大家可以看到現在不管是抖音、快手、小紅書這樣的視頻與内容購物平台都非常的火熱，但是真正當你想買一件商品的時候，你還是會毫不猶豫的拿起手機在電商平台上搜索一下産品的名稱。接着在衆多的備選商品中挑選出一款心儀的商品，這就是搜索的價值所在，主動搜索的購物行為是最有效的。在衆多的備選商品中，往往最後消費者下單付款的商品都是那些人氣很高，銷量很大的爆款商品。

很多淘寶新手賣家剛開始都會有個誤區，認為店鋪做的時間長了，信譽高了流量就會高。其實開店時間的長短，信譽的高低，對于流量是沒有直接的影響的，隻能說在店鋪權重中比新店稍高一些，但遠不及店鋪層級或者說銷售額對于流量的影響大。而大部分的店鋪銷售額其實就是由那麼幾款商品撐起來的，我們把其稱之為爆款，一個好的爆款産品應該有着合理的利潤，符合廣大消費者對于商品的基本要求。并且可以通過自身的人氣達到流量和銷量的快速提升，就像一顆鑽石放在任何地方都能夠發出璀璨的光芒。

一、爆款的作用有哪些？

（1）爆款可以成為我們店鋪的标志産品以及明星産品，是我們店鋪的流量支撐來源，在那些自主研發的産品中體現得淋漓盡緻。例如一些店鋪裡面的那些彩色辣椒醬，什麼麻辣小龍蝦，個性文具用品等等，爆款産品能為我們店鋪代言，同時爆款産品也會考驗我們供應鍊的快速響應能力。

（2）爆款本身不僅僅是自己賣得好，爆款存在的更大意義在于它會帶來很多流量，通過關聯銷售給店鋪其他商品的起到快速引流的作用，來帶動其他銷量較差的産品。我們可以通過店鋪的爆款把其他商品一起盤活，順帶提高客單價，最後實現銷售額提升的目的。在這個過程當中的爆款還可以用來對新品進行測款，那這個是測款精準而成本又低的方式之一，總之爆款的作用非常大。

二、爆款要如何選擇和打造

（1）一個爆款首先就應該具備能夠引起客戶興趣的特征，例如回力運動鞋，在即将被人們遺忘的時候突然闖入的大衆的視野，那這個就是興趣決定的。我們小時候很多人都穿過回力鞋，後來随着國外品牌的不斷湧入，回力鞋似乎被遺忘了一段時間。但是當消費者對國貨的關注度越來越高，興趣又回歸到國貨之後，回力的單款鞋子憑借這個回憶商又迅速地活躍了起來，成為了爆款。那這就是一款産品是否能夠激起消費者興趣的重要性，還有一些新奇特的日常用品，什麼遮陽面罩，折疊小風扇，自動智能的杯子，這一類的商品都會讓消費者感到眼前一亮，産生忍不住去點擊的欲望。

（2）一個爆款商品一定要具備代表性，可以是我們店鋪禮儀類商品中的代表款式，例如我們店鋪是主做韓版女裝的，你就不能找一款歐美風的連衣裙在做爆款，因為相對于店鋪的主流産品，其他的産品就是屬于相對小衆産品的，或者我們是賣廚房用品的你就不能用五金工具當爆款。我們的爆款産品應該是在價格、風格、還是在目标消費群體都應該切合店鋪的整體定位，并具有代表性。

（3）隻有大衆需求的商品才會成為爆款，雖然也有一些小類目的産品做爆款的，但是相比于主流大衆的産品，他們勝在新穎。但是從接受度上來說這一類産品的流量天花闆肯定要小，能夠爆起來還是因為面對的客戶群比較廣。因此對于我們中小賣家而言，打造一款符合大衆需求的産品會更容易形成爆款，例如你賣小龍蝦，那麼十三香的、麻辣的或者說蒜泥口味的都可能打造成小爆款。但是你搞一個酸甜口味的那就很悲催，不一定能夠打造起來，因為很多地方的人是不吃酸也不吃甜的。

（4）性價比較高，沒有人不喜歡讨便宜，雖然未必能夠讨到，但是追求極緻的性價比是大部分購物人群的選擇.所以一款商品如果說款式好看、質量好、做工又好、同時價格适中，那這樣更容易成為爆款。價格太高哪怕說質量再好外觀在漂亮，也很難獲得大衆的認可，畢竟對很多人來說，大家購物的心态是夠用就好，那這樣的商品就很難積累口碑，自然很難打造成爆款。

（5）爆款商品的最後一個特征就是能夠讓消費者反複地購買，通過商品本身的品質于店鋪的服務讓客戶變成我們的老客戶回頭客。對于大部分的人來說，購買新店鋪的商品是有風險的，俗話說得買熟不買生，在你的店鋪買過，對商品了解，隻要說你的服務到位，性價比高，那麼再次購買的話客戶還是多數會傾向于在原有的店鋪購買。所以在這種情況下我們打造爆款就要盡可能地選擇那些能夠長期消費的商品。例如做寵物用品，選擇狗糧貓糧就比選擇狗繩作為爆款要更适合，畢竟狗糧貓糧是每天都要消耗的東西，而一條狗繩的你可以用很多年，在需求上狗糧貓糧比狗繩要大得。

當我們真正能夠挑選出一個具備以上特征的商品并且把它打造成爆款以後，那麼就可以吸引很多有需求的潛在客戶。如果商品底子不錯，競争力比較強，那絕對是一傳十十傳百，很快就能夠打開市場了。因此作為中小賣家來說，畢竟精力财力都有限，所以選品商更應該花大力氣。評選對了也就成功了一半，如果你的商品銷量始終不能提升，那就不妨先從自己的商品中按照以上的标準挑選一款潛力商品，集中力量把它打造成一款爆款商品。

三、如何找到這樣的産品？

（1）每周都去關注生意參謀裡的飙升詞，這些飙升詞它會告訴你現在市場上哪些産品上漲速度非常快。

（2）關注很多微商的産品，有些微商産品往往就是很多飙升款飙升詞的來源，他一下子在微商圈打開了這個産品之後，很多消費者會去淘寶上去購買，産生了搜索行為和飙升關鍵詞。

（3）多關注當紅的明星、社會熱點、比較熱門的節目等等。篩選時要注意，這個産品已經飙升了一段時間和處在高點，市場上銷量巨頭形成頭部格局了，或者已經開始往下滑坡了，這兩種時機不适合再進去做了。在淘寶上像剛剛興起的飙升新品，一開始銷量可能也就兩三百，容易趕超，這個時候是進場的好機會

四、寶貝詳情頁的優化

（1）明确詳情頁的内容可以有哪些？

1.收藏和關注：這個有助于讓顧客保留你的寶貝，讓她下次更容易找到你家的寶貝。

2.焦點圖：這個是寶貝最直接的廣告，一個好的焦點圖可以在三秒内吸引顧客的目光，從而使他往下浏覽其他内容。

3.寶貝關聯：可以放一些比較熱賣的單品，讓顧客多一個選擇，同時可以将店鋪内的流量進行合理的整合，使受歡迎的寶貝得到更多展現，提高他們的轉化。

4.産品的信息表：讓顧客直觀了解産品的信息。

5.模特圖、産品平鋪圖、産品場景圖：這些圖片可以讓産品得到充分展現，讓産品優點得到突顯。

6.産品細節圖：細節圖可以對産品做一個細緻的刨分，讓顧客減少客服的咨詢。

7.同類型商品對比：同類型商品的對比可以突顯你的商品優勢，增加顧客對産品的信心。

8.買家秀展示或好評截圖：可以讓那些對産品存在質疑的顧客得到精神上的支持。

9.搭配推薦：好的搭配可以讓賣家的客單價得到提升。

10.購物須知：購物須知放置一些常見問題，可以有效減少顧客對客服的咨詢。

11.品牌文化簡介：利用品牌來增加商品的價值，增強顧客購物信心。

（2）什麼樣的詳情頁能夠打動消費者？

1.把自己當成一個完全不懂産品的顧客去看詳情頁，看看什麼是買家最想了解的，一下子就能夠看出詳情頁有什麼不足的。

2.找出寶貝的價值點而非促銷點，因為促銷點隻能夠吸引到貪便宜的買家來購買，而價值點卻是能夠吸引到對産品真正有需求的人購買。

3.前三屏原則：購客會不會下單，主要就是看詳情頁的前三屏，一般來說顧客看了前三屏後在心裡已經有了一個決策，所以詳情頁的前三屏要體現出寶貝的價值點。

（3）按照上邊所說做出來的詳情頁合不合格呢？

1.寶貝詳情頁的跳失率：看寶貝詳情頁經過優化後的跳失率和優化之前是否有改變。

2.寶貝的停留時間：顧客在你這個商品上停留的時間越長，說明你的詳情頁越有吸引力。

3.寶貝的轉化率：寶貝的轉化率是否提升。

4.客服的咨詢：如果詳情頁優化後寶貝的咨詢明顯減少，而轉化卻沒有減少，也是說明你這個寶貝優化是很成功的。

今天的分享就到這裡了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注後私信我“幹貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

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