文／ 祁萌

全國市場占有率2014年17%、2015年20%，2016年25%——這串不斷增長的數字，支撐起了富士施樂成就的市場傳奇：連續三年保持全國入門級黑白數碼多功能機市場占有率第一。

25%的市場份額，幾近意味着，2016年中國市場每售出4台設備，就有1台為富士施樂的産品。

在入門級細分領域的驚人成績，也拉動了其在A3整體黑白機市場的表現：同源于IDC的數據顯示，富士施樂（中國）已經連續三年獲得了A3整體黑白機市場占有率第一的市場地位，且市場份額連續三年增長，分别為2014年14%，2015年16%，和2016年的19%。

富士施樂（中國）數碼多功能機産品市場部産品經理蔣旭峰演示新一代龍井系列新品。

如果從産品端直接追溯到5年前的2012年，你會發現，這是一個策略的勝利。而這個策略隻是1個關鍵詞：中國定制。

這一年，富士施樂推出了為中國中小企業用戶定制的産品“龍井1系列”。這一策略的核心在于，真正滿足中國中小企業用戶的需求，同時在同級别産品中更具性價比。

什麼才是真正的中國用戶的需求呢——一個細節如，證卡複印功能，中國用戶複印最多的證件是身份證，而且通常都要雙面複印，國外則幾乎沒有。

富士施樂“中國定制”策略要做的，就是極緻地滿足用戶的需求。

在富士施樂2017年發布的DocuCentre S2110龍井3系列中，對證件複印功能的效率和人性化追求，已經演進到了“強迫症”的水平：用自動糾偏功能，解決傳統手工複印會因擺放和翻面而出現複印效果歪斜的情況，擴大掃描區提供同時複印4張身份證功能，支持在同一張紙上複印混合尺寸的證件……

在2012年之前，市場缺乏這種體現中國中小企業需求差異的價值産品，直至富士施樂推出“中國定制系列”産品後，其價值無論對于中小企業用戶，還是在此後持續至今的銷量和市場份額中，都充分體現了出來。

該系列最初推出時，富士施樂用“竹”元素作為産品形象進行推廣，寄望于它能像中國竹一樣，迅速破土進而繁茂參天。

此後，龍井系列在上市後的四年中創下市場同級别産品銷量之最，達到了破記錄的30萬台，也成就了富士施樂（中國）在2016年占領全國1/4市場份額。如今，“龍井系列”已成為黑白複合機曆史上的一個現象級産品系列。

在該系列新品中，智能和便捷成為最重要的特色。除智能證件複印功能外，高端的DocuCentre S2110NDA機型中搭載了全新Mobile UI操作界面。這個功能可以讓用戶利用智能手機的屏幕作為數碼多功能機的操作面闆，從而讓入門級的數碼多功能機也具備了圖形化的操作界面，以此提升操作效率以及用戶體驗。

蔣旭峰是富士施樂（中國）數碼多功能機産品市場部産品經理，他說新一代産品在效率提升上做足了功夫：速度提升至21張／分鐘，支持網絡彩色掃描，并将預熱時間縮短至18秒等細節，可以充分滿足目标用戶對産品靈活和高效的要求。

此外，他介紹說，在能耗和環境保護方面，DocuCentre S2110表現出衆：如達到國家一級能效标準、符合國際能源之星計劃，以及采用了超微粒子排放優化技術等。

和前代機型一樣，龍井3提供了兩個配置:DocuCentre S2110N和DocuCentre S2110NDA，其中，NDA标配輸稿器和雙面輸稿器，并支持最新的Mobile UI功能。

從DocuCentre S2110N和DocuCentre S2110NDA兩款新品上，不難看到富士施樂“中國定制”策略的持續延伸，以及其對中國中小企業用戶需求差異化的高度重視。評價新一代産品系列的成功與否，或許還需要時間；但有一點可以肯定的是，“中國定制”系列産品的成功，以及“龍井”系列成為現象級産品的市場表現，都體現了富士施樂對中國市場的投入和其匠心精神。

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