• 互惠原理
• 互惠原理是社會行為的一個重要理論，是一種互惠關系的交換理論，其基本思想是：在給予對方利益的同時得到對方的好處，這樣彼此間就會形成一個利益共同體，在這個共同體裡所有成員都能得到彼此之間的好處。在市場經濟中，由于商品交易雙方存在着互惠關系，所以我們不難發現隻要有人願意付出一定的代價就可以換取一定的利益。這就被稱為“雙赢”原則。互惠原理能讓雙方之間形成互惠互利關系，互惠關系越好雙方之間建立起的相互關系就越穩定、長久、牢固。那麼我們就需要明白其中的原理是什麼呢？今天咱們就來聊聊互惠原理這種機制在實際生活中産生和發展：互惠原則在我們日常生活中有着舉足輕重的作用。

• 一、互惠原理的由來
• 由于互惠原理在現實生活中的運用，人們就逐漸把這種情況叫做“交易”。之所以稱為“交易”，是因為在社會生活中會發生很多交易行為，例如：兩個人在一件東西上進行交換。這個交換實際上是兩個人之間的交易。比如一個人買了一份巧克力，這份巧克力他可以用自己的能力去換取他需要的那份巧克力，他所獲得的巧克力可以換取一個健康的身體，這就是典型的交易模式。如果隻說這兩個人之間存在交易模式的話，那麼這種交易模式可能永遠存在“交易”，隻是人們更加喜歡這種“交易”。

• 二、現實中發生在我們身邊的幾個案例
• 如果有人免費幫你洗衣服，那麼你也可以做一個免費“洗衣服客”，讓别人免費幫你洗。這樣你可以得到别人的幫助，但是你的努力也會得到别人的回報。所以如果你幫助了别人，那麼你也會得到别人的幫助，這就是互惠原理的作用之一：幫别人做好事一定是希望自己以後也能做别人幫忙的好事。當别人答應你時一定會幫你完成；因為幫助了你，所以你也會得到他人的回報；正如上文中所說幫助了别人就得到了不一樣的好處，所以當别人給自己洗衣服或者是免費做其他事情時一定要答應。如果你在生活中想幫助别人但又沒能力的話，那麼你一定要考慮清楚後再去幫别人做事。

• 三、互惠性與人類行為的關聯
• 人類行為就是建立在相互利益上的，通過相互的互相幫助和互惠就能讓人類從一開始的“單打獨鬥”走向合作共赢。比如：一個商場裡有很多家店鋪，這些店鋪之間都存在着一定數量的競争關系，隻有當某一家店鋪獲得了更多的消費者時，那麼它就獲得了更多的競争優勢與資源。而另一家店鋪雖然有了競争優勢，但是它并沒有獲得競争優勢就沒有存在感了，這時消費者如果購買了他們家店鋪出品的商品就等于默認這些店鋪的産品是受他們歡迎的。那我們就來看看哪些商家更容易獲得消費者的信任和好感呢？我們通過了解其提供商品時的條件便知道有多難，通過了解其提供産品時的條件便知道用戶們對這款産品的需求程度與要求也是非常高的，他們不僅希望購買我們家産品還希望能獲得我們家提供的服務。所以這一類型的企業更容易獲得消費者們的喜歡和支持；而另外一家企業如果獲得消費者們積極、樂觀、滿意等期望則可以有效地提高企業的知名度；然後他們還能夠得到更多消費者們支持與喜愛等願望則可以提高他們在消費者心中的威信。

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