作者簡介

何煜

資深翡翠收藏家

北京電視台特約嘉賓

國檢翡翠收藏北京中心文創人

緬甸中文網特約供稿專家

人人都想買到既好又便宜的商品,這個是人之常情。商家要獲得利潤也無可厚非。翡翠的單件成品價位可以從幾十元到過億元,價位區間相差很大。

影響翡翠價格的因素有好多，如果隻是越便宜越好，地攤上或者小的商家賣的翡翠可能才幾十元，而且也确實是A貨翡翠，但是品質就是玉石行裡說的磚頭料而已，為什麼叫磚頭料？就是在緬甸當地都不會把它當成翡翠來出售，隻是當成蓋房子用的磚頭而已。這樣的翡翠在某種程度上，業内認為都不應該算作是翡翠。

對于高檔的翡翠，價格又不是普通消費者能問津的。大多數消費者面臨購買的翡翠，應該是中高端的佩戴級别的翡翠飾品。但翡翠做為寶石級别的玉石之王，是不能用便宜來衡量，一分錢一分貨，我覺得用性價比高來衡量比較合适。所以如何買到性價比高的翡翠，也算是翡翠愛好者必須掌握的一門學問了。

那如何買到性價比高的翡翠呢？消費者獲得翡翠的渠道就起到了決定性的因素。我們排除買到B或者C貨的翡翠，就以大家都買到A貨翡翠來說。可以分為從産地購買，從翡翠集散地購買，從商場購買，從微商手裡購買，還有就是從業内專家手裡購買幾種。

1、 從産地購買：其實這個很不現實，就連很多翡翠行裡的業内人士也不是人人都有機會去緬甸購買翡翠毛料，更何況普通的消費者呢。對于翡翠原産地緬甸來說，隻能是業内人士采購的地方，緬甸買賣翡翠，更多的是考察經濟實力，專業實力。很多原始毛料拍出比起拍價高幾百倍的價格是常有的事。所以說産地的東西不見得就是最便宜的，反而是考驗人的地方。

2、 從翡翠集散地購買：集散地最大的好處就是選擇性比較多，各種品質，各種題材的翡翠成品應有盡有。價格相對來說比較便宜，但也僅僅是相對來說。如果是商家進貨，成手的拿貨。價格會低很多，如果隻是購買一個自己喜愛的翡翠，在翡翠集散地很難把價位降到很低，有的時候比在商場買到的還要貴。

這還是在你有一定翡翠知識的前提下，再加上集散地的零售量小，基本以批發為主，攤位費和差旅費都會均攤到成品中，所以零售的成品價格就會上去。

3、 從商場購買：如果消費者沒有較多的時間去了解翡翠，隻是需要翡翠飾品，那麼在商場購買可以買個踏實。但缺點就是價格貴，就算是搞活動打折，價格也是不菲。這個很好理解，場地費、人工費、宣傳的費用等等翡翠之外的費用都會加在消費者身上。畢竟商家還要看到利潤。

4、 從微商手裡購買：現在微商已經成為了一種主流形式，中國已經引領了電商時代，這是人類的進步。從微商手裡購買翡翠這種奢侈品，有兩個問題大家需要知道，對于微商來說，他們的利潤是微薄的，并不是像大家想象那樣，半年不開張，開張吃半年。

有的時候并不是微商欺騙消費者，而是他自己都不知道這個東西到底到什麼品質，到底好不好。消費者買這樣的東西就要看個人的運氣了。微商興起的時間還很短，市場也不是很規範。微商在某種程度上消費的其實就是個人的信譽度，雖然會把供貨商和商家的利潤加到消費者身上，但價格也比在商場買到的翡翠價格要便宜不少。

但有個大的前提就是這個微商的誠信度要足夠。目前，大多數微商已經認識到誠信在市場中的價值，正在積極努力的為自己的誠信在奮鬥，規範行業自律性，總體來說，微商群體出現利好的局面。

5、 從行業行家手裡購買：首先要說一點，翡翠行裡的行家絕對不是自己說是專家就行了，行業内部的行家大多都會經過十幾二十年的積累才獲得了大家的認可和信任。

他們了解進貨的渠道，市場的價格，加工的程序，并且無數次親身經曆了從原始毛料到成品的加工過程。很多業内的行家本身就是翡翠的經銷商。對于他們來說，絕對不會因為眼前的小利而放棄多年來積累的信譽，所以不會賣假貨，價格也相對公道。

由于專業知識的豐厚，業内專家手中的翡翠成品率也相當的高，這間接也降低了翡翠的成本。所以他們手裡的翡翠制品大多是性價比超高的。随着市場的變化，現在更多的業内行家也采取了電商銷售的形式，也很大程度上解決了消費者買不起、不敢買的問題。

最後要說的是，新手看價格，老手求質量，騙子沒成本，大家都在拼智商。如果你在乎的是品質，就請尊重它的價格。如果你想要的是便宜，請不要妄想有好的品質。沒有人會傻到開高價，把老客戶往外推！黃金有價，信玉無價，成交僅僅是個開始，服務永無止境！“一分價錢 一分貨”是恒古不變的硬道理！如果你有心想入手一件與自己結緣的翡翠，一定要想想自己要從哪個渠道來購買，因為這是你買到性價比高的翡翠制品的大前提。翡翠玩的是文化，過于看重價格，不重視品質也是翡翠消費者的一個大忌。

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