今天，給大家聊聊社交電商都有哪些模式？

近年，社交電商可謂是風頭正盛，不但逐漸完成了對微商的圍剿，還對傳統電商形成了巨大的挑戰，憑借低成本流量優勢率先下沉二三四線城市。在這樣的“風口”下，各種社交的模式層出不窮，社交電商三大模式是什麼？

社交電商

一、社交拼團電商模式

形式：主要借助微信與小程序把用戶群下沉到二三四線城市，很好地利用了用戶“經濟實惠”的心裡需求，通過低價、促銷、分享等活動來刺激消費，完成銷售裂變的電商模式。

優勢：

1. 極低的成團價格，形成獨特的競争力：此模式一方面可以通過大批量訂貨來降低生産成本，另一方面可以通過降低銷售推廣成本來降低營銷成本，對于商家可謂是打造爆款不錯的方式。

2. 拓展二三四線城市的增量人群：二三四城市的人群從一定程度上更好地體現了群居特征，極易受到熟人的影響，對價格也特别敏感，輕而易舉的能讓用戶自己進行傳播裂變，在某種意義上成為了公司的推廣員。

劣勢：

雖然價格低，成團容易，但很難保證其産品質量問題和供應鍊效率問題。想要低價就很容易産生“低質”問題，用戶在第一次會因為價格而購買成團，但得到的産品質量沒有符合預期，就會影響複購率。其次遇到大促活動，供應鍊協同及效率也是很大的考驗。

代表商家：拼多多、淘寶特價版、京東拼購、蘇甯易購

但最具代表的是拼多多，其成功在于立足微信海量的流量形成低成本流量裂變能力，抓住三四線及以下居民對于低價需求的真正痛點，然後找到“爆款”産品來完成銷售閉環。

二、社交内容電商模式

形式：該模式主要是依靠内容成交，立足于共同需求點聚合一起形成社區，通過自己或者博主、KOL等發表高質量的内容吸引海量用戶，累積粉絲，然後引導用戶裂變與成交的電商模式。

優勢：

1. 粉絲粘合度，忠誠度較高：可以有效地将相同愛好的人群聚集起來，在這個圈子裡相互影響，大大提高互動。

2. 共性标簽、營銷更針對性：因為用戶畫像更精準，更垂直，通過共同痛點與場景化，輸出的内容更容易激發大家互動傳播，更高效的完成轉化裂變。

劣勢：

對團隊的運營要求較高，在内容上需要持續不斷輸出高質量有共鳴的内容，這是内容電商的核心競争要素，也是内容電商的壁壘，更是大多數内容電商緻命點;在選品上需要有獨特的慧眼以及供應商的鼎力相助。

内容電商經營者通過平台去篩選爆品和暢銷品，對于供應商沒有足夠的議價籌碼，導緻産品品質、服務品質參差不齊。

代表商家：小紅書、一條生活館

以小紅書的内容來說，其短視頻分享方式，不像電視廣告那樣，而是更貼合用戶現實生活，更符合用戶的信息接受方式，有更強的表現力和感染力。

三、社交零售電商模式

形式：該模式也稱社交電商平台，或者人群分銷型模式、微信分銷模式，核心是S2B2C，上遊對接品牌方，下遊為分銷商提供正品。

優勢：

該模式的價值在于一方面通過數據智能、服務集成、共同的品質保證、資源的集中采購、SaaS工具等賦能來解決産品質量、售後服務等問題。

提供的商品和服務非常豐富，打通全部渠道，使得商家所有的合作鍊條實現互聯互通，同時，在訂單分發、财務對賬、品控物流、售後等方面實現了高效協同運轉。

另一方面通過打破傳統電商中的天價流量困境，通過微信群、朋友圈的傳播低成本獲客，快速傳播與裂變。

劣勢：

電商發展到今天，幾乎每一種模式都有相應的缺陷——B2B門檻高，難以形成大衆創業，C2C造成假貨泛濫，B2C形成品牌壟斷，微商則難以解決動銷問題。

總而言之：社交拼團電商主打“低價”，社交内容電商突出“有趣有料”，社交零售電商則偏重于“用戶體驗”。

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