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管理者如何掌控銷售的節奏

生活更新时间:2024-07-01 09:36:57

素材來源，創力機電科技有限公司銷售培訓現場。

團隊領導四大工作重點:建團隊、盯目标、追過程、拿結果。

管理者如何掌控銷售的節奏（銷售管理者如何追過程）1

河北創力機電科技有限公司

追過程的四大步驟:

1.跟進目标進展情況

2.跟進策略和行動計劃執行情況

3.做差距分析，沒達到想要的結果，為什麼？

4.幹預措施(至少做周幹預調整，到月底就晚了)

管理者如何掌控銷售的節奏（銷售管理者如何追過程）2

超一老師授課現場

追過程常犯的錯誤:

1.設定的目标沒有達成共識，導緻檢查沒有标準

2.目标數據出現差距，沒有及時跟進分析

3.領導以為"說過了"就是跟進了

4.月初不跟進，中期緊，月底沖業績臨時抱佛腳，跟蹤不夠持續，太過随性

5.績效指标不合理或獎懲不明确

6.跟進反饋後，沒有及時做新的計劃和下一步行動

管理者如何掌控銷售的節奏（銷售管理者如何追過程）3

創力公司董事長李旭

緊追過程，先處理心情再處理事情

團隊好狀态的來源:激勵、認同、溝通。激勵方式有多少種？

情感激勵、榜樣标杆激勵、目标激勵、懲罰激勵、信任激勵、物資獎勵、榮譽頒獎、任務激勵……

激勵的激勵的前提是信任，先人後事(認同)

1.認可個人價值

2.表示信任

3.授權激勵

4.關心和支持，小禮物

5.理解對方，同理心

管理者如何掌控銷售的節奏（銷售管理者如何追過程）4

創力優秀員工分享

任務分等級，做好輕重緩急

1.能用工具管理的，就不用流程管理

2.能用流程管理的，就不用制度管理

3.能用制度管理的，就不要用人管人

二八法則，抓核心要素

1.抓影響業績的關鍵指标

2.抓關鍵指标背後的能力訓練

3.抓團隊中的标杆人物，相信榜樣的力量

管理者如何掌控銷售的節奏（銷售管理者如何追過程）5

任超一老師授課

複盤才能翻盤

個人複盤，借事修人

知其然，知其所以然；不要犯同樣的錯誤；傳承經驗，提升能力；總結規律，固化流程。

格式:個人本周做的好的三點，需要改進的三點。

團隊複盤，達成目标，做好持續改進

1.構建組織共同的目标，達成共識，打造團隊文化。

2.打造學習型組織，向身邊人學習，向有結果的人學習标杆行為。

3.優化标準流程，沉澱知識工具，完善規則制度。

管理者如何掌控銷售的節奏（銷售管理者如何追過程）6

超一咨詢賦能現場

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