鋼材銷售經理工作建議?很開心等到你，歡迎你加入河北春高貿易有限公司，相信這次擇業是你人生中一次重要的一次選擇，我想對你說的是:河北春高定不辜負你，我們一起努力讓你這次選擇成為你人生中一次最正确的選擇，現在小編就來說說關于鋼材銷售經理工作建議?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

鋼材銷售經理工作建議

很開心等到你，歡迎你加入河北春高貿易有限公司，相信這次擇業是你人生中一次重要的一次選擇，我想對你說的是:河北春高定不辜負你，我們一起努力讓你這次選擇成為你人生中一次最正确的選擇。

業務員做銷售“好”标準是什麼呢?首先賺錢，其次是個人成長，你覺得對嗎?

“賺錢”一定也是你想實現的結果吧?一定是的，不然我們一開始應聘不會首先就會薪資待遇怎樣，對吧?但是河北春高不想講太多大道理，講太多虛無缥缈的承諾，做銷售無非就是會賺錢，幹就完了!

鋼材是城市發展的必需品。2020年受疫情影響，加上鋼材電商的迅猛發展，鋼材價格和資源日益透明化，大大小小的鋼貿商幾乎都受到了不小的打擊，競争愈發激烈。河北春高貿易有限公司也是形形色色的鋼貿人之一，自2021年發展至今，我們依然踏實地走着，銷售業績越來越高，團隊越來越壯大，一個根本的原因就是河北春高能讓每個員工都賺到錢，不僅賺到房車，賺到家人的支持，更賺到自信、自我的成長。

下面分享給你的這些幹貨是我們近幾年實戰經驗的總結，希望你能認真體會，學會賺錢的能力，這是基礎。當然你也可以将這些分享出去，我相信不管從事什麼行業的銷售，這些經驗都值得借鑒和學習，河北春高作為一個鋼貿人，有責任為行業貢獻自己的價值，我們更希望找到更多同頻人加入我們的團隊，一起創造一個屬于每一個平凡人的偉大的平台。

那麼如何才能成為會賺錢的鋼材銷售呢?

第一，熟悉你的産品

你所經營的鋼材種類，材料的品種、規格、産地、價格、用途、材質、計算公式等方面都要有一個系統的了解，注意是“系統”了解而不是簡單知道，一定要真正懂才行。

比如，這些鋼材的需方主要是哪些行業，這些行業的主要産品所需的主要鋼材。這樣才能有針對性地去尋找這些企業。

第二、熟悉客戶及市場

做業務的你，必須要清楚，最了解客戶的人一定是你，甚至你要比客戶自己更了解他。不管是老客戶還是潛在客戶，你隻要抓住了客戶的需求，甚至包括他的興趣愛好，得到了他的信任，才能達成成交。

另外除了了解客戶，還要了解客戶所在地的鋼材市場。你的同行不一定就是競争對手，隻要客戶群體不沖突，他們一樣可以為我所用，一方面是了解其公司實力和經營項目，可以學習借鑒經驗，另一方面便于尋求合作，為日後調貨做準備。盡可能多地了解其他公司的價格,調查市場,這樣才能把自己的價格做到最合适，才有更大的機會争取客戶。

你想，同樣賣鋼材，客戶肯定願意和專業熟練的銷售員溝通，對嗎?

第三、開發新客戶的能力

鋼材業務新手如果初次接觸鋼材行業，總有些力不從心，客戶的多少直接關系到日後自己業績多少，以及日後業務能否順利開展。所以開發新客戶就顯得尤為重要。

相對傳統的鋼材行業，開發客戶的方法還非常陳舊，比如陌拜、百度電話直接聯系要采購電話，碰釘子是常有的事。新手如果沒有強大的抗壓力，或許很容易放棄。

所以鋼材業務一定要把開發新客戶鍛煉成自己的一種能力，當今互聯網這麼發達的時代，新媒體正在風口，如果你還不會用抖音、頭條、直播等各種新工具開發客戶的話，那必須好好學習一下了。

河北春高還有一套秘籍隻面向内部人員培訓，這是一本鋼貿人必備的《100萬客流18招》電子書，因篇幅實在有限，如有緣，你或許可以免費學到哦。

第四、定期整理更新客戶資料、維系好客戶關系

所有資料要落實到書面上，包括你們平時溝通的内容。了解目前市場上客戶最需要的是什麼?客戶問起來時，能夠第一時間知道客戶的主要需求是什麼。以主流的趨勢應答客戶，做到在交流中對答如流，并且一定要定期更新資料。

維系好與客戶的關系記住一句話:利益關系才是你與客戶的主要關系。

第五、多打電話多溝通

做業務，一定多打電話，目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。在進行電話溝通的時候，我們要做好準備，不要盲目地去打電話。

怎麼才能快速的通過電話拉近和客戶的關系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法。首先要簡短，介紹自己鋼材的特性，用價格服務等優勢把客戶吸引住。記錄下客戶的需求，向客戶推銷更為适合的鋼材，盡可能地給予客戶幫助，觀點要明确，立場要堅定。讓客戶認為你說的是真話，讓客戶産生好感，起碼讓客戶記住你，這是第一印象，隻有這樣才能給你帶來更大的單子。

另外，打電話的時間，我的經驗是早9點到11點，下午2點到4點半效果是最好的。

最後、作為銷售人員，要為自己定目标。有主動工作的态度，态度決定一切!每個月給自己定制銷售目标，有壓力才有動力，目标越大，動力越大，即使達不到

目标，也離目标很近了。

做銷售是一門學問，需要耐心地體會和學習，靠一個“悟”字。俗話說“師傅領進門，修行靠個人”。中國古代有師傅帶徒弟的文化傳統，這是一種傳承，河北春高的所有銷售人員也都有師傅帶，但是做一名好銷售，多看、多聽、多想，多吸取老業務的經驗，轉化成你自己的經驗才是最重要的，這樣你才能正在成長。另外還要盡可能得真誠，因為真誠的交往會使客戶感到放心。這樣才能和客戶走的越來越近，你的客戶才會越來越多了，你才能真正蛻變成一名合格的鋼材銷售員。

河北春高祝你在鋼材銷售行業早日實現自己的人生夢想

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