身為資深hr要學以緻用，今天來給大家普及最關注的薪資：高薪該怎麼談？

很多人在某B開頭的招聘平台和hr溝通時，上來第一個問題先問：你們的XX崗位薪資是多少？雖然我們都理解薪資是很重要的一個參考項，但薪資不是這樣談的，尤其是好機會好崗位！

很多人選覺得，我的工作年限簡曆裡有、行業背景也寫了，還有啥不能确定薪資的？

有！

1. 簡曆的真實性：很多人簡曆其實是寫的水分十分大的，一具體聊就露餡了，hr需要深入了解完才知道是否有下一步談薪的機會；
2. 自我的認知偏差：有些人盲目自信，自信明顯大于實力，這也是hr要躲的坑；
3. 簡曆内容寫的太虛，可能是實力不錯但文字表達能力不佳、亦或者是本身經曆就很摸魚，隻能寫些看似高大上的虛詞做掩護，hr也需要通過深入的溝通後去辨别
4. 一個崗位的薪資範圍，往往差距比較大，比如：15-30k/月，都是公司能支付的成本範圍，但是，如何物有所值，這是HR要去判斷的

由此可見，這都是HR無法第一句話就和你談具體薪資的原因

其實薪資和工作年限的關聯隻占一部分，其他還有：

1.實際技術與此崗位的匹配度高低（越匹配，培訓和磨合成本越低）

2.過往公司或行業背景（匹配度高，貢獻度大，薪資越高）

3.全職還是自由顧問形式（全職，設計五險一金等各項福利及長期用工成本，一旦項目出現限制也會有費用産生；兼職或自由顧問形式，簽署的是勞務合同而非勞動合同，一項目一結算，無人員閑置成本）

4.base地（如果base地和項目地不在一起，每天都有出差費，這是一比不小的開銷。如果base地接受同項目地，相當于放棄出差補貼，自然基礎薪資會有餘地定的高一些）

5.此崗位是否常出差（經常出差，有補貼，金額可能還不少；另一方面，這類可接受常出差的人不好找，比較多數有家有口，所以物以稀為貴的原則，長出差的崗位薪資比常年穩定坐班的略高）

6.參與的項目盈利差異等等（企業都會做項目評估，利潤大的，一般找人期間薪資範圍給的寬松一些）

每一個崗位薪資，與這些都有關系，在雙方對此次崗位真實情況都毫無掌握時，沒法抛開一切直接去談，否則不是山炮就是耍流M，哪一方先開口都是！

知道了薪資由上述因素影響，就可以結合自己實際情況，對應着去和hr争取了，匹配度越高，候選人的手中的“籌碼”就越大，談成高薪的機率就越高！

悄悄說一句，HR遇到這類“有思路、有邏輯”洽談的候選人，印象分都會加很多，手中薪資範圍也自然願意給高一些！希望大家都可以順利智取到高薪！

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作者：陳小六，一名有溫度的職業規劃師，資深上市公司HR，面試過10000 候選人。現任：面試教練、簡曆督導，職場文作者，願我剛好知道，而你剛好需要。

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