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春節的時候,鹿鹿回了一趟老家。我老家一個18線小縣城,居然開了第一家婚姻介紹所。那種感覺用八個字形容就是:情理之中、意料之外。
大家都知道,現在農村單身男性的數量驚人。中國男女比例失調,據統計,男性比女性多約3000萬,農村單身漢們娶老婆越來越難。據說一個兩三百人的小村子,就有二三十個光棍。北方的情況估計更嚴峻一點。
我表弟98年的,父母就已經着急給他找相親對象了,他們說,不早點安排好姑娘就被人搶光了。
我表弟家境還挺好的,今年他在佛前許下了一個願望,希望娶個富婆當老婆。
我在一旁,蛤???
農村傳統的婚姻介紹渠道是媒婆。媒婆一般是“地頭蛇“,人脈廣、能說會道。收費還挺昂貴,按照老家标準,一旦介紹成功,男女雙方最低各4000元紅包(共8000元)。
如果是男方家庭條件更好一點,那麼紅包就更加豐厚,一單賺個兩三萬不成問題。
小助理:我的内心毫無波瀾,甚至還想當媒婆……
不過媒婆屬于個人渠道,資源比較有限。如果手頭上有幾個漂亮、條件好的女生,她們肯定會優先選擇家庭條件好的男生去說親,因為成功率更高,而且拿到的紅包更大封。
那麼家庭條件不好的男生就很容易被剩下,他們需要塞更多錢給媒婆,讓她們幫忙介紹對象,才能跟女方見上一面。不然的話,他們可能在媒婆這一關就被篩掉了。
因此,婚姻介紹所其實在農村大有所為。婚姻介紹所可以提供更專業的服務,更多的機會,給予廣大男同胞公平競争的機會。不會因為媒婆的私心,導緻你壓根沒有機會見到女方一面。
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現在不少人都瞄上了這塊蛋糕,投資很小,幾萬塊就能開張了。
農村婚介所,首先選址要便利,最好是在縣城,方便周邊鄉鎮都能找上門。
比如:上文提到的婚介所,就坐落在縣城的商業街,位置相對比較便利,周邊的鄉鎮都能很容易找到這個地方。店主是本地人,媽媽是個媒婆,孩子在外地工作,引入城市婚介所的模式開了這個店。
第二,收費标準不能太貴。大城市的婚姻介紹服務,動則幾萬塊,農村肯定消費不起。過高的收費吸引不到會員。
所以要設計各種價位的套餐,吸引不同層次的客戶。婚介所要成功,女會員必須多,收費方面一般是男多女少。
比如:這家婚介所,成為會員先建檔,男的建檔隻需要繳納300元,而女的建檔不需要錢。
還有不同價位的套餐,内容的區别在于“服務時間長短,是3個月、6個月還是一年”、“套餐内可以為你介紹多少位女性”,“多長時間幫你安排見面”,還包括婚姻咨詢等服務。
此外,他們還兼營婚禮定制和策劃服務,出租婚紗、幫辦酒席等服務。
假日的時候,他們也會組織會員聯誼活動。一般是男會員出100-300的報名費,女會員免費參加,安排一個飯局、唱k等活動,讓大家吃吃喝喝見面聊一聊。
當然,一般這種活動扣除成本,婚介所還能賺一部分,不可能白幹活的。
如果介紹成功的話,按照習俗,他們一般還能收到一個媒人紅包。結婚的新人還會在他們這裡定制婚禮服務。一條龍服務,賺了好幾份錢。
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現在都說“下沉市場”,很多人都瞄準農村、小城市的市場。
那麼這些下沉市場如何搞錢呢?
有一個理念叫做:複制也是一種創新。
最潮、最火、最賺錢的項目肯定是先出現在大城市的,因為它的市場更大、人口更多、資金資源更有優勢,不管什麼新鮮事物都能很快地火爆起來。
比如:婚姻介紹所,大城市早就做爛了的項目,可是很多小城鎮幾乎還沒有。但是小城鎮也同樣有這樣的需求,甚至比城市還更加迫切。畢竟農村未婚青年比城市未婚青年更迫切地想結婚。
所以,小城市創業隻需要瞄準大城市的這些項目,将其“複制”到小城市,就已經成功了一半了。因為一個在大城市火爆的項目,必然滿足了市場的需求,它的成功已經證明了它的可行性。
當然,隻是“照搬”大城市的項目肯定是不行的。一定要因地制宜,根據農村、小城市的一些情況進行改良,才能更好地适應當地的市場。
搞錢也好、創業也罷,要學會“抄作業”,把别人先進的經驗、智慧、隻是化為己用,站在巨人的肩膀上,才更容易成功呀。
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