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抖音堂食運營

圖文 更新时间:2024-11-25 19:43:30

(紅餐網廣州報道)12月23日,由世界中餐業聯合會、央廣網和紅餐網主辦,紅餐品牌研究院和央廣網餐飲頻道承辦的“第二屆中國餐飲品牌節”,在廣州隆重舉行。

第二屆中國餐飲品牌節延續了第一屆高規格高質量風格,特邀跨界影響力人物、品牌策劃專家、資深餐飲媒體人、産業鍊專業人士等,以獨立演講、圓桌論壇、白皮書發布、展示互動等形式,與1000 餐飲創始人、餐企管理層、産業鍊專業人士進行深度互動。

以下是12月24日,瘾食文化聯合創始人兼CEO徐林飛《餐飲企業如何利用抖音展開營銷》的主題演講實錄:

抖音堂食運營(瘾食文化徐林飛)1

做品牌的核心是做流量,對餐飲來說,供應鍊和産業鍊固然很重要,但我們的前端,尤其是對廣大的中小餐企來說,就更重要了。我們開一個店首先是開門做生意,如果沒有生意,中端、後端就沒辦法支撐,對現在這個互聯網時代來說,就意味着需要知道互聯網的流量模型。

瘾食文化目前有3億的粉絲量,很多大V都是我們孵化出來的,那我們是如何看待流量的呢?

我們認為流量的模型分為娛樂流量、銷售流量、品牌流量。

這其中,娛樂流量是最多的。為什麼抖音日活6.8億,内部說8億DAU,快手3.2-3.5億,B站是三千萬到五千萬,而且這個數據一直在增長;銷售流量又分兩類,一類是實物電商交易,阿裡的淘寶、天貓,還有京東;另一類是交易流量,像美團、大衆點評、攜程、滴滴打車這些;那如果說我去大衆點評,隻選擇哪個餐飲品牌的店,這個就叫做品牌流量。

把流量模型搞清楚以後,你就要搞清楚自己缺的是交易流量、銷售流量、娛樂流量,還是品牌流量。這個問題弄清楚以後,你就可以知道到哪裡去吸引用戶,是開流出了問題,轉化出了問題,還是粉絲沉澱出了問題。

同時我們認為,流量在哪兒,生意就會在哪兒。

抖音堂食運營(瘾食文化徐林飛)2

現在大部分娛樂流量都在内容平台,比如抖音、小紅書、B站、快手,包括微信,有私域流量,也有公域流量。這些以内容為主的新流量平台強勢崛起,底層是平台吸引用戶,然後建立日活以後,建立了GMV營收方式和收入模型,然後在每個收入模型上分為很多生态,比如巨量引擎。

第二是電商生态。比如說有很多朋友都是做食物電商的。

第三個闆塊是本地生活,現在這個部門也是一個一級部門,本地生活現在有4000人,美團的滲透率大概是30%左右,美團一個城市開城達到30%就撤城了。舉個例子,像成都、重慶,美團的滲透率是30%,而抖音餐飲的滲透率現在在成都是1%,重慶是1.03%左右,如果抖音如果想把本地生活幹起來,幹到和美團差不多的體量或份額,就要幹到15-30%,至少本地生活的機會,對我們在座諸位來講,起碼還有15-30倍左右的機會。

所以我們要了解整個的流量走勢。從這個模型可以看出,内容非常重要,用内容不斷燥熱,用明星帶PGC,PGC帶UGC,内容非常重要。

抖音堂食運營(瘾食文化徐林飛)3

主流短視頻平台日活量有抖音、快手、微信視頻号等等。首先看它重不重要,我們要看它是不是不可逆的,因為有很多做實業的,說你幹的這個事情是一個階段的事,可能這個階段過了以後就沒有了。

但我們說,所有東西都是會被替代,産品都會升級,品牌都會被叠代,大浪淘沙,時間是最大的真理,所以短視頻和直播以後是否會消失,它是否可逆,看它過去三年是否都在增長。

因為我是老媒體人,做過報紙、圖文,也做過當地第一的電台,但我發現,我們人類接受的信息就是看眼睛和耳朵,圖文是一種信息傳播的方式,你的聲音也是。而視頻,是我們目前了解的最高階的方式,如果要比視頻再更高階,可能是元宇宙或是3D、4D,所以直播 短視頻是不可逆的,我們就要去擁抱它。

我們認為抖音現在已經成為直播交易額最大的平台。從剛才電商的GMV來看,包括我們從娛樂流量的DAU來看,抖音已經成了大的、頭部的平台。海外抖音版的全球用戶訪問量已經超過谷歌排名第一。

那我們如何用抖音、用短視頻來給我們餐飲行業賦能呢?

本地生活是抖音的重點,這是我們了解的趨勢。我們現在了解到的是,40%的流量會傾斜到本地生活。抖音本地生活與抖音電商同屬戰略一級部門。我們要去獲取流量,所以自己也做了很多探索,本地生活助力餐企彎道超車,提前鎖客、充分實現引流、到店核銷、創造增值消費、精準粉絲、保證持續轉化。

抖音是一個增量,如何做好增量是很重要的。我們創造增量的同時,用官方V号來增粉,然後來做精準粉絲,這樣就會更垂直和精準,以後可以跟線上線下做打通和節點引流,這和微信微博是一樣的。抖音是靠直播拉來粉絲的,就是交易粉絲,所以粉絲的精準度很高。

而想要做好本地生活直播,就要有專業的直播團隊,去做直播前的準備、直播中的運營,還要了解怎麼挂小紅書,怎麼引流,怎麼導貨以及專業貨盤梳理,抖音的用戶要有興趣,要有引流款和利潤款,然後利潤平衡,還要有專業的直播間……

抖音堂食運營(瘾食文化徐林飛)4

那麼為本地生活直播賦能瘾食文化能做什麼呢?我們直播的過程中可以做的事情有很多,甚至有加盟商進行加盟,一場直播下來對品牌和用戶有興趣的有幾萬人,如果你的品牌高,就會有更多。

當然,直播這件事或者你在抖音上能不能賣券,是我們衡量品牌的溫度計。花這麼多錢,品牌到底怎麼樣?其實你可以測一測,我們自己就會測。我們這裡有一個老闆,他的一個好品牌我們來播,發現一場直播可以100萬,但新品牌播不動,隻賣了3萬。所以,品牌跟銷售是兩件事,但它們是麻花,是相互賦能和相互促進的。

可沒有品牌也不行,同樣的主播、投流方式、同樣的時間段和同樣的方法,可能有的品牌就賣不動,有的品牌一場能賣100萬,所以品牌力這件事也很重要。

那麼大家知道用短視頻和直播能為自己做什麼嗎?不管是抖音、快手還是小紅書,我幫各位總結了一下,我們認為讓品牌預熱曝光成為一場好直播有四個前提:

一是種草,不斷地種草。做完産品的單場銷售以後,我們格局眼界再開一點,單場做爆了以後做一個營銷,就可以進行公關。

二是打造品牌藍V帳号。幾年前很多餐飲老闆說藍V号沒有什麼用,可你反過來想,現在很多藍V的流量已經比微信公衆号大多了,微信10萬 就不得了,已經很大了。那我們做藍V号就隻是曝光嗎?當然不僅僅是曝光。如果我們一兩年前把藍V号做好,把100萬粉絲洗到20萬垂直粉絲,然後賣券,現在就有了自己的流量池和流量陣地,現在打藍V号就更好了。

三是全案營銷,全網病毒式傳播。比如說我們做的烤匠麻辣烤魚這個品牌,我們就做了麻辣女神節等等一系列的營銷。

四是打造餐飲品牌小V矩陣。有很多人說,如果我是小公司,費用有限,做抖音号代運營挺花錢,我自己能不能幹?當然能幹,隻要你想學習。拍視頻、做直播這件事是可以學習的。

抖音堂食運營(瘾食文化徐林飛)5

我們其實很認同,如果我們是個夫妻店或是兄弟店,我做了藍V粉絲,每場可以賣幾千元,一個星期播兩三場就很香。因為這種小店大部分是做人情,把最困難的階段渡過去,小V要相信小V的價值。

小V對大品牌有沒有價值?我們做連鎖或是加盟、自營店夠多,有一千個店或是五百個店,讓店員或者店長在節假日拍一點視頻,拍一點生活、孩子的,本身就是社交。怎麼拍?拍公司的産品拍我們的産品,500個店員就相當于你有500個自建的流量池,而且他可以是500個進行賽馬,然後用跑出的标杆來刺激候補團隊。小V在現在這個時代更有價值。

我們認為在現在這樣一個新流量時代,品牌的叠代越來越快,我們服務的品牌從美妝、飲料、快消到食品,發現有很多品牌在快速崛起。變化的流量就會給大家帶來變化的機會,品牌崛起的速度越來越快,大家可以抓住這樣的風口,可以思考更遠一點,更深一點。

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