今天通過一位老闆的親身經曆來談談“路演”的竅門，以便讓自己的路演演講更具出衆和更加具有說服力！下面我們廢話不多說，直接進入主題！

第一次路演的故事！

記得那是2013年的秋天，我興緻勃勃的帶着自己準備已久的項目PPT去參加北京車庫咖啡的路演活動，那也是我人生中第一次的路演活動，所以内心即充滿着喜悅也感覺無比的忐忑。

不過這次路演機會總之是很珍貴的，為了這次路演我和團隊夥伴準備了足足一周時間，期間有過争論，有過分歧，但是最終還是統一了觀點。經過一周的奮戰，總算做好了自認為完美無缺的PPT。

這次PPT的主要内容有

項目的簡介項目的細述市場分析競品分析項目的優勢

一共就做了這五方面的内容分析，自認為準備的充分，内容也是比較新穎和充實的，我們團隊對此次路演充滿信心！

記得，那天我穿的特别正式，希望通過自己的衣着給在座的評委和來賓一個好的影響。

剛開始我簡單的緻辭，因為路演時間的限制，沒有過多的拘泥于這些措辭，也就直接切入主題，經過台上不到十分鐘的PPT演講，還是赢得了掌聲（每一位演講者都可以得到鼓勵的掌聲），然後在座的幾位評委紛紛的給與了自己的點評。其中有說内容準備不充分的，有說演講有點不放松的，也有鼓勵的，但是最讓我刻骨銘心的是一位評委的點評（這位評委是一位互聯網有名氣的投資人，名字不便道出，現在我們也是特别好的朋友，更大程度上他是我的老師），他隻說了一句話：“ 無論我們做的是什麼項目，目的隻有一個，那就是利益，如何通過我們的産品獲得用戶的認可，立足于市場，以及盡快的得到市場回報，這才是最關鍵的”，由此而來，我們在項目PPT中必須花很多心思去研究市場效益方面，隻有能夠賺取的項目才是好項目，而且投資人關心的也是這點，其他的東西都是天花亂墜的花哨東西，沒有直接的視覺沖擊感！

聽完這位評委的點評，我也扪心自問，我的産品投入市場，到底要投資多少，每一個階段的市場拓展程度是多少，什麼時候可以盈利，這些答案在我内心很模糊，通過這次的路演的啟迪，下去之後我們便在這方面做了更多的調研和分析，這才使得産品得到了第一位投資人的認可，也拿到了第一份啟動資金！

第二次路演的故事！

距離第一次路演已經有一年之久，上次的路演讓我大受啟發，所以在第二次的路演中，我更是花盡心思去寫PPT，這次路演對我來說已不像第一次路演那樣會緊張會忐忑，第二次路演我顯得格外的平靜，也正是這份坦然讓我遇到了現在的投資人！

這次路演不往第一次那樣嚴肅，我穿的也是很随意，我記得這次演講的開頭緻辭是這樣的：“每一個偉大的作品背後，都有一個故事，這個故事也是讓這個作品公之于世的唯一理由”！

當我說完這句話的時候，下面一片掌聲，因為在座的很多人都是和我一樣有過相同的經曆或者都是和我一樣正在經曆着這份艱辛曆程，所以，大家都在為自己鼓掌！

這次PPT的内容我将主要文字落在市場分析，競争優勢以及财務預算方面，而且在内容中加入了很多數據内容，而且也加入了很多市場分析走勢圖，因為我要用事實說話而不是自己個性化的東西去洗腦别人，我也相信我不是馬雲，沒有這樣的人格魅力，所以我隻能通過數據去說服每一個人，記得最後我說了這樣一句話：“即使我的這款産品不被世人認可，但是我也不會人雲亦雲的去做别人在做的東西，一味的不理智的卷入競争紅海，然後去瓜分搶奪固定的市場份額，最好的結局也隻是兩敗俱傷亦或是大傷元氣，所以我要做一款去挖掘市場資源的産品，即便是現在不被世人看好，我也會堅持做到！”。

寫到這，我就不說第三次第四次的路演了，感覺這輩子都在路演，哈哈！！！

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