作為“繪本界的扛把子”，我曾經花了3w塊錢囤了2000本繪本，最後讀完了孩子也大了，沒有二胎的家庭，這2000本書何去何從，掉進錢眼的我想盡一切法子把一切物品用來換錢。終于老天有眼，思路一變多賺十倍，我不僅把3w本錢賺回來，還額外收了4w純L。不得不說，思想改變一切，佩服我自己。

曾經作為一個房奴和老母親，每個月的工資既要按時還貸款，又要秉承“再窮不能窮孩子”的理念，為一天天不斷長大的孩子，補充精神食糧。

每天晚上給寶貝講睡前故事，我都盡量保持隔幾天不重樣。所以常常就會乘着雙十一或者讀書節等打折季，囤一堆繪本。折合算下來，平均每本精裝繪本大概在20元上下，平裝在12元上下。久而久之，家裡繪本越來越多，直到再也沒有多餘的地方囤新書了，我開始慌了。

那個時候，我每天不再想着加購新書，而是如何把這些書籍先處理掉并且不虧損，發鹹魚、鄰居群、朋友圈，嗨，一分錢沒賺到，倒是搭進去不少繪本。多的是朋友玩笑似的來一句“親，XX繪本可以借我們看看嗎”“哎呀，好想住你隔壁，這樣每天都能借你書看了”，還有直接讓我送書的（發呆），某些二手書交易平台，也發布了，但三文不值兩文。當初畢竟是花了大筆銀子買的，當廢紙賣不是感覺很心痛？

像着了魔一樣，連續幾天夜裡躺床上輾轉難眠，就是朋友無心的一句“每天都能借你書看”在我腦海裡循環回想。雖然他們沒有給我貢獻一分錢，但他們的反饋給了我可謂是醍醐灌頂之啟發。“如何能夠讓所有媽媽都能夠實現每天借書？”不瞞你們，這個問題我連續想了整整7天，一直思考着各種方案，一一被pass掉，社區借閱、線上借閱等等通通做不到，因為大人很難堅持每天去一個地方或者做一件事情，但有件事情，大人肯定能做到，就是每天接孩子放學，隻要你的孩子去了托育

或者幼兒園，你肯定不會忘記要接孩子，哪怕忘記了，到點也會有老師電話催你，你總得去吧。

定下來大方向，我就開始寫方案。

第一，先給2000本繪本做年齡劃分，基本都是在0-6歲，也是托育和幼兒園的年齡，用戶精準！

第二，分析書籍配比和具體借閱流程，既要保證每個孩子都能借到書，還不占用家長時間，因為接送孩子都是高峰期，排隊的話肯定堅持不下去！

第三，考慮園所需求，借書是家長的需求，但口碑和招生才是家長的需求，兩個需求點不一樣，如何能夠把項目嵌入到園所當中去！

第四，思考推廣方式，如何能夠讓全部家長都參與，畢竟家長層次不齊，教育意識也高低不一！

最後，計算運營成本和收益分配方式。

寫完方案初稿，第二天就拿去閨女的幼兒園找園長聊了這個切實可行的想法，果然漂亮的結果都是在行動中收獲的，驗證了一句雞湯“你不需要很厲害才能開始，隻有你開始了才能很厲害”。

這位資深園長考慮問題終究比我全面，在我的方案初稿上不僅指出了很多漏洞，還給出了園所普遍的閱讀現狀、經營管理層面的需求。回去以後我就馬不停蹄的做功課，了解了園所閱讀現狀以及經營管理需求，首先要解決園所需求，并且不給園所增添麻煩。

進而才有希望把我的閑置繪本配送進去，畢竟不是公益捐贈！！！

當時我财務工作在職，并不考慮自己在園所承擔圖書和借閱管理，園長又明确提出了不能給園所增添麻煩。于是我搜遍了市面上的借閱平台，發現都很難完全匹配園所圖書管理、借閱管理、園長統籌管理等功能，而且收費也都不便宜，正當想要自己花重金定制開發軟件時，無意中在微信搜索“幼兒園圖書館”，驚喜的發現居然已經有專門針對幼兒園圖書館使用的小程序，分為園長、老師、家長三個身份，我一口氣體驗完三個身份，天呐，簡直比我想要的還要周全，首先園長能夠統籌管理，查看圖書、閱讀、借還等數據；老師一秒鐘就可以幫孩子完成借還；孩子回家還有同步推送的配套音頻伴讀；幾乎沒家長什麼事兒了，連陪讀都可以免了。

當我再次去找園長談判時，已經底氣十足了，激情滿滿的給園長演示了園長數據管理、老師借還管理、孩子聽讀場景，園長終于頻頻點頭了，說這個不錯，咱們這周就開始試試吧，然後我們就開始一起策劃推廣方案，考慮到繪本已經不是十成新了，當時借閱會員定價299一年，跟園所分成。

就這樣屬于我人生中的第一家圖書館成立了，當時園所在冊生源150人，會員達到了100人。我給園所送了400本書，每個孩子每天借閱一本，一年最多也就300多本，400本足夠輪轉。

再然後，我又把剩餘的繪本和盈利模式順理成章的複制到另外3家幼兒園，就這樣2000本閑置繪本每天流轉到700多個家庭，最大的價值似乎已經不是給我帶來了7w收Y，而是給這700多個家庭每年減少了至少4000的購書開支，700多個家庭共節約了280w的購書開支，減少砍伐20萬棵大樹！！！

所以，我勸各位廣大繪本愛好者，如果你已經囤了很多，可以複制我的模式。

如果你不想囤又很有需求，可以把圖書館開到園所，這樣你就可以左手帶娃，右手事業，還能為社會做貢獻！

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