雖然大齡不婚的人越來越多，但“英年早婚”的人群也非常壯大。年輕人對于結婚儀式感的看重，讓婚禮的策劃成為一門越來越專業的行當，而背後也催生了一個相當可觀的生意。

「好嗒婚禮知識」（以下簡稱「好嗒」）創立于 2017 年，由資深婚禮行業從業者陳屹和老李的 2 人團隊運營，主要做婚禮相關的知識付費。今年 4 月份好嗒開通了有贊微商城，借《運營技能地圖》激發靈感推出了《婚禮人獲客技能地圖》，單靠銷售這一件商品，20 天就賣了 6 萬多元。

「微信爆款」獲啟發，趁勢推出《婚禮人獲客技能地圖》

今年初，「運營研究社」的《運營技能地圖》火遍微信運營圈，一張小小的技能地圖靠微信傳播的力量竟在短時間内熱銷數百萬，這給了好嗒極大的啟發。

好嗒發現，像《運營技能地圖》這種形式的知識付費産品需求很大，而在婚禮行業也還從來沒有類似形式的産品。同時，自己本身就在做婚慶公司獲客方面的知識付費課程，能抓到婚慶從業者的需求和痛點，于是一拍闆，決定試着做做看。

從籌備、構思到成品，基本就用了一個月的時間。團隊将之前制作的課程重新梳理，把分散的知識點系統化，并進一步完善擴充，然後再繪制成腦圖，找廠家印刷制作。

産品制作出來後，怎麼賣成了問題。現在的知識付費店鋪不支持銷售實物商品，好嗒多方對比後，找到了有贊。有贊微商城不僅支持實物商品，還支持虛拟商品和知識付費商品銷售，功能玩法也十分完善，店鋪未來發展也有更多可能。于是在今年4月份，好嗒開通有贊微商城，上架了唯一的一件商品——《婚禮人獲客技能地圖》。

△ 店内唯一的商品——《婚禮人獲客技能地圖》

鼓勵用戶分享，引爆社交傳播

《運營技能地圖》當時能賣爆，刷屏的傳播起到了至關重要的作用。為了激勵更多人來分享，好嗒團隊制定了一個全面的傳播方案。

1. 分享海報贈送婚禮設計方案

考慮到行業内對于越是有價值内容，越不願分享的特性，用「免費領取100 G 婚禮設計方案素材 」作為福利，激勵大家轉發。

具體操作流程：

① 團隊設計了一張可以領取福利的海報，海報裡印上客服二維碼，用戶添加客服後，客服會提示他們分享海報并回傳截圖來領取福利，同時附上地圖購買的通道。

② 用戶截圖通過驗證後，客服會拉他們進群，領取「100 G 婚禮設計方案素材 」，同時社群内也會放出地圖購買入口，引導他們下單。

2. 錄制解析課程，增加附加價值

團隊還為技能地圖專門錄制了總時長約 2 小時、包含 7 期内容的解析課程，凡購買了地圖，可以根據地圖上的指引免費獲得課程。

而沒有購買地圖的朋友，也可以通過分享海報并邀請 3 人關注公衆号，免費獲得課程收聽權限。這個步驟使得部分沒有購買地圖的朋友，在收聽課程後也購買了地圖。

3. 線下分享直接推廣

團隊内的另一個合夥人目前已是行業内較知名的講師，經常參加一些線下分享，所以在線下活動時也會推廣技能地圖。

發展分銷員，調動更多人來賣貨

以上的推廣隻是吸引更多買家，好嗒還發展分銷員，調動更多人來幫忙賣貨。

招募分銷員主要有兩個渠道，一是通過和業内較為有流量的平台合作，将他們的人員發展成為分銷員，在朋友圈進行推廣；二是從已有的社群挖掘，因為社群裡的用戶都是有強關聯的老客，從中也能發展出一部分分銷員。

考慮了産品本身的制作、印刷和運營成本，好嗒将分銷員傭金設為 30%。地圖定價為 69.9 元，分銷員每分銷一單即可賺取 21 元的傭金，以此來激勵分銷員持續分銷。

目前已招募分銷員 124 人，但根據以往的經驗，很多用戶不願意将知識與同行共享，越是好的内容課程，分銷意願反而越低。所以雖然已經招募了一批分銷員，可真正有成交的分銷員數量還沒有達到預期。因此，團隊接下來也在摸索其他激勵分銷員推廣分銷的方式。

一個店鋪、一件商品、2 個人，從别人的成功經驗中汲取靈感，從産品創意到最後的推廣銷售，一步步腳踏實地地執行。《婚禮人獲客技能地圖》上架 20 天，就賣了 60000 多元，開賣不到一個月，第一批 1000 份售罄。這次經驗讓好嗒嗅到了商機，目前團隊在規劃做一份其他内容的技能地圖 2.0 。

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