藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了……時代的賽道變了——創始人決策人如何找到屬于自己的優勢？這就需要回歸本質！聚焦人的根本需求，學會與外界的新生事物，新的系統積極交流交互，學會認知升級、自我否定、自我超越，進入一個開放互聯的夥伴生态系統……但人是有習慣路徑依賴的，就好比一旦他覺得打工能賺到錢了，他就不會改其他的賽道。

美國作家斯賓塞·約翰遜，在其暢銷書《誰動了我的奶酪》中提到：“每個人都要給自己一點兒危機感。因為生活永遠在變化中，而變化就意味着危機。别以為目前的舒适是一種享受，享受慣了這種舒适，你也就變成了呆子、傻子，最終必将一事無成。”

企業的生命周期被嚴重壓縮，變是唯一的不變。

瘦身！強身！轉身！變身！

企業在轉型變革時期，

要練好這四個“必選動作”，

從過去的“以内而外”的産品中心思維，

轉向“由外到内”的用戶中心思維，

否則就要出事情！

怎麼辦？

幫助客戶實現“做産品生命周期”，

到“做用戶體驗周期”的深刻轉型，

提升整個管理效率。

著名品牌營銷專家于斐老師在清華大學講課時提到，

市場競争，

已不再是企業與企業之間的競争，

也不是單一線性價值鍊之間的競争，

企業正從獨立創造價值，

走向合作創造價值，

由多條供應鍊共同構成企業的價值網。

當前，企業經營已從内部轉向了全價值鍊，

這個轉變最大改變是：

以公司為經營重心的時候追求的是成本、品質和規模，

而以價值鍊為經營重心的時候追求的是服務、速度和顧客價值。

在過去，消費者追求的更多是：

性價比、産品功能、耐用性等功能訴求；

今天，年輕的消費者不僅僅關注功能性訴求，

而且關注内容、服務、參與度、社交體驗、分享與交流等體驗訴求。

消費者的需求已變化，

我們的供給能否跟上消費者需求的變化？

應對需求的快速變化，

是疫情帶給我們的挑戰，

也是數字化轉型必須解決的基本問題。

為此，企業必須從現在起，

進行深化市場化取向的改革，

這主要在兩個方面：

一是外部市場化，激活用戶。

以用戶為中心經營企業，

為用戶創造最好的價值，

特别是解決用戶的“痛點”；

二是内部市場化，激活員工。

以員工為主體經營企業，

建立大公司小團隊的經營機制，

以最小的經營單元直接面向市場。

很顯然，最高級的營銷——不是建立龐大的營銷網絡，而是把企業的價值個性和資源優勢，經過精準的營銷深加工手段，智造成圍繞需求生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設中去，

是的，這個時代不會放過——任何一個不思進取之人，哪怕他現在春風得意！這個時代會狠狠獎勵——每一個積極改變的人，哪怕他現在一無所有！未來已來，

你不換賽道，何來出路？

早在2003年2月——我就和好友公開出版了《決勝在終端》一書，那時，“天上飛廣告，地下鋪管道”一度流行……如今，最高級的營銷——不是建立龐大的營銷網絡，而是把企業的價值個性和資源優勢，經過精準的營銷深加工手段，智造成圍繞需求生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設中去，把無形的營銷網絡鋪建到社會公衆心裡，把品牌形象輸送到消費者心智！

面對複雜多變的環境，

生存不再是老闆們無休止地硬拼，

而是适應新環境的潛力。

不要覺得你的生意難做了，

其實市場需求并沒有變，

渠道為王、終端為王都沒有變，

隻是渠道換了條賽道而已，

你之前的終端都是零售店，

現在的終端就是在屏幕上，

手機屏幕、電腦屏幕。數字化生存時代，品牌營銷關鍵在于互動和參與，數字化生存時代就要跳出傳統模式紅利嬌寵，在共享、共鳴、共振、共情中吸引用戶，改變傳統理念，學習新的營銷理念如體驗、内容、交互、場景、生态、人格感知等，中小企業要做好品牌營銷，就要實現兩個目标：一是要讓品牌傳播的内容可被消費者參與；二是要讓品牌營銷内容易于被社交媒體分享……

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