海底撈無線充電場景?運營共享充電寶的三要素：客流，客流，還是客流，接下來我們就來聊聊關于海底撈無線充電場景?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

海底撈無線充電場景

運營共享充電寶的三要素：客流，客流，還是客流。

文 / 巴九靈

最近，“共享充電寶漲價”上了微博熱搜。共享充電寶的租用費從最初的1元/小時一路上漲到4元/小時，以緻不少網友都在吐槽，失去了“充電寶自由”。

微博相關話題的閱讀量達到2.6億

與此同時，運營共享充電寶業務的公司正要風光上市。

據外媒報道，怪獸充電的股票發行已獲得足夠認購，将于4月1日正式登陸納斯達克交易所。

借着怪獸充電披露的業務與盈利情況，小巴今天來聊聊共享充電寶的事兒。

在招股書中，怪獸充電稱自己為移動設備充電服務提供商（mobile device charging service provider），俗稱“租充電寶的”。

它的業務并不複雜：消費者通過微信、支付寶等應用程序掃描充電寶機櫃上的二維碼，租借充電寶，然後按30分鐘的計時間隔支付費用，若超時未還，則将支付押金給怪獸充電。

消費者在怪獸充電的機櫃前操作

因為智能手機的續航不足，再加上人們出行時不願自帶充電寶的“懶人經濟”，這麼簡單的業務卻成了一個大生意。

截至2020年年底，怪獸充電在中國布置了66.4萬個充電櫃點位和超過500萬個移動電源，覆蓋餐廳、購物中心、酒店、高鐵站、機場等多種場所，累計注冊用戶數達到2.194億人。

根據招股書顯示，2019年，怪獸充電營業收入為20.223億元人民币。即便受疫情影響，2020年，怪獸充電的營業收入仍然達到28.094億元，同比增長38.9%。

收入提高，可怪獸充電的利潤卻下降了——2019年怪獸充電的淨利潤為1.666億元人民币，2020年的淨利潤則是7540萬元人民币。

2019年每天賺45萬，2020年每天賺20萬。

數據來源：怪獸充電招股書

共享充電寶這門生意，是如何運作的呢？

讓小巴拆開來分析。

從怪獸充電的收入結構上來看，充電業務（租賃）收入占絕對的大頭，2020年這部分收入占比達到96.5%，此外還有2.9%的收入來自充電寶銷售，以及不到1%的廣告等其他收入。

圖源：怪獸充電招股書

具體來說，充電業務收入是這樣形成的：當用戶租用充電寶，這部分收入計為充電業務收入；當用戶長時間未歸還充電寶，99元押金将被怪獸充電沒收，同樣算作充電業務收入。

2020年，怪獸充電的充電寶銷售收入達到7760萬元，以99元一個計算，怪獸充電一年“賣出”了784萬個充電寶，連起來大概也能繞地球好幾圈。

那麼充電寶銷售收入是怎麼來的呢？

小巴檢索了怪獸充電的微信公衆号和電商平台，均未發現怪獸充電寶的銷售數據。

有一種情況是，用戶經過計算，發現充電寶的租售比太高了，租不如買：租用充電寶的費用為1小時4元，（不考慮封頂收費）租一天充電寶的開銷基本等于買一個充電寶。

于是，經過周密計算的用戶，慎重選擇了先購買怪獸充電寶再充電。

另一種情況，根據網友吐槽，許多用戶是操作錯誤，不小心點擊購買了充電寶。

網友在黑貓投訴平台的投訴

也就是說，用戶“主動”購買是銷售收入，忘記歸還以押金形式買斷是充電收入。

小巴朋友發的動态，看着都心酸

用戶可能“小賺”，但怪獸充電永遠不虧。

假如2.194億注冊用戶全部選擇購買而不是租賃，或許怪獸充電的日子會更滋潤，因為租賃充電寶要給商戶大筆分成。

根據怪獸充電的招股書，2020年它的營業成本為4.3億元，隻占營收的15.3%。營業成本包括運輸和裝卸費用、員工工資、租賃費用、充電寶和充電寶機櫃的折舊、出售、丢失的成本等。

根據折舊政策，每隻充電寶的預期使用壽命是3年

也就是說，用戶每消費100元，将給怪獸充電帶來100元營收，而怪獸充電提供設備的成本隻要15.3元。

那麼，剩下的84.7元哪裡去了？

大部分被渠道賺走了。

我們都知道，地産投資的三要素是地段、地段、地段。與之類似，運營共享充電寶的三要素是客流、客流、客流。

圖源：怪獸充電招股書

放在沙漠裡的共享充電寶再便宜也無人問津，而餐廳、購物中心、酒店、高鐵站、機場裡的共享充電寶則成了剛需。

客流量越大的地方，越是優質點位，共享充電寶的生意也就越好。所以這些點位也就成了共享充電寶公司們的兵家必争之地。

他們在海底撈、喜茶這樣的連鎖品牌面前，基本沒有話語權。

為了投放充電寶機櫃，怪獸充電不僅得向商戶交一筆進場費，還要按比例支付充電寶租賃收入的分成。

*對于低線城市，怪獸充電委托代理商拓展業務，因此也要給代理商分成。

這部分費用被怪獸充電計為營銷費用，2019年怪獸充電的營銷費用為13.62億元，2020年則增至21.21億元，占營收的比例從67.3%攀升至75.5%。

2020年怪獸充電收入大增，淨利潤卻反而大跌，淨利率從2019年的8.2%跌至2020年的2.7%。

原因沒有别的，因為怪獸充電隻是給商戶打工的打工人。

還有一點可以印證商戶的強勢地位：在怪獸充電使用的會計政策中，進場費是按照合同年限逐年攤銷的。比如簽了2年合同，入場費用總計20萬，那麼每年的入場費為10萬元。

截至2020年底，怪獸充電入場費加權平均的攤銷期限為1.9年。這意味着，1.9年後怪獸充電需要和商戶重新簽約，“房租”到時候或許還得漲。

小巴有個疑問。

現階段共享充電寶和商戶之間勉強算是互利共生，未來會不會變成競争對手？

共享充電寶的出現，是因為消費者對手機電量的剛需。

但餐巾紙也是剛需，如今大部分餐廳會提供餐巾紙，将來服務意識好的商戶（比如海底撈這樣的連鎖餐廳）會不會主動提供充電寶，導緻共享充電寶的市場萎縮？

電池充電技術（無線充電）、能量密度的提高，也是對共享充電寶行業的降維打擊。

此外，不斷上漲的租賃價格，有一天會不會超過大部分消費者的接受能力？

這些因素在怪獸充電招股說明書的風險說明章節也有提及，但隻有時間才能給出答案。

另一方面，共享充電寶行業的前景也有樂觀的一面。

據艾瑞咨詢統計，現階段共享充電寶覆蓋的點位大多數是餐廳和娛樂場所，醫院、公共交通樞紐的覆蓋率并不高。

圖源：艾瑞咨詢

從城市角度看，共享充電寶在大城市和低線城市的覆蓋率也有較大差别。截至2019年底，一二線城市的覆蓋率在17%左右，而三線及以下城市隻有2.8%，仍有較大的發展空間。

在暴風雨來臨之前，共享充電寶行業的玩家們能做的是，盡量跑得更快些。

作者 | 拾月| 當值編輯 | 張文龍

責任編輯 | 何夢飛 | 主編 | 鄭媛眉

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