◆ 香蕉打卡聯合創始人譚舒是雙魚座，喜歡花哨。

文| 鉛筆道 記者 石 偉

►導語

《真正男子漢》節目中，杜海濤胖乎乎的身軀，在60歲張豐毅健碩肌肉的映襯下，顯得可愛但不健康。

為了減肥，杜海濤發起香蕉打卡運動，并交由譚舒（聯合創始人）與其團隊負責研發。

于去年5月20日上線，香蕉打卡是一款移動跑步健身運動打卡App。用戶在跑步、走路、仰卧起坐時，可在App中的日曆打卡記錄。平台通過出售主題商品、舉辦線上活動、做廣告宣傳等方式盈利。

截至目前，香蕉打卡App累計獲得逾100萬用戶，商城購物客單價為120元左右。

注: 譚舒承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為内容客觀性背書。

再見張向東

2015年10月，廣州地鐵口的風有些冷，但資本寒潮帶來的“暴風雪”更為猛烈：諸多項目倒在融資路上，譚舒的項目也沒有幸免于難。

“放棄太不甘心。”雖然項目關停，但是10餘人的團隊并沒有解散。譚舒一邊找些外包的活計養活團隊，一邊與投資人聊天尋找下次創業的方向。

轉機發生在譚舒再次遇見700Bike創始人張向東。兩人相識已久，曾在久邦數碼分别任久邦數據總裁（張）、研發副總監（譚）。共事時期，久邦數碼正大紅大紫。譚負責研發的GO桌面（全球3億用戶）、Next桌面（全球首款3D桌面，年銷售額超5000萬元）等産品，頻頻獲得資本抛來的橄榄枝。

這次在廣州的某公司會議室，兩人商量研發一款運動類型App——香蕉打卡，不過産品具體定位、細節均沒敲定。

這一想法來自主持人杜海濤。當年年中，杜海濤參加《真正男子漢》節目。深入一線部隊、經曆不同軍種生活、與60歲的張豐毅健碩身材對比……一番節目經曆後，杜海濤勵志減肥，并在微博發起“香蕉打卡”的運動話題。

◆杜海濤在畫原型圖，笑得開心。

本着帶動更多人參與的初衷，杜海濤找到700Bike合作研發香蕉打卡App，想做一款與運動健身有關的應用軟件。

了解了前因後果，譚舒也認可香蕉打卡的方向。消費者對運動與健康的重視程度增加，市場規模定會擴大。與此同時，市面上未出現強勢競争對手壟斷市場：Keep、咕咚、悅跑圈等玩家均在探索市場。

綜合評估下，譚舒與張向東達成一緻意見：香蕉打卡有機會出特色，在市場上占據一方土地。

于是，譚舒（與杜海濤均為聯合創始人）帶着團隊，啟動“香蕉打卡”的研發。項目也同時獲得400萬元的種子輪投資，由杜海濤與700Bike合投。

一波三折

起步是一波三折。像普通用戶一樣，譚舒與團隊并不了解運動領域，隻知道要做一款工具類産品。于是，譚舒開始調研咕咚、悅跑圈等産品。

市面上的産品功能集中在跑步計步，并未涉及跑步訓練計劃。模仿其它産品，譚舒決定切入健身占比最大的跑步人群。

◆ 杜海濤在一起讨論問題。

同時譚舒打出“跑步訓練計劃”，包括日常跑步課程、馬拉松跑步課程。因為曾接受6年專業田徑訓練，譚舒找到一名馬拉松教練作為内容提供者。

确定了打法，團隊在2個月的時間内，打磨出香蕉打卡Demo版。誰成想，“憑跑步訓練計劃打出差異化”這個想法在上線前夭折了。

上線前夕，譚舒與杜海濤圍繞産品優勢、目标人群定位，開了整整一天的會，但會後的結果卻是全盤否定。

首先目标用戶定位出現偏差。譚舒的目标人群是80後的白領男性，但杜海濤的粉絲特點為90後為主、女性占大部分。這讓原本指望将杜海濤粉絲轉化為第一波用戶的想法泡湯。

其次對于用戶來說，專業性的運動訓練計劃在使用上存在障礙。“用戶沒有興趣，也缺乏使用場景。”

内憂外患，咕咚App同期推出了訓練計劃功能，讓譚舒打差異化的想法徹底破滅。

香蕉打卡該何去何從？

敲定定位

不過，事情并非那麼糟糕。譚舒決定按杜海濤的規劃重新設計産品：以90後女性為目标用戶，盡可能把産品做得有趣且簡單，争取在視覺上體現一定差異性。

考慮至此，譚舒立馬想到，用戶跑步積累的公裡數可以用遊戲的方式展現出來，而不僅僅是枯燥的數字。他舉了一個例子，通過引入環遊世界的遊戲，用戶跑步的公裡數可以轉變為遊戲世界中相應的前近距離，并通過不斷前進達到不同的城市，App界面換成該城市獨具特色的主題圖片。

除了這點，譚舒還希望香蕉打卡與Keep等其它運動軟件産生本質區别。但具體怎麼做，他還沒什麼頭緒。

苦于尋找方向之即，一位同事給譚舒帶來靈感。當時該同事正在健身，健身教練用日曆的方式幫助他堅持鍛煉。“每完成一天健身任務，就劃掉一頁日曆。”

看到這種日曆打卡的方式，譚舒眼前一亮。他決定将打卡的模式應用在香蕉打卡App上。至此，香蕉打卡定位也已敲定——一款移動跑步健身運動打卡App。

◆ 香蕉Mini智能體脂秤在商城有出售。

經過緊鑼密鼓研發，香蕉打卡App1.0版本終于在去年5月20日上線。通過杜海濤的一條微博轉發，以及小米、OPPO榜單的推薦，香蕉打卡App下載量激增到一台服務器宕機。

頭炮打響後，香蕉打卡今後朝着哪個方向發展卻仍然困擾着譚舒。盯着後台，團隊分析着用戶停留時間等數據，摸着石頭過河。

經分析，譚舒發現單純跑步這一功能，并不能提高用戶的使用頻率，“畢竟用戶不是時刻在跑步”。

他選擇擴充一些運動門檻更低的運動品類，比如走路計步、平闆撐、仰卧起坐、爬樓梯、做家務等。

像跑步一樣，用戶完成俯卧撐等運動後，都可以在App打卡一張。幫助用戶養成運動習慣的同時，譚舒與團隊希望用戶可以培養健康的生活方式。

即使每日跑步，但熬夜晚睡、抽煙喝酒等壞習慣也會拖垮用戶的身體。因此，團隊側重研究并上線與健康生活有關的文章，比如不喝碳酸飲料、如何控制體重等。

如此一來，App的用戶活躍度有了明顯提高。時機已到，團隊開始摸索盈利模式。

線上付費挑戰是譚舒的第一次嘗試。通過在App發起付費挑戰的活動，用戶支付費用，平台負責設計跑步、走路等項目。如果用戶完成挑戰，平台則給予完賽獎牌。與此同時，App通過出售主題周邊産品盈利，商品包括智能秤、毛巾、防水包、T恤衫等。

◆ 與《金剛狼》合作，App的主頁面為金剛狼定制版。

除了以上兩點外，譚舒發現廣告合作是一塊巨大的蛋糕。在為《變形金剛5》、《速度與激情8》等電影做廣告宣傳的同時，香蕉打卡App還與當當網一起舉辦一些看表情猜詞語的活動。

現在，譚舒正在籌備天使輪融資，預計金額為1000萬元。

The End/

編輯 趙芳馨 校對 劉金策

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