做水果電商 成功試種新品種 當選村主任 帶領村民緻富90後大學生回鄉創業成網紅

吳雷創辦的果寶公司為當地村民提供了就業崗位

吳雷對農村電商營銷充滿信心（資料翻拍)

渭南市大荔縣90後小夥吳雷，大學畢業後放棄了城市優越的生活條件，關閉了正在運營中的家居裝修公司，回到老家大荔縣兩宜鎮西高城村做水果電商，引進種植南方水果，采取線上線下兩種經營方式，不到三年時間便成為“爆款”網紅，累計為500多名村民提供了勞動就業崗位。2018年4月，28歲的吳雷高票當選為西高城村村主任，成為大荔縣最年輕的大學生村主任。

随着7月畢業季即将到來，又一批大學生将走出校園，走向社會，面對人才市場激烈的競争，面對擇業就業的壓力，大學畢業生根據自身條件，有多種多樣的選擇，而像吳雷這樣自主創業，告别城市到農村廣闊天地尋找商機創業發展的事例，具有一定的參考價值和典型意義。

每個單品都要做成“爆款”

“新鮮多汁，酸中有甜，良心商家誠意做生意，給你1000個贊！”近日，随着陝西特産大黃杏成熟上市，90後大學畢業生吳雷所經營的大黃杏、網紋瓜、紅蘿蔔等果蔬在多家網購平台牢牢占據着“資源位”，超過2萬的拼單量還在不斷閃爍，評價欄裡有圖有真相，購買者不斷點贊。

今年6月5日，端午節前夕，在大荔縣兩宜鎮西高城村一處占地4畝半擁有3000多平方米的瓜果蔬菜倉儲式集散場，記者見到了吳雷。這個看上去身材單薄，戴着一副近視鏡，文質彬彬的年輕人正在安排30多名本村和外村的農民工，将剛剛收回的網紋瓜、月露瓜、大黃杏、紅蘿蔔等果蔬分揀、包裝、裝車、發貨，一切都在有條不紊地緊張進行中，直到兩輛13.5米長的半挂車，滿載着大荔時令水果快遞件，發往全國各地的“剁手黨”手中，他才松口氣歇了下來。

據吳雷介紹，去年冬季，僅大荔“紅香酥”梨一個單品，他們的微信銷售成交量就超過200萬元。随後，他們又引進種植了南方新興甜瓜系列産品網紋瓜和月露瓜，投資94萬元修建了7個溫室大棚，所産6萬多斤甜瓜，主要銷往山東青島、浙江嘉興市場，賣得特别好，嘉興市場當天就把一車瓜全部賣完了，次日又要了一車。另外，大荔當地産的沙苑紅蘿蔔在上海市場大受歡迎，成了網上熱銷品，還有陝西特産大黃杏在網上也是訂單不斷，出手就是“10萬 ”以上的爆款，成為大荔電商圈裡的銷售傳奇。

記者在果蔬分揀現場，采訪了幾名農民工，西高城村45歲的王大姐說，她每天早上八點到這兒分揀甜瓜和紅蘿蔔，一小時掙20元，一天工作8小時，就能拿到160元工資，在家門口掙工資，不用到外邊打工，不用租房子買飯吃，還能照顧家裡，她感到非常滿意。村民劉老漢說，“吳雷這娃好得很，他不但給我們這些年齡大的人提供了打工掙錢的機會，而且還鼓勵我們栽種時令瓜果，安排人做技術指導，瓜果上市後又負責收購銷售，選他當村主任我是雙手贊成！”

吳雷的妻子兼公司财務總監苗瑞告訴記者說，他們果寶公司每年長期招用農民工，淡季發貨不多的時候，每天需要用工20人到30人，但到了旺季，比如說從現在開始到秋天豐收季節，甜瓜、桃杏、李子、冬棗、酥梨、紅蘿蔔等這些産品上市的話，每天得八九十個人，尤其到9月份冬棗成熟期，每天需要80人以上才能完成工作量，每人每月平均工資2000元到3000元。

自主創業百折不撓

吳雷記得自己上小學時，家裡就購買了一輛價值30多萬元的半挂貨車，父親還雇了一名司機一起跑長途運輸。當時，他們家的經濟條件比較富裕，從小到大他們家裡基本沒種過地。後來，他和妹妹上初中高中都是花高價在西安借讀上學。2012年，也就是他到海南省三亞市上大學的第一年，他父親開車運送貨物時，不幸發生重大車禍，緻人死亡。事故處理後，他家賠付了巨額費用，一夜間從富裕家庭跌入到貧困線以下。為了減輕家庭的負擔，當時22歲的吳雷隻能選擇勤工儉學，利用課餘時間、周末節假日打工掙錢，到飯店當服務員，兼職打零工。

2015年，大學畢業後，面對激烈的就業壓力，吳雷不等不靠，主動出擊，他和大學同學李凱一起合作成立了一家小型家裝公司，做家具材料供應、房屋裝修中介工程。每天早起，他和李凱一起騎自行車、乘公交或步行穿街走巷“抄樓盤”，隻要看到新樓竣工，就以業主的身份混進去，然後推銷家具和裝飾材料，并承攬裝修工程，慢慢地建立起了人脈關系，從1000元起步，短短一年半時間，就掙了八九萬元，公司開始進入正軌。

2016年6月，吳雷發現老家大荔所産的大黃杏、冬棗、酥梨等水果，發送到廣東、海南、上海、浙江等地價錢翻倍，而且銷量很好。他便和大學畢業到三亞打工的女朋友苗瑞商量，回到大荔老家從事電商營銷，在網上推銷當地果蔬，并引進南方水果銷售。但由于經營的種類太少，銷售渠道單一，兩人當月收入2000元，入不敷出。為此，吳雷出資請專業團隊對網售的大荔特色水果進行形象包裝，通過微博大V、知名公衆号等渠道，向北上廣等一線城市從事微商的“寶媽”“宅男”群體進行定向推廣，他的貨品開始“大火”。

由于盲目樂觀，缺少經驗，2017年三四月間，他們從當地收購了一大批品相味道非常好的紅櫻桃，經上網推銷後，向全國各地發送快遞，生意非常火爆。不料，櫻桃屬于漿果類果品，難以保鮮保質，加上他們第一次做這個品種，結果，貨物發到訂戶手中，出現潰爛變質，快遞公司紛紛退單，造成損失30多萬元。為了安撫訂戶，退賠貨款，他們到銀行貸款10萬多元，并把之前所有盈利都支付出去，才化解了一場風波，這次營銷失敗對他們造成緻命的打擊，眼看公司已經到了山窮水盡面臨破産的地步，但是，他們咬着牙硬是挺了過來，直到2017年年底，他們才還清了所有的欠款。

農村電商營銷充滿商機大有可為

為了擴大經營規模，實施種植銷售兩條腿走路，走線上線下相結合的經營模式，2018年春天，吳雷自己種植30畝特色南瓜，并帶動本村村民種植了70畝，經過網上推銷，供不應求，一售而空。去年6月初，他們以租用的形式投資修建了一個全部水泥鋼架結構的果蔬批發集散地，形成分類、打包、發貨、運輸生産工序一條龍。到了去年冬天，他們又引進種植了南方流行甜瓜系列網紋瓜、月露瓜，以土地流轉的方式租地34畝，投資94萬元修建了7個溫室大棚，獲得了良好的收益。

說起當初回鄉創業的抉擇，吳雷說，有三方面原因：第一，他認為城市裡面人才濟濟，就業崗位很少趨于飽和，作為一個農村娃想在城市發展突破自己是件很難的事情，而農村在電商和設施農業這方面還是有一定的機會。第二，網絡電商銷售模式也讓農産品的訂單化種植成為可能。關中地區自然條件得天獨厚，農業設施栽培技術比較成熟，為南果北移提供了技術準備。第三，父母年齡大了，需要照顧，作為家裡的長子，他有義務有責任照顧好父母的衣食起居。

吳雷告訴記者，未來農業發展必定會是高科技高品質高投入高産出，呈現品種多樣化的局面。目前他們公司已經流轉了100多畝土地，他們的計劃是盡可能多地儲備能夠長期租賃的農業用地，通過産業鍊将農民組織起來，發展高效瓜果為主的設施産業。

大學生自主創業在當地傳為佳話

吳雷大學畢業後回鄉創業，村裡的鄉黨都不理解，背着他議論說，“這娃上學上瓜（傻）了，放着城裡的生活不知道享受，卻回到村裡當農民，幾年大學不是白上了嗎？”就連他的母親對此也不理解。可是，吳雷不這樣認為，上大學時，他本身學的就是物流運營管理，做電商營銷是專業對口。

記者采訪時，吳雷通過自己的創業經驗總結說，大學生畢業後，無論是考研考公務員，進公司當白領，還是自主創業，都要有工作熱情和生活激情；無論在什麼崗位上都一樣，對工作要有責任心，要吃苦耐勞；做任何事情，隻有傾力付出才有巨額回報。當然，大學生自主創業也需量力而行，根據自身的特點，自己的客觀條件尋找自主創業自謀生路的機會，千萬不要盲目上馬，意氣用事。

對于吳雷回鄉創業，事業有成，西高城村小學70多歲的退休教師張金倉大加贊賞，他說，“吳雷和他的果寶公司通過電商線上線下營銷，帶動了村裡的經濟發展，每年為500多名村民提供了就業崗位，僅2018年就發放農民工工資100多萬元，人均增收2000元，而且，帶領指導村民種植銷售瓜果，取得了良好的收益，作為他當年的班主任老師，我為教出這樣的好學生感到驕傲和自豪！”

今年5月22日，大荔縣縣長翟玉寶在陝西果寶公司調研電商工作時，當他得知90後大學生吳雷從回鄉創業開辦電商企業、成功試種月露瓜新品種，再到當選村委會主任，帶領群衆緻富的經曆時，翟玉寶給予充分的肯定，他說，當前，大荔電商發展大有可為，農村青年創新能力讓人贊歎，希望電商企業要發揮自身優勢，做紮根農村、科技創新、服務農民的引領者和踐行者。

文/圖 記者 楊立

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