鬼谷子和孔子、老子是同一時代人，鬼谷子早期跟從老子同出于道家，但他卻又是縱橫家、兵家的創始人，他寫的《鬼谷子》和儒家的仁義道德、道家的天人合一卻是大不相同。《鬼谷子》可以說是一本兵書，但他的思想内容又涵蓋了外交戰術，談判技巧，用兵之道，成事謀略，揣摩他人心理等等，我們隻要看他的兩個學生蘇秦和張儀便能得知一二，當時蘇秦遊說各國得以六國合縱抗秦，一人身兼六國臣相風光無限，但後來張儀又憑三寸不爛之舌遊說各國，合縱不如聯橫，破解六國聯盟。這兩人的智謀可是了得。

所以《鬼谷子》真正的精髓所在就是這句話：“智用于衆人之所不能知，而能用于衆人之所不能，潛謀于無形，常勝于不争不費”。這句話的意思也就是：真正的智謀是在别人不知不覺中去運用，去做别人意想不到而又無法做到的事情，表面上不露聲色，在不争、不戰、不費力氣中取得勝利。這也和“不戰而屈人之兵為上策”相吻合。在此筆者摘錄了鬼谷部分經典語句與大家共享。

第一章 捭 阖：

1、“世事變化無窮，各有所歸。或陰或陽、或柔或剛、或開或閉、或馳或張，是故聖人一守司其門戶。審察其所先後、度權量能、校其伎巧短長”。

句解：世間萬事萬物都是變化無常，但都有各自的規律，有陰陽、剛柔之分，有開啟、關閉、松馳、緊張狀态之别，所以聖人就能把握規律和關鍵要害，審時度勢，視其才能和智慧來衡量對方的長處與短處。

2、“捭阖者道之大化，說之變也。必豫審其變化，吉兇大命口焉。口者心之門戶也；心者神之主也；志意，喜欲，思慮，智謀，此皆由門戶出入；故關之矣捭阖，制之以出入。捭之者：開也，言也、陽也。阖之者：閉也，默也，陰也，陰陽其和終始其義”。

句解：世事變化的規律就是時開時關，說話的嘴巴也是如此，說話必須要嚴謹把關并且對别人進行觀察，這是關系人生命運的命門，嘴巴是心靈的門戶，心靈是精神的體現，一個人的意志、喜好、思想和謀略都是通過嘴巴來表達，因此時時要把握嘴巴這個關口，該說話就說，該沉默時沉默，捭就是指公開發言是屬于陽，阖就是閉口緘默屬陰，所以陰陽結合，陰陽諧調才是最好的方式。

3、“捭阖之道：以陰陽試之，故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出、無所不入、無所不可，可以說人、可以說家、可以說國、可以說天下”。

句解：能言善辯都是從陰陽配合與協調從這兩方面來實現，對于真誠實言的來者就給予尊敬的對待，對于耍陰謀的人就以卑下來對待，卑下獲得微小，崇高才能獲得博大，依此方法就可以進退有餘，沒有辦不到的事情，用這方法可以說服人，說服家，說服國，可以遊說于天下。

第二章 反 應

1、“古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，複以驗來；反以知古，複以知今，反以知彼，複以知此。動靜虛實之理不合于今，反古而求之；事有反而得複者，聖人之意也，不可不察”。

句解：古代聖賢之所以能教化世人，就是因為他們懂得自然發展與變化規律，回顧曆史以觀察和推斷将來，知今也可鑒古，回顧和觀察别人就可以真正了解自己，世事動靜、虛實變化在當下都不能掌握，就要回想以往，去找尋規律，世事總是會時而出入時而往返，這些都是智慧人所觀察到的經驗，不可不去研究。

2、“人言者動也己默者靜也。因其言聽其辭、言有不合者、反而求之，其應必出。事有比、其有象比，以觀其次”。

句解：别人說時是動的狀态，而自己緘默時是靜态，這時就要認真聽取别人的言辭，如有不妥或悖理之處，我們就去辯論，别人必有應對之詞，世事都有類似和比較，也有同理推論，那麼我們就根據這個原則去觀察對方下一步的言行。

3、“故善反聽者乃變鬼神以得其情。其變當也而牧之審也。牧之不審得情不明，定基不審。變象比必有反辭以遠聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實理同歸”。

句解：古人善于從反面來琢磨别人的言辭，通過神秘的技巧來獲得實情，别人說話也是很慎重的，那就要仔細審視對方的内情，實情不明确自己心理就沒有底氣，就要舉一反三，通過類似和推斷靈活掌握，故意說反話來判斷對方的心理，要讓對方盡量多說，而自己先沉默，讓别人放開放自己有所收劍，要想擡高時反而故意放低，本想獲得但先要給矛，想要得到别人的實情，就學會同理推論和類似比較，人總是愛聽相同的聲音，這樣就能順其自然得到對方的實情了。

4、故知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影；其察言也不失，若磁石之取鐵；若舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾；如陰與陽，如圓與方。未見形，圓以道之；既見形，方以事之。進退左右，以是司之。

句解：在謀事時要想了解别人的情況，就必須先了解自己，觀察别人就如同比目魚一樣沒有太大差距，觀察了解别人言行就如同，見光就知道他的身影一般，洞察對方心理就如同磁石吸鐵一樣，用舌頭吸取湯骨一樣萬無一失，自己暴露出來的隻是微小，但觀察對方對反應十分靈敏，任何時候陰陽轉換，方圓變化運用自如，底細不詳時就用圓來引誘對方，對方情況明了之後就用方的手段來戰勝他，隻有這樣無論對方進退左右都可以用這個方式來取勝。

第三章 内 楗

1、“君臣上下之事：有遠而親、近而疏。就之不用、去之反求。日進前而不禦，遙聞聲而相思。事皆有内楗，素結本始。或結以道德、或結以黨友、或結以财貨、貨結以采色。用其意、欲入則入、欲出則出。欲親則親、欲疏則疏、欲就則就、欲去則去、欲求則求、欲思則思”。

句解：君臣之間很多事情就是：相距遠的反而會親密，相近的反而疏遠，在身邊的未必被重視，相距遠的反而招用，即使天天相随左右也未必信任，有的相距很遠的隻要能聽到聲音就會想念，上下級關系隻有彼此了解和信任才能鞏固關系。有人品德認可而信任，有人朋黨之交，有的用财物相交，有的是喜歡相投，總之要想推行自己的主張就必須做到，想來就來，想進就進，想出就出，想親就親，想遠就遠，想被重用就能重用，想被思念就能被思念。

2“故聖人立事，以此先知而楗萬物；由夫道德仁義、禮樂忠信計謀、先取詩書、混說損益、議論去就。欲合者用内，欲去者用外；外内者，必明道數；揣策來事，見疑決之；策無失計，立功建德”。

句解:聖人為人處世，都是先學會内揵之道洞察明了再付諸行動，懂得道德仁義，忠信禮樂和謀略開始，并引用詩經書經的教導來分析利弊得失，再來讨論是就職還是離去，思想一至的就用于處理内部事務，想離去的就用于外部事務，處理事情内外必須有方法，對将來的事要有判斷能力，隻要做到策略計劃不失算才能建立功勳和德政。

第四章 抵 戲

1、“物有自然，事有合離。有近而不可見，有遠而可知。近而不可見者，不察其辭也；遠而可知者，反往以驗來也”。

句解：世上萬事萬物都有其存在與發展的規律，也有分與合的必然道理，有人雖相距很近卻彼此不認識，有的相距很遠卻能彼此相知，近得不相識是因為彼此沒有言語考察，距離遠的卻相知是因為彼此常有往來，經常溝通。

2、“事之危也，聖人知之，獨保其身；因化說事，通達計謀，以識細微。經起秋毫之末，揮之于太山之本。其施外兆萌牙□之謀，皆由抵戲。抵戲之隙為道術用”。

句解：世事一旦發生危機總是聖人有先知之明，故能保其不受損失，因為他能懂得事物發展的規律，并能加上計劃和應對，任何事情在最初都是從細微發展而來，到了一定時候就是大事情了，當聖人推行他的主張時，奸詐之人的陰謀就會排斥，因此抵巇就是一種很好的方法。

3、“自天地之合離終始，必有戲隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，聖人也。聖人者，天地之使也。世無可抵，則深隐而待時；時有可抵，則為之謀；可以上合，可以檢下。能因能循，為天地守神”。

句解：天下之事離合聚散總是不可避免之事，但不能不明白和察覺，要想清晰明白就必用到“捭阖”之道，能善用此道方為聖人，就是天地間的使者，如果世道不需要“抵”的時候就隐居起來以待時機，當世道需要時就可加以利用，對上層可以合作，對下屬也可進行管理，即有依據又有遵循的道理，這樣才是天地之間的守護之神。

第五章 飛 箝

1、“凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異，别是非之語，見内外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用”。

句解：凡是考察權變能力，都是為了征召遠近人才，使之歸附投奔，建立制度，管理事務，一定要先考察他們之間的異，以便區别他們言論的是非。發現言辭的表面與實際的真僞，以便了解他們的能力和虛實。要先決定國家安危的基本大計，并且決定君臣間的親疏關系，這樣再權衡估量長短輕重。做完上面這些事情以後，就可以揣度計謀和測驗才幹；等到有需要的時候，就可以征召，就可以提拔，就可以重用。

2、“用之于人，則量智能、權财力、料氣勢，為之樞機，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之于人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能複，不失其度”。

句解：把“飛鉗”之術用之于人，就先觀察對方的智慧才能，權勢和實力，而後以此為突破口與之較量，用以“飛鉗”之道先達成共識，以友相待建立交情，這就是“飛鉗”的精彩之處，也可用贊美之詞套出實情，反複幾次之後，就明白了很多說服之詞，于是就可以達到“合縱”或是“聯橫”，就可以把對方引向自己所要達到的方向，但是必須有個度，千萬不能失去自己做人的氣節。

第六章 忤 合

1、“凡趨合倍反，計有适合。化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事為制”。

句解：世事都會有彼此聯合或是對抗的情況發生，對這些必須要有相應的對策才行，世事變化就像圓環一樣從不中斷，但是這些變換都會各有各不同形式和規律，彼此之間都會有反複無常又有彼此依賴，這就需要根據不同的情況，用智慧來加以判斷和控制。

2、“世無常貴，事無常師。聖人無常與無不與，無所聽無不聽。成于事而合于計謀，與之為主；合于彼而離于此、計謀不兩忠。必有反忤，反于是忤于彼、忤于此反于彼”。

句解：世事沒有永遠的高貴，做事情也沒有永遠的老師，但聖人卻是無所不為，對于各種聲音也會無所不聽，做成功一件事情必要有準确的謀劃，本應如此為本，如果合乎一方的利益，就會損害另一方的利益，所以計謀總是不能忠于兩個對立的主體，有順逆的存在，總之都要麼背叛一方，忤逆一方，也就是“忤合”之道。

3、“非至聖達奧。不能禦世。非勞心苦思。不能原事。不悉心見情、不能成名。材質不惠、不能用兵。忠實無實、不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短遠近孰不知，乃可以進、乃可以退、乃可以縱、乃可以橫”。

句解：如不能達到高深的聖人智慧，是不可能會有駕馭天下的能力，如不能勤思苦學就不會有識别事物本質的能力，如不能全心的洞察事物的實情，也就不可能有所成就，如果能力膽識都不具備也不可能帶兵作戰，如是真是愚忠遲鈍而無真知也就不可能有察人之明，因此“忤合”之道就是自我衡量，而後觀察他人的優劣長短，從而取長補短，以至達到可進可退，或合縱或聯橫，這樣才能做到心有成竹。

（因鬼谷子這部著作内容深澳，理意深刻，因本人學識有限，對于句解如有不妥之處，還望前輩賢能給予指導和賜教，在評論區留下您的建議和指導，本人不勝感激。）

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