雲集市值還會漲嗎?新零售權威媒體——零售商業評論微信關注公号：零售商業評論，我來為大家科普一下關于雲集市值還會漲嗎?以下内容希望對你有幫助!

雲集市值還會漲嗎

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電商界又一重磅新聞！

雲集在美國納斯達克上市，開盤報13.42美元，首日股價大漲28.64%，市值達30.87億美元，折合成人民币207.97億元。

我們再來看下雲集快速發展。

自2015年5月上線以來，雲集微店連續兩年爆發式增長，年銷售額增速超過500%。

招股書顯示，雲集2016年、2017年、2018年的GMV分别為18億、96億和227億。三年完成的總訂單量也分别達到了1350萬、7580萬和1.53億；2018年，雲集總收入達130.15億元，同比增長101.97%，

去年4月，雲集微店完成1.2億美金B輪融資。

2018年，雲集微店付費會員數量740萬，且用戶的複購率高達93.6%。

截至2019年3月31日，雲集的付費會員已經達到900萬。

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這個年僅4歲的電商平台，看架勢是要趕超拼多多的後路，憑什麼？雖然模式一度備受争議，但經過幾年的市場風雨之後，還是被市場而接受。今天，我們就來聊聊雲集背後的故事。

2003年，淘寶網問世，當時的肖尚略敏銳的抓住了這波紅利。小也香水進駐淘寶，2005年，小也香水線上銷售達到180萬元，2006年，它的年銷售額一躍達到600萬元。2008年，小也香水迎來十倍增長，年銷售額達到6000萬元；2010年，其年銷售額輕松突破1.5億元。

但随後幾年，線上獲客成本急劇增加，這讓肖尚略很“焦慮”，他知道自己的瓶頸期來了。這過程中，他不停在摸索新思路、新模式。直到2015年，他找準以一個新賽道，社交電商。

雲集微店在這樣的一種環境下誕生。

依靠微信的流量，肖尚略又一次把脈住了社交紅利。他要幹的其實就是通過微信社交壓縮各流量成本。

但，這裡面最難的一層，便是分利。

肖尚略說，一個品牌商想把商品賣給消費者，整個銷售過程的參與者一共有4類人：解決信任的代言人、教育用戶的媒體、分發貨物的代理商、賣貨的零售商。它們大概占到商品價格的70%，其中，代言人 媒體需要分約20%、代理商約20%、零售商約30%。這樣算下來，有電商參與的銷售過程，成本大概占到價格的50%。這也是傳統電商之難。但社交電商卻打破這個渠道定式。

“每一個雲集的店主都扮演了代言人、媒體、渠道三個身份。雲集扮演的是服務商角色。整個價值鍊構成中，隻有兩個主體：雲集平台和個人店主。雲集隻需要分享10-15%，就可以解決客流、客服、倉儲等一系列成本。店主可以拿到20%。”

可以看出，在整個鍊條中，雲集其實隻拿很小一部分，這個模式讓其一經推出便迅速裂變。可以說，這個“分利”鍊條是整個模式的關鍵。

吳秀波代言雲集

目前，雲集平台已經有超500萬店主，其管理的核心在于機制的設立，涉及到邀約制、坎級制等。而其中，發展新店主是他們的首要目的。

比如要成為“雲集微店”店主，需經已注冊店主邀請，并購買398元的注冊禮包産品。此後，店主邀請新店主滿100人即可成為“主管”。團隊人數達到1000名，培養主管30位，即可申請成為更高級别的“經理”。

從店主升級後，主管可獲取團隊銷售利潤的15%，經理則獲取團隊銷售利潤的5%。但相比賣出商品的傭金，發展新店主獲得的收入更高。

每新發展一名店主，主管能從398元的平台服務費中獲得150元，主管的上線經理則能獲得60元。

當然，伴随着發展，其模式也不斷在改變。

可以說，雲集給店主的大利，讓大媽和兼職上班族多了個賺錢的門路。正如創始人肖尚略所說，我就是要幫懶人開店。

但雲集的這模式一路走來，卻是充滿波折。由于模式存在“入門費”、“拉人頭”、“團隊計酬”等行為。

2017年7月，因涉嫌違反了《禁止傳銷條例》規定，被開出了總額為958萬元人民币的罰單。随後8月，雲集微店的微信公衆平台訂閱号和服務号被微信平台永久封号。

一時，雲集被推上風口浪尖。

好在，這一次的重創沒有讓雲集推出社交電商的舞台。經過模式調整之後，雲集再次站起來，而且發展速度更快。

在模式慢慢被市場接受之後，雲集的考驗将是供應鍊和産品。他們一直提的一個标準是，極緻精選。聚焦、聚焦再聚焦。

比如他們最爆的一個産品單日1.5億銷售，單日銷售5萬個，一個風筒的梳子上線一天銷售20000組銷售，貝醫生的牙刷單日突破100萬，蠶絲被單日是25000套的銷售...

為了增加競争力，雲集在商品品牌的選擇上，也做了調整。一是将引進更多消費者耳熟能詳的知名品牌，比如美妝類的雅士蘭黛、蘭蔻，食品類的雀巢、卡夫；二是将推廣一線品牌的分支品類，比如一線奢侈品品牌Boss。

未來，雲集産品就将覆蓋八大品類，SKU總數會減少，但每一個SKU都應該是爆款。

4年時間的發展，讓一個名不見經傳的電商平台脫穎而出，成為一匹黑馬。而對于肖尚略來說，他依賴的隻是這兩個字：分享。

他經常對身邊做消費品的朋友說“你們是不是認同這樣一句話，今天企業最大的營銷資源已經不再是傳統媒體的廣告，而是每一個用戶品牌粉絲分享的力量！”

而對于未來的前景，肖尚略表示，消費升級依然是未來中國的主旋律，伴随着消費升級，類似Costco和Amazon Prime的會員服務需求愈發旺盛，社交化會員制零售服務将大有可為。

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