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如何講好一個出色的品牌故事

品牌 更新时间:2024-12-28 17:13:12

要想了解一個故事到底應該怎麼構造,這本書作者提供了一套模闆。他自己的公司叫作StoryBrand(故事品牌),這個公司幫助了幾千家企業去改造他們的營銷方案,改造他們的網站和應用程序,這些公司有大有小,有的是初創企業,有的是價值幾十億美金的大公司,改造後的方案效果都非常好。隻需要篩掉很多的信息,隻要我們按照他的結構去提煉,我們的品牌故事的條理馬上就很清晰了。

如何講好一個出色的品牌故事(一個故事應該怎麼構造)1

米勒的這套模闆的名字起得很奇怪,叫SB7,故事品牌七部分框架。意思就是我們要講任何一個故事,一定是由這七個要素構成的:一個人物遭遇了一個問題,他遇到了一位向導,然後向導給他提供了一套方案,同時召喚他去采取行動,幫助他避免失敗,最終獲得成功。把這七個要素搞明白了以後,你會發現以後的電影都沒法看,因為各式各樣的電影其實都是這樣。

如何講好一個出色的品牌故事(一個故事應該怎麼構造)2

就拿咱們最熟悉的《泰囧》來說:徐峥飾演的角色遇到一個問題,那什麼問題呢?他想要掙錢,他想要去簽字,不簽字掙不到錢。他開始走上尋找簽字之路,遇到了一位向導,這位向導就是王寶強飾演的角色。王寶強飾演的角色用他那些萌蠢的方法,幫助他重新認識生活的真谛。王寶強飾演的角色給他提供了一套方案,這套方案是你跟着我,去完成我的拍照之旅,然後我幫你找到那個人。在這個過程當中,他如果失敗了的話,他會失去他的家庭,失去他的孩子,他會變得非常痛苦、空虛、無助。最後在向導的幫助下,他免于失敗,獲得了成功,他回到了妻子(陶紅飾)身邊,然後解決問題。

如何講好一個出色的品牌故事(一個故事應該怎麼構造)3

再看看“漫威”,想想《星球大戰》,也一定有一個導師。這位導師是誰?導師就是我們這些商家,這一個人物是顧客。顧客在生活當中遇到了一些問題,解決不了,這時候遇到一個向導,這個向導說我能幫你解決,并且給你提供了一套方案。這套方案促動你必須趕緊實施,如果你不實施的話,你們家會非常糟糕,實施了以後就成功了。

如何講好一個出色的品牌故事(一個故事應該怎麼構造)4

比如說你們家有蟑螂、小蟲子,這就是一個非常糟糕的狀況,讓你覺得很失敗、很痛苦。這時候你遇到了一個向導——賣殺蚊噴霧劑的商家,幫助你成為一個能幹的家庭主婦,能夠讓你獲得生活中丈夫給予的尊嚴感,讓你找到自我的價值感。他給你提供的方案,就是買一套回家開始噴,如果不噴你家孩子身上就會被傳染細菌。噴過了以後,整個家庭變得幹淨整潔,然後家人們溫馨地在一起。這就是一個故事的七個結構。這七個結構如果我們能夠吃透、玩轉了,我們以後都會成為一個會講故事的人,就這麼簡單。

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