提起重慶，你會想到什麼關鍵詞？網紅城市、火鍋、美女、8D交通、穿樓輕軌、渝爾代夫、小香港....在内陸很少有像重慶這樣個性鮮明的城市，除了這些關鍵詞之外，重慶人可能還知道袍哥文化、碼頭文化、毛血旺、小面等等代表重慶的各個标簽。

但是如果問到家居行業人的提到重慶，特别是外地木門行業人員提到重慶往往會想起某年某月的某個訂單被重慶門廠截胡了，咬牙切齒之餘還不得不服重慶木門企業的滲透能力，或者是他們認為的緻命殺傷力 - 價格！今天我們聊一下除價格之外的重慶木門行業傳說。

01

鼻祖級廠商

如果不是為了寫這篇稿子，還不知道1962年出生了這麼多的明星級人物，從中國的馬景濤、蔡康永、黃家駒、周星馳、梁朝偉、範偉、關之琳、史玉柱、吳宗憲、王傑、陳可辛、羅嘉良、吳剛、馮遠征到外國的湯姆克魯斯等，如果細細算來會有上百位仍活躍在我們視野裡的名人，在重慶木門行業的1962年，也誕生了一個傳奇品牌：星星。

星星木門開州生産基地規模極大

從星星門到星星套裝門、星星傳奇木門是“星星”這個木門品牌的幾個不同時期，據公開資料顯示，早期的木門實際上就隻是門扇，然後慢慢的才有套裝門這樣的概念，雖然現在很多木門廠商一出現就是叫某某木門，但在重慶仍然有很多廠商保留着某某套裝門的公司名稱。

星星套裝門在重慶開州(原開縣)建廠，到今天已經發展成為一家占地面積達800畝，年産能力達200萬套的木門大廠，近60年的發展，讓星星品牌獲得無數的榮譽，也成就了星星木門在全國的木門行業江湖地位。

有一說一，多屆星星木門的參展表現都不好

在重慶木門行業，星星木門堪稱鼻祖級廠商，至到30年多後才有望其項背的“後浪”。星星木門在近年雖然有受到一些質疑其品牌形象、産品品質、生産業績，但風聲雨聲中的星星木門仍然屹立在重慶木門行業前沿，以高知名度受到衆多消費者的選擇。

02

殿堂級廠商

在1989年重慶美心誕生，這個最開始以做防盜門起家的門業品牌，在後來的木門行業裡也掀起一場場巨浪。起碼在重慶，美心這個品牌深入人心，橫貫了地産、旅遊地産、摩配和建材幾大行業的美心集團以獨特的手法打造了重慶第一個文旅遊樂場，美心洋人街，以當時逆潮流的文案和浮誇的場景設計至今仍堪稱經典。

美心洋人街建築物

回到木門主線，美心集團旗下現擁有多個定位不同的木門品牌，包括但不限于美心帝朗、美心元素、美心家美、美心蒙迪等，這些不同定位的子品牌源源不斷的為美心公司創造業績與品牌影響力。

獨樂樂不如衆樂樂，美心木門樹立起不同子品牌的産品标準體系之後，将部分定單分包給了重慶數家木門制造商，一時間快速帶動了重慶木門行業的崛起，如果說重慶木門行業有一家最值得後浪們尊敬的企業的話，一定是美心，除了給重慶木門行業培養了海量的各崗位人才外，還通過訂單分享的模式讓重慶木門廠商們度過了最艱難的産業鍊初創期。

03

創業者

唐氏家族

如果重慶木門行業要選擇一個“姓”的話，也許可以姓“唐”，據未經證實的傳聞稱，在重慶的兩大家居産業基地長壽、大足唐氏家族直接或間接擁有的土地、廠房、企業可能占一半或以上。事實或有出入，但應該不是空穴來風。

豪邁木門真實航拍場景

從1991年開始，唐氏家族以的幾個姐妹分别開設了豪邁、佳禾豪格等多家木門企業，旗下擁有數個乃至數十個木門品牌，僅自有品牌的占地更是以數百畝起計，成為繼星星、美心之後的第一波木門創始人，或可稱為重慶木門行業創一代。

姚氏家族

2004年左右，姚斌等幾兄弟開起了木門廠，并且以開心、冠森、菲尚等品牌在市場上進行銷售，他們憑借高性價比的優勢快速占領市場，一度在部分地區形成合圍之勢，一條建材街裡每家都有他們出廠的木門。

黃氏家族

在2008年初，黃昭和、黃昭健兄弟開始了他們的木門行業創業，擁有包括天鴻、宜居、希格瑪等品牌，同年，天降大禍，四川汶川遭遇大地震，創業不久的黃昭和取出了公司賬上僅剩的幾萬現金購買物資後驅車親自前往一些抗震救災，按他的話來講這是置死地而後生，國家需要他，作為退伍軍人和共産黨員，義不容辭，這件事情在十餘年之後仍讓當時的參與者記憶猶新。

宜居木門的抗震救災

黃氏兄弟的木門品牌在2008年之後，雖然仍經曆過一些風風雨雨，但總的來講還是順風順水，有很多經銷商沉澱下來，在各自所在城市創業了不凡的銷售業績，讓黃氏兄弟生産的木門品牌在中國市場擁有了一席之地。

李氏家族

人稱“李叔”的李茂純兄弟在重慶木門行業也頗有影響力，比較具有代表性的是他們都隻主推自有品牌，什木坊、天大木門，并且像什木坊更是重慶木門行業極少數以專賣店為主的品牌廠商。

什木坊重慶大足生産基地

堅持以專賣店形式，并且不走多品牌的什木坊發展到現在已經有非常大的市場影響力，在多個城市隐隐成為當地銷售冠軍，力壓國内一些如雷貫耳的頭部品牌。

80後

如果把90後、00後當作“後浪”的話，80後亦是60後、70後們的“後浪”，在重慶木門行業也不乏有數位明星級“後浪”。

雙羽木門工廠實拍

田羽，雙羽木門創始人，了解田羽的人就知道他的父母其實都是木門行業的知名人士，分别擁有多家業績斐然的木門廠。在2007年，田羽沒有去父母的企業工作，憑一已之力創立了“雙羽”木門品牌，一手一腳的把雙羽拉扯大，到現在成為重慶業績過億的木門廠商之一。當下流行的一句話可以贈送給田羽，“如果你不好好努力工作，那麼隻能乖乖聽話繼承億萬家産了。”

周祿雲，尚家木門創始人，“以銷售為導向”作為創業信條的周祿雲憑借“白色木門”這一極小衆的細分産品，在非常成熟的市場裡殺出一條血路，逐漸成為上規模的重慶木門廠商之一，成為重慶木門行業80後創業者們的“楷模”。

過江龍

“雙虎”除了是四川地區知名的家具品牌外，還是重慶木門行業的一個傳奇品牌，高振鵬是雙虎木門的商标持有人，同時也是讓“雙虎”插上翅膀的夢想家。高振鵬是河南人，背井離鄉帶着雙虎木門品牌到重慶這個套裝門之都創業，在競争最激烈的紅海裡博出自己的藍海。

雙虎木門工廠實拍

如今的雙虎木門在重慶大足自建了一片占地面積不小的生産基地，僅以專賣店模式進行渠道開拓，用普遍高于重慶木門廠商的出廠價進行市場發展，通過精細化管理讓經銷商忠誠度成為重慶木門行業前列，為雙虎木門的發展屢創佳績。

04

億元梯隊

“億元”是木門行業的分水嶺，業績過億的木門企業越多就表明該地的木門制造産業鍊越發達，相反如果大多數木門廠商業績幾百萬或小幾千萬為主的話，那麼該地區的木門制造産業可能受到抑制或屬于不發達地區。

據不完全統計，重慶木門行業已知有最少20個木門廠商多年來連續銷售過億，如果按市場銷售業績為口徑的話，這個數值可能還翻上一翻，比如上面提到的星星、美心、豪邁、雙羽、雙虎、開心、宜居、希格瑪、什木坊等若幹個品牌業績都妥妥的達到數億元之多。

在億元梯隊裡，重慶木門品牌或還包括尚鼎、川田、佳禾豪格、鑫奇、名風、雙馳等在重慶長壽、大足兩地工業園的多家木門企業。

05

廠商之殇

成于品牌 或又 敗于品牌

怎麼理解呢？重慶木門行業擁有數個非常優勢的木門品牌名，随手一舉吧，包括但不限于星星、美心、豪邁、宜居、開心，這些品牌名放到現在來講非常易于傳播，朗朗上口。

至少在發展早期，我們認為他們都受到品牌名的易記優勢而影響到銷售人員、消費者的選擇，但是在發展中，很多門廠為了搶占市場紛紛推出了N個子品牌，誇張的來講部分木門廠随便都能拿出十幾二十個品牌出來，有的甚至還沒有來得及注冊就開賣，還沒有賣到注冊就放棄了。

于是在重慶地區就出現了一大波為木門廠商“品牌設計”的遊販級廣告公司，他們從不與廠商讨論市場定位、産品特色，隻與木門廠商老闆通過木門款式海選而創作“品牌”，不論是畫冊、網站還是彼時的其它傳播渠道把LOGO一換就是另一家，甚至出現除了封面LOGO不一樣，但是内容完全一樣的畫冊在同一個門店被使用的情況。

肆意、快速消費“品牌”信任度的重慶木門廠商在木門經銷商那裡越來越沒有價值感，畫冊封面做得再精美也沒有用，因為打開後的内容就是胡拼爛湊，毫無品牌之言。

成于性價比 或又 敗于性價比

重慶木門廠商靠産品豐富、價格便宜而聞名于行業，豐富到什麼地步呢，提供給經銷商的畫冊上産品多達數百上千款，價格低到懷疑人生，這種極緻反差在很多木門廠商那裡理解為“性價比”。

豐富的産品造成可能一款非常規款門一年隻被全國銷售店面賣幾次，但工人卻不得不去降低效率生産，打亂生産節奏不說還有很大機率出錯。價格低廉的後果是讓廠商沒有任何預算拿來做品牌包裝，更不要說拿來做品牌傳播了，就算擠得出來一些預算也會被用于設備升級這樣的剛需。

所以這樣的性價比算是真正的性價比嗎？在我們看來最多隻能算一分錢一分貨。真正的性價比是指性能卓越，價值高于價格的情況。

成于經銷商 或又 敗于經銷商

潮水褪去，就能看到誰在祼泳。在野蠻成長時代，大家重視經銷商數量，在現在大家更重視經銷商的質量。早期為了生存，大家都在不惜代價的發展經銷商，不做專賣店行，不做專區也行，不上樣都行，隻要是願意賣我的貨，這整個區域都是你說了算。但是現在不行了啊，因為很多優秀的品牌在區域裡被經銷商做得了地攤貨，而且一做就是很多年。

有的木門區域經理講到他們不缺經銷商，品牌合作的至少有上千家，但如果問起回款的話，就很尴尬了，相當多的甚至沒有年産出，年産出幾萬的都是潛力經銷商之列了。

如果把失敗的鍋隻往經銷商質量不行上丢，經銷商也不會接，隐藏在背後的問題是廠家的所有人員意識都隻是服務于劣質的經銷商了，等到品牌需要讓他們服務優質經銷商時，他們根本沒有能力。

解決之道

多品牌、高性價比、多經銷商的潘多拉魔盒被打開後很難再關上，非大毅力不可。這是目前重慶木門行業普遍面臨的窘況，隻有極少數如雙虎、什木坊一類堅持專賣店路線的廠商在這三個方面能避坑，那麼已經入坑的就無救了嗎？

并非如此，中國市場足夠大，允許不同業态的存在，就算不做任何改變也能縫縫補補的過下去，甚至出現更大的藍海也有可能。但是在當下，如果能調整一下思路，也許就能更快迎來發展的第二春。

斷舍離。通過減品牌、減款式和優化經銷商，逐漸進行瘦身，拳頭收回來，再打出去會更有攻擊力。這裡面最難的是優化經銷商，誰也不會和錢有仇。那麼如何做呢？不妨考慮找一下第三方或者是鐵血一點的職業經理人來動這個刀子，就像做手術一樣，如果是自己來動估計很難切下去，但是沒有血緣關系的醫生來往往很順利。

優化經銷商并不是一定要剜骨療傷，提升他們的戰鬥力，意識形态也是一種方法，把夫妻店變成小規模公司，把門洞變專區，把專區變專賣店，這不也是一個優化方向嗎？

總結

重慶木門行業成長時間久，發展到現在非常之不易，規模到目前也并非峰值，有望做得更好。這不是祝福語，而是事實，但前提是從業企業群體有意識共同來改變，每家改變一點，行業就會好起來。

如果繼續惡意競争，拼殺價格，相互攻讦，那麼重慶很多行業的前車之鑒不遠，再消失一個木門行業也不是不可能。

奉勸重慶木門同行們，且行且珍惜。

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