河南商報記者楊桂芳/文 王訪賢/圖

下午兩三點左右，在火車站商圈地下商業地一大道的B區街道，就會有來來往往采貨客到這裡拿貨。與普通批發商戶不同的是，她們或許兼着另一個身份：微商代理。

作為火車站商圈曆史較長的地下街道，地一大道曾經彙聚過零售、批發、餐飲商戶等業态，而今，在嘗試向網紅、網批一條街轉型的過程中，迎來了意外的收獲：微商集聚。

【地一大道引來微商一條街】

“老闆，我昨天下的那個網紅衣架包好了沒。”6月24日上午9點多，河南商報記者在走訪時看到，雖然是剛剛開門時間，可微商代理們已經開始到此拿貨、選貨。

據地一大道總經理王建彬介紹，在地一大道去年開始謀求向主題街區轉變時，規劃打造了網紅、網批一條街，并向商戶、直播主播等提供直播室。

“大約3月的時候，我們發現開始有微商進入。”他告訴河南商報記者，一些是原來的批發商戶，在此依靠傳統批發建立微商爆款展廳，向旗下的微商代理們提供抖音網紅款、快手網紅款産品。另外一種是特意的微商展廳，以展廳形式存在，通過所在的專業公司進行選貨，然後向旗下代理進行銷售。

微商在此集聚的比例有多少？王建彬告訴河南商報記者，僅B區街道，約有200家店鋪，有80家微商、80家直播和40個展廳。其中，微商店鋪大多是傳統批發商在此設展廳兼作微商的形式。

根據地一大道方的計劃，與B區街道隻有一段餐飲區之隔的A區街道也計劃向微商集居的“微商一條街”改變，因為其上臨錦榮和世貿之間，其具備得天獨厚的位置優勢，更利于微商們在此選貨、拿貨和發貨。

【義烏微商到鄭州掘金】

曾經在義烏北下朱村做微商生意的張玉朋，正是看中了這一集聚效應，準備在此開店。北下朱村被業内稱為“中國微商第一村”，依靠義烏小商品批發優勢，通過一個個微商，向全國輻射。

張玉朋計劃打造一間外觀透明的店鋪，前後臨街都采用落地玻璃，這樣做的效果是為了展示。

他提到自己的商業模式時很有信心，因為其提供的産品将是通過專業化的微商公司進行選貨。

“七夕我們正推出一款預定的眼鏡，預定情況很好，推出來肯定火，”他說。

“為何你确定它肯定會火？”河南商報記者問道。

“不要問為什麼，隻要推出來，肯定火，”他和他的合作夥伴均十分笃定。

據他的合作夥伴介紹，他們在地一大道的店鋪焱森精品，在選貨上不會像其他的微商代理什麼火賣什麼，而是隻賣太陽鏡、遮陽帽、飾品等幾樣産品，且會依靠義烏專業的采貨團隊和合作生産廠家，因此在地一大道的門店隻做展示用，真正的銷售将全部依靠發展起來的微商代理。

憑借一部手機售天下，這是人們對微商們傳統的認知。移動互聯網，正在讓人們“買買買”的激情從實體向手機轉變。

這種對實體的沖擊，批發商戶們感受尤甚，因此不少實體商戶對直播等銷售行為産生排斥。

可手機帶來的購物便利和購物快感，正在日益龐大。

王建彬向河南商報記者算了一筆賬，以一個微信裡有5000個微商代理、每個微商代理再有5000個粉絲為例，其就會通過裂變形成2500萬個C端用戶，這種龐大的裂變效應，也刺激着爆款産品在一夜之間爆紅。

他提到，如果商戶在産品上稍微加價，比如一件衣服加1元，這個增量就十分驚人。而實際上，一個店鋪不止一個手機微信号，有的店鋪甚至三四個微信号，并以此裂變。

因此，他計劃在即将改變的A區街道上，不但會裝修進一步升級，還會增加招商商戶的品類。據他的了解，微商産品大約有20個品類，目前正在形成集聚效應的B區在商戶售賣的品類上相對不夠豐富，他希望A區街道增加高端産品，除了服飾等外，還會有美容類産品。

同時，還将在此提供30間網紅拍照基地，以給商鋪帶來客流。

“成為河南最大的網紅直播、微商集聚街道，”他計劃道。

【傳統批發商戶也在引入微商】

微商的集聚也影響了在此做批發的商戶們。

唯美店鋪商戶江燕是一位資深的傳統批發人，其采貨的眼光獨到，又能幫助商戶們做店鋪運營，因此她的地市經銷商對她十分信任。

6月25日，河南商報記者在她的展廳中看到，不時有顧客到她這裡拿貨。

據她介紹，自己在傳統的批發生意中，慢慢發展了微商生意，作為店鋪走量的方式之一。

“把超市搬到手機裡，”這是她發展微商時的直觀感受，因為人們通過手機端買買買的頻率正在增加。

為了幫助旗下的微商代理們如何發朋友圈，讓C端用戶信賴，不反感，從而産生購買行為，她還會和代理們探讨學習、授課等。

微商代理們做的怎麼樣？她舉例說，近幾日，網紅衣架走紅，鄰居商鋪都來借貨售賣，自己旗下的微商代理，也會通過朋友圈或者拼團形式推送産品。

根據她的計算，自己一位銷售最好的微商代理，月入過萬不是問題。

她還提到，除了自己下面的一百多位微商代理外，自己地市的實體店客戶在微商産品上也銷量不錯，其中一位客戶有一半以上的營業額是微商産品帶來的。

為何實體店會銷售微商産品？她提到，微商産品多為爆紅的網紅款，這些産品可以為實體店引流。

【樹立信賴機制正在考驗微商們】

對于微商，不少人對此頗有微詞。

因為該商業模式通過朋友圈轉發、或者拼團等形式刷屏，而其産品的真僞、質量、售後保障等問題難以保證，不少人會對朋友圈的微商們“拉黑”處理。

有商戶坦言，微商興盛之初，三無産品、假冒僞劣等損害了人們對微商的信任。但是經過幾年的發展，微商們也在不斷淘汰、洗牌，形成微商裡的大V和公司化運作。

“建立信賴”是采訪中不少微商提到的詞彙，但如何建立信賴問題，則是微商運作者面臨的難題。

一位批發商戶接受記者采訪時稱，商戶自身的抓貨能力、對爆款的判斷能力、以及是否有可靠的貨源是建立信任的依據，因為微商們是依靠圖片來向朋友圈或者拼團圈推送的，而微商們不會像傳統商戶們那樣擔心庫存積壓問題，但卻擔心掉粉問題，也就是自己培養起來的、建立信任關系的購買者，會不會因為一次産品問題而不再信任自己。

同時，如何避免微信平台對其的封殺、以及微商人員流動性大、門檻低等問題都在考驗微商未來。

從這一方面來說，地一大道自然彙聚起來的微商一條街，也面臨着時間的檢驗。

（實習編輯 熊子文 編輯 施尚景）

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