我是一名來自95後的奮鬥小青年，從事外貿已有6年時間，希望可以給剛剛畢業的外貿小白有一點點入門啟發，少走彎路。

我學習的專業是國際外貿專業，如果想從事這個行業的小夥伴，非常建議你能耐心看完。

外貿業務員最主要的工作基本上就是開發客戶，學習産品知識，青島這邊的工資一般是3K-4K 提成，但是如果選擇外貿業務員的話，基本的行業一定要規劃好，選一家規模較大的公司是非常重要的，因為一旦你離開公司就需要重新開始，這對于業務員來說是非常麻煩的事情，相當于是從0到1再到0，因為一旦你離開一個行業或者一個公司，基本上就是從零開始，所以想要當外貿業務員的話最重要的事情就是熬，要耐得住寂寞，一個好的公司基本上注定了你的将來所達到的高度，所以一般業務員在一家公司能做好了盡量不要輕易換工作，這個是非常避諱的事情。

當你選好一個行業之後就需要研究産品，一般需要在三個月内把産品知識全部摸透，另外需要在這個期間慢慢學習開發客戶，不然等你真的遇到客戶時，不至于客人一問三不知。

做外貿運氣的成分占比是比較大的，一定要注意平時的知識積累，這樣才會在機遇出現的時候狠狠抓住機遇，一定要多查看公司的産品，老業務員平時怎麼維護客戶，一定要多問，多學，多看，多研究。

如果一個公司全靠自主開發，那就是在浪費時間，一定要看公司的平台如何，大部分小白基本上就是0，所以公司平台非常重要。平台一般也就那麼幾種，阿裡巴巴，中國制造，亞馬遜等。

傳統外貿和電商外貿的區别，個人認為傳統外貿要比電商行業更好，這個是因為傳統外貿的客戶粘性更高，而且一旦維護好不會輕易更換供應商，像假睫毛，假發這類産品屬于電商行業産品，後期售後會比較麻煩，類似于國内的淘寶模式，但是出單率較快，量少，走貨一般是通過發快遞較多。

當然傳統外貿要求專業知識更高，出單周期較長，需要個人素養更高，需要耐得住脾氣，基本的FOB,EXW,CIF,CFR等貿易術語要明白，要學會基本的外貿單據，例如商業發票，箱單，原産地證等要大緻了解，當然有的國家用的是信用證，所以另外需要業務員要仔細，當然現在有的公司已經有專人做單據，專人維護客戶，業務隻需要開發客戶就可以了。

每個國家對于行業的需求不同，根據産品尋找合适的客戶，而不是盲目的發開發信，當然開發信基本上每天發送5封左右就可以，一般公司也會讓你操作各個國際電商平台，例如阿裡巴巴，中國制造等，也要及時學習産品的關鍵詞。

外貿行業大差不錯，能抓得住機遇才是王道，千萬不要以為是能力的問題，對于剛踏入社會的小白，建議做一年傳統外貿的跟單然後轉行做業務也是比較不錯的。

在這裡需要說一下，服裝屬于單個系列外貿産品，想要接觸傳統外貿模式的小夥伴慎入，服裝産品是非常繁瑣枯燥的，而且工資也不高，小夥伴們在選行業的時候一定要謹慎哦！

轉行窮三年，這句話一直非常有用，等你真的踏入社會之後才會明白這句話的含義！！！

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