獵頭小白的成長?獵頭BD的開拓之路 山東獵頭覺得,BD是獵頭的開端,獵頭BD與銷售的區别在于獵頭BD屬于商務型,是通過去拿職位、找有資源的人談事情,BD通過創造價值,從而幫助客戶企業招到合适的人才,現在小編就來說說關于獵頭小白的成長?下面内容希望能幫助到你,我們來一起看看吧!
獵頭BD的開拓之路
山東獵頭覺得,BD是獵頭的開端,獵頭BD與銷售的區别在于獵頭BD屬于商務型,是通過去拿職位、找有資源的人談事情,BD通過創造價值,從而幫助客戶企業招到合适的人才。
BD是雙向的産品。一方面做人力資源的服務,但反向來講,這個服務要做成什麼樣的服務,要聽聽客戶的聲音,要走向市場。
BD是一個雙向對流的一個過程。在這個對流的過程中,人才該如何去匹配,品牌改如何宣傳出去,都是BD要去做的。
做BD要不斷的适應和滿足市場,一窮二白如何開展BD?
濟南獵頭覺得,獵頭公司首先要指定戰略,然後根據市場需求以及自己所做領域開展BD業務。
1.做BD之前要做好準備,确定行業領域,思考清楚做BD的目的和出發點是什麼,了解客戶的痛點是什麼,誰會把單子給我們做,有哪些資源可以支持做BD開發。
2.首先把單子做起來,然後有舍有得,最後根據不一樣的單子了解需求,做搜尋和List。
3. 把準備工作調研清楚,通過羅列目标公司了解這個行業是否值得去做,能否帶來需求,能否通過篩選最後交付成功。看候選人流向問題,檢查人才流動趨勢和企業數據庫的存量,不要通過經驗去做。
開展新行業的BD是公司的事情還是團隊的事情?
鑫三赢獵頭覺得,不同的公司業務模式決定了BD的彙報對象,BD既是BD的事情,也是團隊的事情,更是公司的事情。
1.首先要看主流的職能和候選人,再做人才積累和人才匹配。
2.帶領團隊開拓新領域,考慮兩個維度,一端是客戶,一端是産品和人選。建議BD和尋訪一起做,重合的地方就是成功的地方。
如何判斷剛開發的客戶是否靠譜?
客戶是否靠譜,要通過面試、和HR保持粘性多種方式做評估。
1.BD與HR的粘性有很大的影響,先通過聊天的方式進行篩選,判斷HR的業務水平 。BD不一定要與HR溝通,也可以與 Line manager溝通,也需要判斷對接人是否對于公司的情況有足夠了解,對于直接讓推薦人的HR需要謹慎對待。
2.BD是為了deliver ,切忌不要太心急,打BD Call約見面,通過見面可以更快速的做出判斷職位的靠譜程度。獵頭要學會聊天,找出共同的話題。
3.沒有不靠譜的職位,隻有不靠譜的顧問。目前市場人才非常稀缺,組織和個體關系要弄清楚,獵頭不僅要見HR,也要見業務對象,從而做推動産生良好的結果。
4.做事情前先不要預設是否靠譜,而是通過職位分析不斷的了解和挖掘職位需求。如果客戶的職位是真實有效的,我們就應該思考其解決方案,用結果說話。
BD開發難嗎?
客戶方說先推推看,
權益如何保護?
BD不在于難與不難,而在于做與不做。
1.獵頭行業重在找到合适的人。BD不難,難在獵頭覺得難,TL覺得難,老闆覺得難,難在職位拿不進來;BD電話職位難,難在難在把職位放在哪個區域,是否給客戶嘗試的機會。
2. 難在你要不要去做。職位下降很厲害,我們要學會梳理公司介紹,告訴對方示弱也是一種能力以及你為此做了哪些事情;工作的樂趣在于挑戰自我,豐富自我。告訴顧問他的目标是什麼,他該如何去做,給他一個創造的機會。
BD開發前要做哪些準備工作?
BD開發的準備決定了BD的成功率,好的話術準備,好的BD流程設計。
1.BD準備工作頭首先要研究BD對象,研究組織,研究客戶組織裡面的人,研究儲備的崗位。
2.了解公司的真實情況,再決定是否采取BD行動策略。BD新人需要專注性,顧問要對BD對象、對公司公開的信息做調研和了解。
3.做BD List,采集可以提供的有效資源,信息如何向客戶輸出。同時話術準備要充分。
4.準備文件包:對内準備PPT包括公司介紹、客戶介紹、團隊介紹、案例,市場上如何讓别人知道你找到你;對外羅列目标公司、查詢外面招聘渠道可以查找到的信息了解情況。
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