我是一名來自95後的奮鬥小青年,從事外貿已有6年時間,希望可以給剛剛畢業的外貿小白有一點點入門啟發,少走彎路。
我學習的專業是國際外貿專業,如果想從事這個行業的小夥伴,非常建議你能耐心看完。
外貿業務員最主要的工作基本上就是開發客戶,學習産品知識,青島這邊的工資一般是3K-4K 提成,但是如果選擇外貿業務員的話,基本的行業一定要規劃好,選一家規模較大的公司是非常重要的,因為一旦你離開公司就需要重新開始,這對于業務員來說是非常麻煩的事情,相當于是從0到1再到0,因為一旦你離開一個行業或者一個公司,基本上就是從零開始,所以想要當外貿業務員的話最重要的事情就是熬,要耐得住寂寞,一個好的公司基本上注定了你的将來所達到的高度,所以一般業務員在一家公司能做好了盡量不要輕易換工作,這個是非常避諱的事情。
當你選好一個行業之後就需要研究産品,一般需要在三個月内把産品知識全部摸透,另外需要在這個期間慢慢學習開發客戶,不然等你真的遇到客戶時,不至于客人一問三不知。
做外貿運氣的成分占比是比較大的,一定要注意平時的知識積累,這樣才會在機遇出現的時候狠狠抓住機遇,一定要多查看公司的産品,老業務員平時怎麼維護客戶,一定要多問,多學,多看,多研究。
如果一個公司全靠自主開發,那就是在浪費時間,一定要看公司的平台如何,大部分小白基本上就是0,所以公司平台非常重要。平台一般也就那麼幾種,阿裡巴巴,中國制造,亞馬遜等。
傳統外貿和電商外貿的區别,個人認為傳統外貿要比電商行業更好,這個是因為傳統外貿的客戶粘性更高,而且一旦維護好不會輕易更換供應商,像假睫毛,假發這類産品屬于電商行業産品,後期售後會比較麻煩,類似于國内的淘寶模式,但是出單率較快,量少,走貨一般是通過發快遞較多。
當然傳統外貿要求專業知識更高,出單周期較長,需要個人素養更高,需要耐得住脾氣,基本的FOB,EXW,CIF,CFR等貿易術語要明白,要學會基本的外貿單據,例如商業發票,箱單,原産地證等要大緻了解,當然有的國家用的是信用證,所以另外需要業務員要仔細,當然現在有的公司已經有專人做單據,專人維護客戶,業務隻需要開發客戶就可以了。
每個國家對于行業的需求不同,根據産品尋找合适的客戶,而不是盲目的發開發信,當然開發信基本上每天發送5封左右就可以,一般公司也會讓你操作各個國際電商平台,例如阿裡巴巴,中國制造等,也要及時學習産品的關鍵詞。
外貿行業大差不錯,能抓得住機遇才是王道,千萬不要以為是能力的問題,對于剛踏入社會的小白,建議做一年傳統外貿的跟單然後轉行做業務也是比較不錯的。
在這裡需要說一下,服裝屬于單個系列外貿産品,想要接觸傳統外貿模式的小夥伴慎入,服裝産品是非常繁瑣枯燥的,而且工資也不高,小夥伴們在選行業的時候一定要謹慎哦!
轉行窮三年,這句話一直非常有用,等你真的踏入社會之後才會明白這句話的含義!!!
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