營銷技巧：你知道該怎樣講好自己的銷售故事，更好地吸引到客戶
大家都知道，作為銷售員來說，講故事要比講道理效果好很多，也知道要把自己想要傳遞給客戶的知識、觀點通過故事，讓客戶清晰地感受到，可是，到實際過程中，卻不知道該怎樣講好自己的銷售故事。
要講好自己的銷售故事，必須具備講故事的能力，掌握具備三項技能，首先是通過故事，讓客戶有代入感，讓客戶想探索，引導客戶去思考。聽過一位朋友向智者請教，該怎樣培養早起，改掉睡懶覺的習慣，隻見智者說了句，“很簡單，你想賴床的時候，隻要想想，你的競争對手有沒有賴床的習慣，如果有，你起來就會比他多一些時間趕超他，如果他沒有，你更應該早點起來”，簡單的一句話，一下子就改變了朋友賴床的習慣。同樣的道理，你要想把産品賣得好一些，就應當讓客戶有代入感，讓客戶知道，如果自己擁有了，會如何如何，如果不擁有，被競争對手捷足先登，那跟對手的差距将會越來越大，當客戶有了這樣的感覺，你說他還會猶豫嗎？
其次是通過故事讓客戶感覺你的産品能夠更好地幫助他遠離痛苦，逃離痛苦，或者更容易接近理想狀态。人都是害怕痛苦的，都想遠離痛苦，如果你給他講了一個跟他有類似痛苦經曆的人，通過某種方法，徹底擺脫了痛苦，你說他會不會感興趣，結果是一定的。
第三是通過故事讓客戶感覺用了你的産品，将會有新的改變，新的身份，比方說，你通過講述一個成功人士的成長故事，讓客戶産生思考，隻要擁有了某項工具，或者某個方案，就能實現身份的轉變，成為人人羨慕的成功者，他一定會心動的。
總之，銷售員都應當培養自己講故事的能力，把自己想要表達的觀點、知識點，融入到故事裡面，讓人很容易記住，讓人産生思考，讓人審視自己的問題，尋找解決方案，接下來，你就會有展示自己專業能力的機會了。
生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！
圖片來自網絡
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