消費電子類産品作為長青品類，在買家購物車中出現的頻次較高，銷量也持續走高。一些早早開始做3C品類的賣家，在紅利當盛時期掙得盆滿缽滿。

不過，随着消費電子行業的日益成熟，買家對消費電子産品品質及性能的要求提升，品質化、品牌化、高技術含量成發展趨勢，行業内的競争也愈發激烈，但仍不乏一些翹楚。

綠聯科技半年入賬18億元

綠聯科技位于跨境賣家的主要聚集地深圳，最初銷售的産品以數據線為主，随後幾年逐漸擴充至傳輸、充電、音視頻在内的多個品類。今年6月綠聯科技還向深交所遞交了招股書，引起了不少業内人士的關注。

在近日更新的招股書中，綠聯科技透露了2022年上半年的整體業績情況。今年上半年，綠聯科技半年營收為18.03億元，前三年的年均複合增速近30%，淨利潤為1.3億元。

不難發現，其業績增長與五大主營産品及海外平台銷售額提高密不可分。幾大産品在主流平台榜單中均排名領先，在海外知名度較高。受益于此，2022年上半年該公司的境外總收入為8.4億元，線上收入占比超過84%，為7.06億元。

其境外銷售的主要第三方平台為亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等。在更多企業由“制造出海”逐步轉型為“品牌出海”的背景下，綠聯科技的自有品牌“UGREEN 綠聯”陸續入駐亞馬遜多國站點，主要産品還持續入選亞馬遜平台最暢銷産品。

當前，綠聯科技主要的境外線上銷售平台為亞馬遜，主要銷售站點包括歐洲及北美地區站點，今年1-6月各平台的具體銷售金額均有所增長。其主營業務收入在亞馬遜上平台的銷售額高達5.8億元，占到線上平台收入的33%。在速賣通、Lazada、Shopee上的平均銷售額超過3700萬元。

就德國站和美國站點來看，産品占有率與排名也有所增長。截至2021年12月31日，其在亞馬遜德國站點其音頻線産品、擴展塢産品、手機充電器産品在銷量排名50款最暢銷産品榜單中分别占6款、6款、5款，最高排名在第二到第七位之間。

在美國亞馬遜站點，其讀卡器産品、硬盤盒産品在銷量排名前50款最暢銷産品中分别占5款、4款，最高排名在第五到第八之間。

結合相關數據，今年上半年綠聯科技銷售額中占比最大的仍是傳輸類産品，占到主營業務收入的35.47%，半年銷售額為6.38億元。充電類、音視頻類産品位居第二、三位，分别為4.33億元和4.29億元，占主營業務收入的24.04%和23.85%。移動周邊類産品為1.89億元，占比10.52%。存儲類産品的占比最小，為4.73%，半年銷售額為8511萬元。

打開其所售的相關平台後會發現，其産品的整體評價均不錯，産品的性能、外觀及使用等是受到好評的集中點。綠聯科技的産品海外市場排名及品牌影響力促成了綠聯科技的核心競争力。在此基礎上，助推該公司的銷售收入逐漸提高。若按當前的增速，今年綠聯科技的多項數據都将有新的突破。但綠聯科技所處的消費電子品類行業，聚集了衆多實力賣家。

3C品類持續走高，實力賣家聚集

近年來，全球消費電子産品創新速度加快，滲透率也不斷提升，消費電子行業快速發展，并形成了龐大的産業規模。在海外市場，高端消費電子産品市場主要集中在歐美等發達國家與地區。新興市場東南亞、非洲等也緊随其後。

根據有關數據統計，全球消費電子行業市場規模在2014年就已達到9315億美元。自2015 年後穩步增長，去年行業市場規模高達1.1萬億美元，由此增速推算，2027年将增長至1.2萬億美元，該市場持續釋放着紅利。

不過，在業内的3C品類賣家中，綠聯科技擁有諸多強勁對手。如跨境電商的頭部賣家安克創新，以及老牌的海能實業、品勝電子、Belkin等，主要涉及的産品 有充電器、移動電源、耳機、無線音頻等，且幾家公司的産品均在海外市場享有較高的知名度。

對比今年上半年幾家的數據來看，安克創新的領先優勢依舊突顯，且在亞馬遜等平台占據相對穩定的市場份額。2022年1-6月安克創新的營收為58.87億元，淨利潤為5.76 億元。另一家老牌企業海能實業的營收為12.20 億元，淨利潤為1.87億元，幾家的業績都十分亮眼。

除銷售能力外，研發能力也是目前3C品類行業的主要競争點。今年上半年，幾家公司中安克創新的研發費用率最高為7.61%，海能實業為4.78%，綠聯科技為4.62%。雖然綠聯科技的研發費用率不及安克，但觀察該公司近年來的數據不難發現，其研發能力在行業内也屬領先。

結合近三年的數據來看，綠聯科技的費用呈上升趨勢，研發費用由2019年度的6489萬元增加至2021年度的1.6億元。2022年半年的研發費用達到8322萬元，研發人員數量也超過了560人，占到該公司員工總數的五分之一。各品類的技術也日臻成熟，人才與技術的雙重加碼成為其業績增長的重要保障。

值得關注的是，由于市場需求的變化，綠聯科技近來将更多精力瞄準了更高端的産品，如便攜式移動電源，從而适度降低了其他品類産品的新品開模投入。在某招聘平台上，綠聯科技正在招聘儲能電源工程師，可見，該公司所提及的重點産品“轉移”正在逐步推進。向更高端産品的變化，為該公司後續的業績增長再添新動力。

該公司除業績外，其上市進度也受到業内人士的關注。衆所周知，資本化賽道熱下，多家企業排隊上市，綠聯科技也抓住了這一契機。當前綠聯科技在深交所處于“已問詢”狀态，深交所已發出第二輪審核問詢函。若未來成功上市，其在海外市場或将打開又一片天地。

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