最近幫一位商家看下直通車賬戶，那PPC高得都将近十塊錢了，雖然說同行業整體都偏高，但是高得離譜就不正常了，所以今天就來跟大家一起聊聊直通車PPC可以通過哪些方式把它降下來。

一、明确做計劃的目的是什麼（主要說分時折扣部分）

有這麼一類我歸結為：新賬戶權重低，前期出價PPC貴，目的是找點擊率高的産品，快速測試出來點擊率高的産品删掉其他，逐步養權重，點擊量放大，花得快可以壓低折扣，實現降低PPC。有朋友會問，為什麼連衣裙類目可以做到三毛以下五千以上的大流量？其實我們剛開始測款的時候，平均點擊單價都比較貴的。比如說我們開計劃測連衣裙，我一批測試二十個款，這一批連衣裙基本上出價都是一塊以上。因為一個新賬戶一個新品的話呢，它又沒有權重，又沒有人群。所以剛開始的出價都是比較貴的。但是在測款的過程中，我們的目标就非常的明确，我要尋找三個計劃點擊率超過百分之三以上的單品。

比如說我這一批測試二十個款，裡面有幾個款的計劃點擊率都超過了3%，那我會把點擊率不過關的産品呢全部都删掉，我會把點擊率超過3%的産品保留下來養權重。養權重是什麼意思呢？養權重是兩個概念：①點擊率的權重；②點擊量的權重。因為留下來的款點擊率相對來說不錯，而點擊量我每天讓每個計劃拿到一百以上的流量。這個時候我們會發現，原本是3%以上的點擊率，慢慢會養到5%以上。因為我們的點擊率提升了，我們的點擊量也會逐步放大，這個時候計劃的權重也在慢慢的提升。

如果說我們花費變快的情況，我就會用分時折扣慢慢的往下降。比如說這個計劃的分時折扣，原本白天投放是100%，當他花費比較快的時候，我就壓到百分之95%。如果他的花費再快呢，我就壓到90%。所以剛剛開始的時候，我們出價都比較貴。但是我們的目标呢就非常的清晰，我就要尋找點擊率高的産品，通過點擊率高的産品，把計劃的權重提升，這個時候花費會越來越快。這個時候呢我就可以用分時折扣，慢慢把平均點擊單價給壓下來。雖然同樣的預算，但是呢我的平均點擊單價變低了，我的流量變大了，計劃權重才會越來越好。但是近一兩年來說吧，計劃權重比較的難養。

二、怎麼判斷數據，什麼情況下可以拖價（主要說人群溢價部分）

如果你的質量分一直是10分，并且持續了有一段時間，怎麼判斷初始分值有沒有漲呢？這個隻能通過PPC來判斷了，如果PPC持續降低，那說明質量分上漲，并且原始分值漲幅穩定。但我們不能過度去關注質量分情況，重點關注的是關鍵詞出價帶來的數據變化，并且PPC是否有每天都在降低，該怎麼調整等這些。調整人群溢價這塊對整個計劃權重和PPC也起到很關鍵的作用，看一下這個公式：人群出價=1*(1 溢價比例)。

我們所推的産品背後都有自己的受衆群體，所以針對人群這塊操作的地方也不少。我們一般做的最多的就是常規人群，比如拉新、收藏加購人群、大促人群，針對浏覽和收藏加購過的意向客戶以及領取優惠券的客戶，以及老客戶進行投放，能夠幫助競争類似店鋪的精準流量。自定義人群以轉化為目的，對應維度配單價、性别、年齡、月均消費等不同類目的自定義人群标簽也不同，具體的我們也要結合行業人群以及生意參謀去做人群的溢價。

人群溢價是在關鍵詞的基礎上，合理的溢價一定要有明确的優化目标，确定數據量足夠的情況下，去觀察人群與推廣寶貝之間的差距。根據數據選擇保持還是溢價還是降低，确定好優化方向，根據數據再決定溢價的幅度，一般通過降低人群溢價的方式來達到降低PPC的目的。有個前提，那就是你的操作方法是低出價，高溢價，正常高出價，低溢價人群溢價不會太高，所以降低效果不明顯。當然了，我們具體涉及到操作的時候，要分步進行，逐步調整小幅多頻。

三、學會分析數據去調整（重點說下智能出價以及卡位助手）

如果說你的直通車它的計劃權重不變，我們可以通過一些細節上去降低PPC。那麼比如說我可以把你的智能出價關掉，如果說你的智能出價一直在開着，對不對？比如說你開着這種促進點擊或者是促進成交，這個時候你把智能出價關掉之後，你就會發現你整個計劃的PPC會下滑一點，但是PPC下滑了之後，會導緻整個計劃的展現量點擊量活稍微下滑一點。

那麼這個時候你就要權衡利弊，如果說PPC下滑之後，你的展現量掉的比較多，那這個時候你可以通過分時折扣把你的這個價格再往上拉一點，然後這是其一就是降低這個PPC的第一種方式，就是關閉智能出價。第二種方式的話就是如果說你的主計劃這邊跑的關鍵詞，比如說助跑的這種關鍵詞是打的精準，或者是助跑的廣泛。然後所有的關鍵詞都上的卡位助手，那麼這個時候，我們可以通過取消卡位助手。

當PPC很高的時候，可以調整策略，把展現量點擊量或者核心詞的搜索人氣不是特别大的詞把這種取消卡位，你再讓他拿自然展現，你會發現這種詞，它再那自然流量的時候PPC會稍微比較低，然後再去觀察整個的轉化投産情況。

四、拖價需要注意的幾種情況（重點說下關鍵詞出價）

降低關鍵詞出價，其實這個操作是我們拖價用的最多的，也是最常見的。比如說個别詞跑的花費多，數據表現不好的詞我們就可以給他降低出價，操作的時候要數據每個關鍵詞的情況，需要保持“兩量四率”的穩定，數據波動不大就可以調整出價了，但不是無下限的降低，價格太低也會損失很多流量。

比如這個詞投産還可以，那就不要給他降低出價，應該要提高出價，但是也不要大幅度調整。什麼時候說明拖價完成呢？一般當錢燒不出去的時候說明你這個拖價就完成了。因為我們都是想以最低的價格去做引流，但是我們一般前期計劃PPC都較高，這個看時間節點，看數據去調整就行了。但是注意不要頻繁調動關鍵詞，不然會影響實時點擊率。關鍵詞出價沒有變高的話，看關鍵詞排名是否靠前，首條價格是否降低，如果有，可以适當地降低關鍵詞出價。

我們一般去壓低PPC的時候，如果PPC高肯定是質量分低，點擊率低，可以先優化點擊率，把質量分優化上去，然後做關鍵詞出價調整，再到人群溢價，再到分時折扣，這三個比較重要的拖價方式，另外就比如搶位助手這些也可以作為輔助拖價。這個看個人操作習慣，分時折扣一般動的不多，具體都得看數據反饋調整，操作都是靈活的，不要按部就班。

今天的分享就到這裡了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注後私信我“幹貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

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