上圖這家飲品店是某某點奶茶，自去年五月份開業以來，幾乎每天都是顧客盈門排隊購買。

上圖這家飲品店原是某某果汁冰，2018年暑期開業，去年暑期轉讓，接手的還是經營飲品，疫情複工後到目前尚未開業。

上圖這家飲品店某某森，去年十月一前開業，疫情複工後對外轉讓。

上圖這家原是飲品店某某某果汁，去年十月一開業，疫情複工後對外轉讓，現已成漢服店。

上圖這家飲品店原是某某巷。2018年春節後開業，去年暑期後轉讓，接手的是某某田飲品，一直顧客廖廖。

上圖這家飲品店是某某某師，去年十一後開業，一直顧客廖廖。

這幾家是同一棟樓，同一街面，同一樓層的臨街商鋪，有的還是一牆之隔的鄰居。但生意卻是大相徑庭，僅一支獨秀。

這棟商業綜合體位于兩個相隔一公裡的著名景點之間，地理位置十分優越，客流不斷，特别是在節假日期間，可謂是人流如織。可為啥生意差别如此之大呢？為啥唯獨一家生意好，其餘都是陪襯，連差不多的都沒有呢？本閣主經過兩年多的觀察和思考，覺得主要是以下幾方面原因：

首先，最火的這家是一非内地的、知名品牌的連鎖店，而且在當地開的是第一家，飲品質量尚可，服務熱情。其品牌影響力使得很多年輕人慕名而來，為其基礎客流提供了保證。又由于國人購物的跟風效應，其他不知其名的顧客，見這家店外排隊購買，也便跟風購買。所以品牌起了決定性作用。

其次，這個地段表面上看的确是黃金地段，客流也的确很大，但絕大部分都是僞客流，都是過路的過客，基本都不會在這個地段駐留或閑逛，所以就導緻客流中有效需求的顧客占比很小，一家店基本就滿足了絕大部分有需求的顧客。

第三，奶茶果汁類飲品主要面向年輕人，而年輕人愛面子，趕時髦，消費大方，中輕年及老年人平時基本不喝，偶爾喝一次也不會太在意價格高低，所以顧客對價格的敏感度不高，其他幾家盡管價位便宜些，但吸引力不大。

第四，這一排門面因為看起來地段好、客流大，盡管實際上絕大部分商戶生意并不好，但租金卻很貴，因為不愁租。所以這一片的商戶走馬燈一樣你來我往，除一家面館和一家銀行外，其他的基本沒有挺過兩年的，快的半年就停業或轉讓，如果生意不是很火根本養不起商鋪。

第五，開飲品店的大多數都是年輕人，經營商鋪經驗不足。有不少是生意小白加盟某個品牌，在品牌商的忽悠之下把店開了，前期品牌商在加盟費、培訓費、設計費及工具設備材料費等方面把錢都賺過了，後期你經營的好，我還會有收入，你經營的不好也無所謂。其中有兩家特别讓人不可思議，前面店主經營飲品幹不下去了，接手的繼續幹飲品，關鍵是你的品牌還沒前面的亮，真不知你的自信來自那裡。

總的來說，通過這個案例，告訴我們在做臨街商鋪生意時，一定要對地段客流做深入分析，不一定人流量大就是好地段。對周圍同類競品對自己的威脅要有充分認識，對自己的産品質量價格及品牌影響力要有一個客觀的定位。對自己的承受能力要有充分估計。對自己的經營能力要有正确的自我評價。不可想當然，急功冒進，要多學習多請教，更不可輕信品牌加盟商的牆上藍圖。

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