，晚上睡地闆。

世界上沒有白費的努力，也沒有碰巧的成功，你以為的無心插柳，其實都是水到成渠。

希望今天這篇文章對您有啟發和收獲，我們下篇文章再見。

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