職場上不少人認為述職彙報與工作總結是一回事，于是，年終述職的時候，就把自己的工作總結給領導讀一遍。結果，領導或者評審團聽完之後，沒有什麼感覺，一個展現自己、争取升職加薪的大好機會，就這樣讓自己白白浪費掉了。

述職報告和年終總結有相似之處，更有明顯的不同。如果搞不清楚兩者的區别，在撰寫的時候就會不知所措，在準備的時候就會失去焦點。

本篇文章就分享一下述職報告和年終工作總結的區别，以及做好述職的三個要點。

工作總結與述職報告是獲得升職加薪的最佳途徑

個人述職報告和個人總結，既有聯系，又有區别。簡單來說，一個是用來看的，一個是用來念的，也就是用來報告的。

工作總結一般以歸納工作事實、彙總工作成果為主。述職報告則以報告履行職責情況、報告德能勤績為主，重點在于展示履行職責的思路、過程和能力，一般僅限于自己的職責範圍。是單位考察個人履行職責情況，以及是否稱職、能不能升職的一種手段。

1.時間點不同

年終總結，從字面意思來看，就是在年終的時候對工作進行總結。但述職可以在一年的任何時候，比如轉正、調崗、輪崗、升職的時候都可能述職。

2.回答的問題不同

總結要回答的是做了什麼工作，取得了哪些成績，有什麼不足，有何經驗、教訓等。述職報告要回答的則是什麼職責，履行職責的能力如何，是怎樣履行職責的，稱職與否等。

3.表達方式不同

一般情況下，工作總結書面交付即可，述職報告則需要面對面通過口頭表達交付，把自己的工作通過口語化的形式呈現出來、演繹出來，還有不少單位組成述職評審團，對述職者的述職做出評價。這就需要述職者具有一定的演講表達能力。

4.側重點不同

述職側重于人崗是否匹配，更多體現的是個人的能力、素質與崗位要求之間匹配度，以履行職責方面的情況為重點，突出表現德能勤績，表現履行職責的能力等。而年終總結講的是一年的成績與不足。

另一方面，如果你是一個部門主管，晉升述職報告講的是個人取得的成績與方法論，而年終總結可能講的就是整個部門。比如一個營銷主管，他的述職是作為主管自己做的事，取得的成長，有待改進的方面。而年終總結講的則是營銷部門完成的業績、未來需要完善的方面等。

所以，述職與年終總結的差異會因為職位的變化而不同，職位越高的人，兩者之間的差異可能越大，而對于基層員工而言，兩者的重合度可能會比較高。

5.受衆不同

工作總結一般是書面上報直接領導以及相關綜合管理部門即可。述職則需要通過面對面報告的形式，進行一對多的陳述，聽衆往往不僅僅是直接領導，還有其他領導甚至是大領導，以及其他人，有時甚至會有很多人，比如，有的公司高管述職，聽衆就有幾十人甚至上百人之多。

基于以上不同，可以看到，述職報告的着眼處是個人層面，有強烈的個人色彩。

基于述職報告與工作總結的不同，做好述職要牢以下三個要點：

1.匹配化

匹配領導的關注點，也就是單位的中心工作。如果述職的重點不是領導所關注的重點，比如領導今年的重點工作是節能降耗，你的述職與領導的重點工作挂不上鈎，不能解決領導的痛點，那就很難赢得領導的共鳴。

領導的關注點在哪裡？給你兩個發現技巧，一是看領導年度工作安排排在第一位的中心工作是什麼？也就是領導第一優先級的工作是什麼？領導講話中的高頻詞有哪些？二是看看領導今年工作規劃與去年工作規劃相比，發生了怎樣的變化，這種調整與變化就是領導新的關注點。

你的工作即使和領導的關注點沒有直接關系，最起碼也有間接關系。要使勁兒往上靠，作為單位的一員，你總不能說和單位的中心工作沒有一點關系吧？如果沒有一點關系，還要你做什麼？

2.低調化

低調化就是不對功勞大包大攬，既要突出自我，也要突出我們。因為，述職報告的場景是一對多，聽你述職的人有很多，有你的直接領導、其他部門領導，也會有公司高管、大領導，還會有你的部門同事、其它部門同事。

所以，在述職的時候，既要突出自己在一項工作中的角色地位、能力表現、業績貢獻，也要提及領導的指導、同事的幫助，特别是自己參與的團隊作業項目，不要忘了表揚一下領導、同事的功勞，而且這種表揚與感謝越具體越真誠越好。

3.通俗化

通俗化指的是語言的運用盡可能口語化，簡明易懂，不會引起歧義。不管你有多高的詩詞文學天賦，在述職報告中盡量避免顯擺這些，盡量用短句、直白的話描述。建議把自己的述職報告做一個錄音，聽一遍，是否能完全理解，或者是把述職報告讓家人、好朋友聽一遍，看對方是否能夠理解。

述職看似職場中的常規工作，好像隻是一件小事。不少人認為是在走形式，但卻是在領導面前展現自己能力、業績的名正言順的機會。職場無小事，掌握述職的正确姿勢，才能為你的升職加薪加分！

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