對于大多數人來說，随着年齡的增長，那些說做就做的沖動熱血已然被打磨成了溫吞的白開水，做事更多的是遵循三思而後行。試問，這樣的人生算了無遺憾嗎？

“你當初是怎麼想要創業的？”

“當時也沒想那麼多，滿腔熱血，就動手做了。”

我們采訪了三個已經成功創業的婚慶公司老闆。

1

赫柏婚禮（金華店）-張勤樂

2014年創業進入婚慶行業，因為之前自己做主持人，手上有一些酒店資源和第三方客源。

最開始因為自己對于行業沒有系統的知識，沒有底氣，所以選擇了加盟。創業之後又迅速在湖州開了家分店，因為兩個店分隔較遠，當時也沒有一個好的店長可以支撐另一個分店的運營，精力比較分散，不得不解散了婚慶店，重新成立了工作室。

創業路上并非一帆風順，由于當地消費意識不高，導緻客戶單價低，沒想到就因為這一點導緻了後來一系列的問題。接了低單之後，沒有拿得出手，證明自己的實力的案例，當時在當地的知名度也不高。

但是憑着自己對于婚禮行業的一腔熱血，當初進入婚慶行業也是憑着一腔孤勇，所以怎會輕易放棄？

“16年的時候我來到美美進行了系統化課程的學習，當時很多婚慶公司老闆根本沒有學習意識。”

就像我的一位好朋友所說的：“最開始創業，要不找一個有經驗，專業的合夥人，要不就找一個專業的培訓學校進行一個系統，全面的學習，可以少走很多彎路，赢在起跑線上，收益也會更快一點。”

現在的新工作室有兩個合夥人，定制套餐也由最開始的四五千到後面單價成倍增長，也有了自己的燈光團隊。

“很多人認為小城市的婚禮不好做，周圍都是低單，大家打價格戰，市場也就那樣。但是我個人覺得小城市比大城市更好做。我很慶幸在大家都沒學習意識的時候我出來學習，帶回去的東西是他們都不能理解，也不能複制，屬于我的核心競争力的東西。”

“現在回頭看我創業走過的路，其實我跟大多數婚禮人一樣，也會遇到問題，也會停留。但我又跟大多數婚禮人不一樣，每次遇到問題我都能自信的去解決。這一次回來參加複訓也是希望學習更多新的知識，重新調整一下自己的思維和想法。”

談到給到想要創業的婚禮人的一點建議，樂樂說：

“除了前面說到的點，團隊也是很重要的。就像毛瑞老師和禮永老師課堂上所講，一個紙杯可以做出怎樣的創意？我一個人的思維始終有局限，但是當大家一起，你會發現思路變得通透，幾個人可以碰撞出更多創意的火花，這也是我很滿意的地方。”

2

赫柏婚禮（白銀店）-劉夏

我是2015年開始創業，當時也是因為自己沒有底氣選擇了加盟。現在回頭看，我不會再選擇加盟。所以大家在創業之前，一定要對市場有足夠的了解，心裡才會有底氣，做事也會有方向。

剛開始創業面臨最大的問題就是單量低，資源很少。

“樂樂是我的朋友，當時他推薦我來學習。這次我們也是一起回來參加複訓，這條路上有這樣一個知己朋友一起前進，真的很幸運”

我所在的城市也是一個五六線的城市，單價很低。16年來學習後我最大的收獲是在同行中顯得更加專業了。

因為新人上門的時候，當地很多同行直接拿照片給新人看，大家都這樣，沒有一點創意。我自己用心制作了一個精美的PPT，給新人講解婚禮提案，創意和理念，即使當時一些新人不懂理念，但是我通過PPT的展示讓新人感受到我的專業，也讓新人感受到了我的用心，在成交的時候，價格也能讓新人更容易接受。再加上一些其他方面的努力，我的單價也因此提高。

要想提高利潤，僅僅提升單價是不夠，還要注重單量的增長。

“最開始創業我的單子很少，現在談單技術提升之後，我從最開始的十幾單突破到了上百單，這個一個很明顯的飛躍，整體的實力的提升也得到了許多朋友誇贊，包括合作商的認可，甚至合作商說我已經位居當地前三甲，這也是讓我很滿意的地方。”

這次來複訓我最大的收獲就是，會努力像毛瑞老師看齊，站在一個更高的維度去看待婚禮，提高自己的意識和設計。這也是我堅持下去的理由。

談到給想要創業的婚禮人一些建議，夏夏說：

在創業初期一定要做好市場調查，了解清楚當地的市場後，再找到一個好的合夥人，這兩者都是很重要的。

另外很多剛創業的人對初期單價低很煩惱，其實這并不是一件很可怕的事情，可以通過品牌的塑造，讓人們慢慢的接受，這是一個時間的問題。但是前提一定要提升作品質量和銷售談單技巧。當你做你自己的時候，這種和本土公司品牌、文化、理念的差異會讓公司更受歡迎，别人自然會願意為你的專業買單。

3

十裡紅妝（隆昌店）—陳昌菲

我是2015年開始創業，當時愛人在影樓上班，在創業之初的時候手上有一定資源，這一點我比較欣慰。

“最開始什麼都不會，完全小白，一切都要慢慢學。做一件事不要把自己擡得特别高，要懂得虛心去跟别人請教。”

最開始做的時候，我遇到最大的問題就是競争大，同行打價格戰的很多。

現在縣城裡面有30多家婚慶公司。一些婚慶公司靠做活動，打廣告宣傳引流新人。但是我從來不做廣告。我的客戶60%來自于轉介紹，我深信：

把每一場婚禮做好，就是最好的宣傳。

我現在的團隊有12人，有自己的燈光團隊、策劃團隊，現場布置都是自己的人。道具也全部都有。團隊是很重要的。很多人怕員工學了以後出來自己單幹，不敢培養員工。我反而是很看重人才的。隻要找到這個平衡點就好。

說到經營理念，每個人不一樣。但是我是不會放過任何一場單子的。最累的時候是一天接9單，第二天還要接8單，雖然身體很累，但是總有一種力量支撐我走下去。

談到給想要創業的婚禮人一些建議，菲菲說：

我也認為小城市比大城市好做，但是最關鍵的是不論何時都要虛心請教，不斷學習，不斷提升自己的思維。認真的去做這件事，它也會成就你。

不論你是否想創業，不論你還會在這條路上走多遠，希望以後回頭看曾經堅持的這條路，你能欣慰的說：其實我一直是進步的。

注：本文學員采訪來自本期宴會設計搭建班學員。

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