疫情刺激了生活必需品的消費，在此期間理發器搜索次數同比增長410%，成為宅家十大熱門産品榜首。為男士打造的理發器大受追捧，但女性的剪發和剪劉海需求也不可忽略。36氪最近關注到的Lena智能修發器，就解決了女性的宅家理發需求。

「Lena」專注美發造型工具領域已有14年，目前SKU在30個左右，包括卷發棒、直發器、無線造型器、蛋卷棒、電吹風等産品，銷往全球50多個國家和地區。

2019年底，Lena推出針對家庭場景的智能修發器X5，擁有多項專利，能夠自動識别發梢、把控修剪長度，每次隻修剪發梢5毫米，迎合了女性用戶去發梢幹枯分叉和剪劉海的需求，解決在家修發手殘繁瑣、破壞整體發型的痛點，為追求精緻和高品質生活的人群提供了解決方案，目前定價499元。

從為國際品牌代加工起步的Lena在2012年成立研發中心，開發低價入門級美發産品，開始自産自銷自主品牌。Lena創始人方培松表示，以美國為典型，每戶家庭擁有3-4支美發工具，細分到家庭、旅行、辦公室等不同使用場景，而國内美發造型工具的滲透率不到1%，Lena推出低價産品能減少用戶試錯成本，起到教育市場的作用。

Lena 産品

2017年6月，Lena開始品牌轉型，定位對美有一定追求、渴望提升生活品質的女性，以職業白領和家庭主婦為主要用戶。方培松表示，當時國内美發産品走低價策略的已經是紅海市場，Lena的轉型不僅依賴于産品研發疊代的優勢，也來自用戶口碑的支持。教育用戶的目标達到後，Lena認為要為成長起來的用戶提供更好的工具。

2018年，Lena研發推出無線造型器LN-806，使得造型器也步入無線時代，定價269元。Lena熱銷品負離子蛋卷棒LN-802F“秒上手秒出卷”的産品屬性，深受卷發一族的喜愛，定價219元，總銷量超40萬支；銷量最好的負離子直發器LN-508“邊造型邊護發”的新型理念，在2017年上市後迅速得到市場認可，定價139元，淡季月銷量近2萬支，旺季月銷量可達4萬支。

2020年，Lena再次品牌升級，定位為“為女性提供毛發綜合解決方案”。護發懶人風梳是Lena今年的追推産品之一，是當下流行的直發梳2.0升級版，帶有熱風輔助造型功能，定價469元。Lena懶人風梳結合了直發梳和風梳的特性，仿照理發店Tony老師“邊拉邊吹”的造型手法，滿足用戶自己在家打造自然蓬松感的直發需求，解決了單一直發梳蓬松感差和風梳低溫的痛點。

Lena 護發懶人風梳

方培松表示，電吹風衍生而來的風梳在國外家庭中普及度非常高，但在國内因為缺乏教育和引導，使用人數少但潛在市場可觀。Lena在風梳上融入了負離子和遠紅外線技術起到護發作用，并與傳統直發梳2合1，創新升級為新一代的懶人風梳。

Lena目前在國内的銷售渠道覆蓋天貓、京東、小紅書等電商平台。方培松透露，今年Lena會加快線下拓展步伐，進入中高端商場和女性産品相關的門店；線上則會繼續和全平台KOL、大V、明星代言加強合作。

個護小家電市場下，電動牙刷、美容儀等産品近兩年迎來了爆發，但多數品類下的頭部市場依舊被國際品牌占領，走性價比路線的國貨産品面臨競争力低、品牌感弱的困境，另一方面，年輕消費者追求爆款和更新疊代的特性，也讓個護小家電的市場缺乏穩定性。

方培松表示，國産品牌先天就有對國内消費者的深度理解，國内制造業也讓品牌更容易獲得研發和上新周期上的優勢。但大多數國産品牌的根基是傳統企業，在維護成長型品牌和聚焦C端上需要向成熟品牌學習。

在此背景下，Lena一直在向國際品牌看齊。未來會聚焦用戶痛點，研發具有更長生命周期和更具價值的産品，而不是盲目追求品類擴張。

目前，Lena建有意大利、深圳、廣州、溫州四大研發中心，擁有超過100項多國認證資質證書及多項行業領先的發明專利。方培松為Lena品牌創始人。

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